《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》

《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》
課程背景：
這是一個(gè)瘋狂顛覆的時(shí)代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實(shí)體店！手機(jī)顛覆了相機(jī)！

這是一個(gè)用戶為王、體驗(yàn)至上的時(shí)代；用戶主導(dǎo)是核心，產(chǎn)品為王是基石，體驗(yàn)至上是
關(guān)鍵，口碑傳播定成敗。
同樣是手機(jī)，小米在短短幾年時(shí)間，兵不血刃的戰(zhàn)役演繹著新時(shí)代的神話；而諾基亞的
市值蒸發(fā)千億歐元，從全球手機(jī)霸主淪為破產(chǎn)，被收購；同樣是殺毒軟件：360以符合公
司發(fā)展的經(jīng)營道路和盈利模式，登上了冠軍寶座。瑞星曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的殺毒軟件，現(xiàn)在
已經(jīng)消聲覓跡。優(yōu)勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢(shì)而為者大有可為，讓固步自
封者固守田園。同樣做手機(jī)、殺毒軟件，同樣的時(shí)代背景，天壤之別的命運(yùn)，核心原因
是誰更主動(dòng)、更深入地融入達(dá)爾文的進(jìn)化論適用新業(yè)態(tài)下的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。由此可見，順應(yīng)
時(shí)代的商業(yè)模式是企業(yè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、永葆活力的關(guān)鍵。
1．那么，如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新突破企業(yè)發(fā)展瓶頸？
２．如何為企業(yè)筑造功不可破的護(hù)城河，競爭對(duì)手無法涉獵？
３．如何利用商業(yè)模式擺脫低廉利潤，獲得高額利潤的砝碼？
４．如何引入風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，保證企業(yè)昂首闊步？
在即將過去的一年里：商業(yè)低迷，市場(chǎng)萎縮，企業(yè)利潤急劇下滑，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)模式
，大量門店關(guān)門，企業(yè)倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業(yè)是繼續(xù)固守傳統(tǒng)，艱難地挺著
，等待市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)？還是調(diào)整戰(zhàn)略，把握機(jī)遇，走出迷局呢？
企業(yè)的發(fā)展離不開布局，這也是商業(yè)模式中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)
布局，是企業(yè)有條不紊、永續(xù)發(fā)展的砝碼。面對(duì)心思縝密、獨(dú)具慧眼的布局，任何競爭
對(duì)手都會(huì)敗下陣來。
實(shí)業(yè)經(jīng)營對(duì)接資本市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。進(jìn)入
資本市場(chǎng)，告別孤軍奮戰(zhàn)，是商業(yè)模式的終極未來。
——楊老師帶來的別開生面的《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》，定能讓企業(yè)突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略枷鎖，進(jìn)
入持續(xù)發(fā)展通道！有效復(fù)制企業(yè)成功基因，快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地!
讓企業(yè)撬動(dòng)資本市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)乾坤，打造家喻戶曉的明星企業(yè)。

課程收益：
１．通過客戶思維轉(zhuǎn)變用戶思維，建立高頻粘度；
２．通過單一利潤點(diǎn)轉(zhuǎn)變多元利潤點(diǎn)，建立長尾效應(yīng)；
３．通過商業(yè)模式重構(gòu)，大幅度地砍掉企業(yè)的隱性成本；
４．通過創(chuàng)利模式的設(shè)計(jì)，挖掘出企業(yè)更多的創(chuàng)利點(diǎn)；
５．通過橫向模式的整合，讓企業(yè)輕資產(chǎn)擴(kuò)張；
６．將產(chǎn)品價(jià)值有效傳播，降低企業(yè)的傳播成本；
７．設(shè)計(jì)自己企業(yè)的上下游模式，打造出自己企業(yè)的內(nèi)部資金池；
８．體驗(yàn)商業(yè)模式3大系統(tǒng)，讓企業(yè)避開惡性競爭，超越競爭對(duì)手。

課程模型：
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)董事長與高管、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)公司管理層。
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+操作演練+實(shí)操工具。

課程內(nèi)容：
模塊一：道-認(rèn)知升級(jí)與產(chǎn)業(yè)革命
模塊二：天-商業(yè)模式的未來趨勢(shì)
模塊三：地-顛覆商業(yè)模式的核心關(guān)鍵
模塊四：將-商業(yè)模式中的八大分類
模塊五：法-自我商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
模塊六：術(shù)-創(chuàng)新商業(yè)模式的運(yùn)用
模塊七：器-商業(yè)模式與融資方案
模塊八：場(chǎng)-商業(yè)模式的終極目標(biāo)“資本運(yùn)營”

課程大綱
【第一天 上午】
模塊一：道-認(rèn)知升級(jí)與產(chǎn)業(yè)革命
一、商業(yè)的本質(zhì)馬斯洛需求
1．農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、信息文明下的需求變化。
2．不要拿政策的紅利當(dāng)成自己的核心競爭力。
3．淘汰的不是產(chǎn)品，而是人性需求。
案例分享：BAT以人性的角度布局未來產(chǎn)業(yè)。
二、為即將崛起的信息時(shí)代做好準(zhǔn)備
1．沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。
2．企業(yè)不是自由發(fā)展的，而是設(shè)計(jì)出來的。
3．產(chǎn)品思維注重功能，玩家思維注重互動(dòng)。
案例分享：頂尖公司如何把互動(dòng)玩到極致，進(jìn)而獲取持續(xù)用戶。

