區(qū)域市場開拓與管理內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
    課程咨詢電話：

區(qū)域市場開拓與管理內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場開拓與管理內(nèi)訓(xùn)
　　**講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理
　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊
　　2、市場外部環(huán)境分析
　　3、行業(yè)及競爭狀況分析
　　4、企業(yè)在市場上的地位分析
　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義
　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場
　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）
　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：
　　（l）并非所有區(qū)域市場都是適合企業(yè)生存發(fā)展的根據(jù)地；
　　（2）并非任何區(qū)域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入；
　?。?）區(qū)域市場有大小之分，也就有企業(yè)營銷資源能否與之適應(yīng)的問題；
　?。?）區(qū)域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
　　3、區(qū)域市場的分類
　　4、國內(nèi)部分區(qū)域市場的特點（東北、中原、華南、華東）
　　第三講、明確選擇與定位區(qū)域市場
　　1、所選目標(biāo)區(qū)域市場應(yīng)具備哪些條件
　　2、什么樣的區(qū)域市場是企業(yè)當(dāng)前較適合的目標(biāo)市場
　　（1）選擇產(chǎn)品適銷對路的區(qū)域。
　?。?）選擇市場條件相似的區(qū)域
　　（3）選擇就近就便的區(qū)域。
　　3、細(xì)分消費者市場
　　第四講、區(qū)域市場規(guī)劃和動態(tài)策略組合
　　1、區(qū)域市場策略框架
　　2、區(qū)域市場的階段性開發(fā)策略
　　3、如何在同質(zhì)化競爭中獲得動態(tài)競爭優(yōu)勢
　　4、營銷策略的創(chuàng)新與組合運用
　　5、基于不同市場階段的銷售政策的制定與調(diào)整
　　第五講、有效進入與輻射區(qū)域市場
　　1、選擇好適當(dāng)?shù)倪M入方式
　　2、如何選擇合適的入主時間
　　第六講、理性營銷與策動區(qū)域市場
　　1、營銷渠道的設(shè)計
　　2、做好區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
　　3、渠道的功能和流程
　　4、區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)
　　第七講、區(qū)域市場維護與經(jīng)銷商管理
　　1、成功渠道模式與變革
　　2、正確認(rèn)識經(jīng)銷商
　　3、如何選擇經(jīng)銷商
　　4、經(jīng)銷商的管理與維護
　　第八講、區(qū)域市場終端管理實務(wù)與技巧
　　1、如何進行終端的調(diào)查與分析
　　2、如何正確認(rèn)識終端賣場
　　3、超級終端的合作策略與維護技巧
　　4、終端包裝與陳列技巧
　　5、終端促銷管理實務(wù)
　　6、細(xì)化客戶管理
　　7、價格管理
　　8、竄貨管理

 

石真語老師的其它課程

《高管戰(zhàn)略贏銷》主講：石真語高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實現(xiàn)夢想共識與運營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業(yè)找到把夢想變成現(xiàn)實的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營銷系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

 講師：石真語詳情

《總裁贏銷寶典》主講：石真語?中國第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績增長的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績領(lǐng)袖、錘煉真正實戰(zhàn)的業(yè)績型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團隊達(dá)成戰(zhàn)略共識、管理團隊達(dá)成運營共識、基層團隊達(dá)成執(zhí)行共識的核心思想體系！?涵蓋各個階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?讓

 講師：石真語詳情

《老板心智模式》主講：石真語在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思?！て髽I(yè)存在角色錯位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒。·總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起N個瓢”。·很多老板也知道，企業(yè)

 講師：石真語詳情

《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思?！偢杏X企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起N個瓢”?！饺绽镏懈邔邮且粓F和氣，卻在部門協(xié)作、危機處理中陷入部門本位、個人本位，非營銷部門固守了專業(yè)，卻無法帶領(lǐng)團隊快速支持營銷前線。←獲得一時

 講師：石真語詳情

《贏銷智勝策略》主講：石真語經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？當(dāng)企業(yè)在面對市場

 講師：石真語詳情

　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動因

 講師：石真語詳情

課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

 講師：石真語詳情

課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會演進對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

 講師：石真語詳情

課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

 講師：石真語詳情

課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級銷售人員應(yīng)該具有的三個心態(tài)　　自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標(biāo)　　3、個人優(yōu)劣勢分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　　5、競爭對手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級銷售人

 講師：石真語詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有