營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略


《營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略》
——致力于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與提升！


做企業(yè)最有價(jià)值的事情——?jiǎng)?chuàng)新與營(yíng)銷！
營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售策略

新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷！—— 賦產(chǎn)品靈魂、增市場(chǎng)效益！



前 言：正確認(rèn)識(shí)新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的變遷
☆ 當(dāng)今市場(chǎng)5大變化：全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信
息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡(luò)行銷、快速變化…做適合自己市場(chǎng)并具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力新營(yíng)銷！
☆ 營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新？產(chǎn)品服務(wù)如何創(chuàng)新？如何籍由工業(yè)設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)力？縫隙市場(chǎng)與藍(lán)海市場(chǎng)的找尋？

第一章：戰(zhàn)略
1-做需求/價(jià)值/擅長(zhǎng)；不做相同/全部/勉強(qiáng)。專注市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)、把握
市場(chǎng)趨勢(shì)！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創(chuàng)新與設(shè)計(jì)你的企業(yè)營(yíng)銷模式：利益相關(guān)者的營(yíng)銷交易結(jié)構(gòu)；做大/做強(qiáng)/
做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營(yíng)銷模式與商品結(jié)構(gòu)。
3-工業(yè)營(yíng)銷、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。品牌連鎖與特許經(jīng)營(yíng)。
新營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施：與時(shí)俱進(jìn)！擁抱未來！新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷！
—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益！
第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營(yíng)
賣出品牌？賣出利潤(rùn)？賣出規(guī)模？人性+品牌營(yíng)銷=贏得客戶！
成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場(chǎng)及利潤(rùn)！
企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣：a人性與市場(chǎng)的定位；品牌關(guān)鍵詞：識(shí)別、價(jià)值、區(qū)隔
、選擇；時(shí)尚-虛實(shí)-獨(dú)特-個(gè)性-
體驗(yàn)。b實(shí)施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；c新的CIS、概念、事實(shí)
、數(shù)字、故事與傳播。
產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)區(qū)隔與行銷模式；廣告與推廣。
專家咨詢與頭腦風(fēng)暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍(lán)海戰(zhàn)略與長(zhǎng)尾理論 /
金錢、創(chuàng)意和時(shí)間的投入-籍由科技與工業(yè)設(shè)計(jì)來提升品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 /
簡(jiǎn)單、清晰、明了的力量 /
人性善惡、國(guó)人特質(zhì)？用愛來經(jīng)營(yíng)，沒有最好、只有適合！ / 品牌之殤。
第三章：數(shù)字化營(yíng)銷
企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與實(shí)施：定位、系統(tǒng)、流程；
打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針對(duì)網(wǎng)民心理；3-正確速度交易。
順暢信息流+物流+資金流+人流。
搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺(tái)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實(shí)現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B、B2C
等軟件工具應(yīng)用。
企業(yè)電子商務(wù)軟件、硬件與網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的選擇、預(yù)算與采購(gòu)、維護(hù)。時(shí)機(jī)、
成本與計(jì)劃控制等風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避法律、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理等風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避…
時(shí)機(jī)/事件的營(yíng)銷運(yùn)用。
第四章：管理
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織：打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團(tuán)隊(duì)；
經(jīng)銷商管理與市場(chǎng)開發(fā)。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)：人、財(cái)、事、物、信之營(yíng)銷管理流程-
圖、表、注（目標(biāo)、解釋、附件等）-掌控過程，保障結(jié)果！
用動(dòng)力+團(tuán)隊(duì)+制度+流程-標(biāo)準(zhǔn)與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-
提供價(jià)值，讓人自行管理；
企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營(yíng)銷管理之方式方法；
分類、分級(jí)、分時(shí)、分利之客戶關(guān)系管理；
把握國(guó)人的情、理、法；設(shè)計(jì)、溝通、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。
第五章：定價(jià)
會(huì)定價(jià)的人才是好老板！
考慮盈利來源，設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)方式。成本+利潤(rùn)定價(jià)？
5大定價(jià)法：品牌、價(jià)值、感性、競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)隔、組合！
第六章：銷售與配送
價(jià)值的產(chǎn)品銷售與服務(wù)：凸顯人、差異、品牌、價(jià)值/結(jié)果、見證和風(fēng)險(xiǎn)！
“百萬圓桌會(huì)議-到有魚的地方釣魚”：一個(gè)人是什么比一個(gè)人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財(cái)務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；網(wǎng)絡(luò)來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵
觸/運(yùn)用你的力量；客戶-價(jià)值或買點(diǎn)-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！
變革與管理：營(yíng)銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利；
渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財(cái)、技、訓(xùn)三項(xiàng)激勵(lì)；
人、店、貨、信、競(jìng)的5大管理、網(wǎng)絡(luò)與溝通；
以一當(dāng)十、會(huì)議營(yíng)銷。便利配送=服務(wù)營(yíng)銷。
第七章：行業(yè)與地區(qū)
兩大利潤(rùn)區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)的本質(zhì)！金融業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與
限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與盈利。
VIP服務(wù)營(yíng)銷：1-入住七星級(jí)的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-
英國(guó)精英會(huì)所會(huì)員之差異化、管家與時(shí)尚、超值的服務(wù)。VIP服務(wù)營(yíng)銷基于品質(zhì)/品牌
，在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全！
補(bǔ)：公關(guān)及危機(jī)處理
公關(guān)之于營(yíng)銷，既是構(gòu)件，又是基礎(chǔ)。公關(guān)是待人處事的方式方法；是內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外
求發(fā)展；是85%的成功；是關(guān)系問題的設(shè)計(jì)與解決、溝通與傳播；是策略、技術(shù)和藝
術(shù)…
公關(guān)的理念、方式與方法：調(diào)研與企劃-
企業(yè)關(guān)系的事實(shí)、本質(zhì)與需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)！公關(guān)的目標(biāo)與定位、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)
容與流程。
公關(guān)實(shí)施：1決策、表現(xiàn)與發(fā)言人；2流程-策劃/計(jì)劃/實(shí)施/督導(dǎo)；3培育文化-
投入營(yíng)造-創(chuàng)意持續(xù)。
危機(jī)公關(guān)：危機(jī)與機(jī)遇同在-化危機(jī)為商機(jī)！危機(jī)創(chuàng)新雙指向：變革與商機(jī)！/
追求持續(xù)穩(wěn)健的成長(zhǎng)。/ 應(yīng)對(duì)企業(yè)外部危機(jī)：心態(tài)、制度、策略及基金！/
預(yù)警設(shè)計(jì)、及時(shí)溝通、誠(chéng)信事實(shí)、化解轉(zhuǎn)換、總結(jié)提升！預(yù)防與準(zhǔn)備永遠(yuǎn)大于事后處
理！/ 應(yīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部危機(jī)：量變-質(zhì)變-突變；習(xí)慣21 ；替代與不可替代！/
營(yíng)銷與公關(guān)、傳媒、活動(dòng)。/ 企業(yè)公關(guān)三大控制：組織人事、信息和流程。


☆ 以上富含真實(shí)案例分析及針對(duì)性互動(dòng)！

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