模塊二：天-商業(yè)模式的未來趨勢(shì)
一、自我復(fù)權(quán)時(shí)代
1．未來企業(yè)之間的競爭是時(shí)間的競爭。
2．細(xì)分市場(chǎng)小而美的企業(yè)會(huì)遍地開花。
3．經(jīng)典ip會(huì)變得越來越稀缺。
案例分享：網(wǎng)紅每天淘寶營業(yè)額可以達(dá)到300萬人民幣。
二、圍繞人工智能領(lǐng)域的行業(yè)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口
1．與其在上一個(gè)風(fēng)口茍延殘喘，不如在下一個(gè)風(fēng)口與大家同時(shí)起步。
2．羊毛出在豬身上，狗買單會(huì)成為常態(tài)。
3．共則生、享則成，共享開放是商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
案例分享：百度在第三輪競賽會(huì)成為領(lǐng)先的贏家。

【第一天 下午】
模塊三：地-顛覆商業(yè)模式的核心關(guān)鍵
一、商業(yè)模式五大基礎(chǔ)法則
1．簡單利于傳播。
2．粗暴利于引流。
3．多頻形成盈利。
4．痛點(diǎn)形成主動(dòng)。
5．剛需形成增量。
案例分享：凈水器公司通過以上五大法則實(shí)現(xiàn)次年利潤翻十倍。
二、商業(yè)模式的八字真言
1．顛覆
2．人性
3．場(chǎng)景
4．體驗(yàn)
案例分享：羅輯思維如何通過八字真言的運(yùn)用達(dá)到700萬用戶。

模塊四：將-商業(yè)模式中的八大分類
一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)模式
1．消費(fèi)者+股東模式
2．上下游組合模式
3．傍大款模式
4．免費(fèi)+跨界模式
案例分享：瀕臨倒閉的新能源汽車公司通過以上模式起死回生。
二、新興企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)模式
1．期權(quán)模式
2．眾籌模式
3．平臺(tái)模式
4．倒貼模式
案例分享：一家咖啡廳還沒開業(yè)，就已經(jīng)有了幾百名固定消費(fèi)者。
【第二天 上午】
模塊五：法-自我商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
一、知名公司的商業(yè)模式不一定適合你
1．因地制宜的根據(jù)自己企業(yè)基因進(jìn)行優(yōu)化改革。
2．員工合伙人化、公司平臺(tái)化、項(xiàng)目協(xié)作化。
3．以終為始搭建公司未來上市的商業(yè)模式。
案例分享：幾十家開藥店的個(gè)體戶通過合并報(bào)表最終上市，每個(gè)人身價(jià)爆增千倍。
二、傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變資本模式的3大核心法則
1．原有企業(yè)與熱點(diǎn)概念無縫式結(jié)合。
2．利用痛點(diǎn)增加用戶與產(chǎn)品粘度。
3．互聯(lián)網(wǎng)+如何使產(chǎn)品提高效率與降低成本。
案例分享：一個(gè)名不見經(jīng)傳的綠植租賃企業(yè)三年成為行業(yè)老大，估值增加百倍。

模塊六：術(shù)-創(chuàng)新商業(yè)模式的運(yùn)用
一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用
1．零售行業(yè)
2．生產(chǎn)制造業(yè)
3．餐飲行業(yè)
4．能源型企業(yè)
案例分享：一家農(nóng)業(yè)型企業(yè)基于商業(yè)模式申請(qǐng)中小企業(yè)扶持基金的全過程。
二、虛擬經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用。
1．金融行業(yè)
2．咨詢培訓(xùn)行業(yè)
3．加盟連鎖行業(yè)
案例分享：摩拜單車為何會(huì)成為一家金融公司。

【第二天 下午】
模塊七：器-商業(yè)模式與融資方案
一、完美的商業(yè)計(jì)劃書從講故事開始
1．產(chǎn)品針對(duì)什么場(chǎng)景痛點(diǎn)
2．團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)
3．產(chǎn)品市場(chǎng)空間規(guī)模
4．產(chǎn)品核心競爭力
5．產(chǎn)品競爭壁壘
6．明年財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)期數(shù)值
7．使命、愿景、定位、價(jià)值觀
8．融資金額與資金用途
案例分享：初創(chuàng)公司用5分鐘講了一個(gè)故事，融資500萬人民幣。
二、融資防騙與對(duì)賭陷阱
1．投資機(jī)構(gòu)分類與投向差別。
2．騙子投資機(jī)構(gòu)慣用手法揭秘。
3．對(duì)賭條款與估值預(yù)期。
4．白衣騎士、金降落傘等自保政策。
5．股權(quán)代持協(xié)議的應(yīng)用與法律限制。
案例分享：市面上近百家投資機(jī)構(gòu)在玩的騙術(shù)貓膩。

模塊八：場(chǎng)-商業(yè)模式的終極目標(biāo)“資本運(yùn)營”
一、多層次資本市場(chǎng)的前世今生
1．Ipo上市與買殼上市的操作流程。
2．曲線上市被收購應(yīng)具備的前提條件。
3．海外上市VIE構(gòu)架如何搭建。
案例分享：5年5千萬上市的花費(fèi)，最終盡然是因?yàn)樨?cái)經(jīng)公關(guān)，功虧一簣。
二、根據(jù)企業(yè)屬性選擇上市路徑與資本市場(chǎng)
1．中國、美國、新加坡等資本市場(chǎng)特點(diǎn)。
2．新三板企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)活躍交易量。
3．區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)與其他版塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
案例分享：微型珠寶企業(yè)登陸區(qū)域市場(chǎng)如何融資500萬人民幣。[pic]

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