戰(zhàn)略利潤突破

  培訓講師：郎咸平

講師背景：
郎咸平先生,1956年6月21日出生，祖籍山東。美國賓西法尼亞大學沃頓商學院博士；現(xiàn)任香港中文大學講座教授；曾任沃頓商學院，密西根州立大學，俄亥俄州立大學，紐約大學和芝加哥大學教授；郎咸平作為世界級的公司治理和金融專家，主要致力于公司監(jiān)管、 詳細>>

郎咸平
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戰(zhàn)略利潤突破詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略利潤突破
 **模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合，構建利潤模式

　　◆模式一：“勢能”利潤——以積累能量為本質，席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式

　　-案例研究：在勢能積累下，像“諾基亞，摩托羅拉”以高端沖擊低端，進而席卷市場，三星，LG，索愛”以勢能積累維持高端形象，未來必須沖擊低端，“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質的國際化必難成功。

　　-方法1、迅速積累形成行業(yè)領導，建立“高端”的形象已積累勢能

　　-方法2、勢能積累完成后，立刻沖擊低端市場，席卷市場，取得龍頭地位

　　◆模式二：“流程”利潤——以流程擴大市場規(guī)模，以非流程和體驗建立市場分割

　　-案例研究：在方便，流程，體驗三方面配合下，解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路，

　　包括盒飯等小餐館的生存本質，大規(guī)模連鎖擴張的麥當勞等速食，小規(guī)模擴張

　　的小肥羊/俏江南等，和很難開分店的高級中餐館。

　　-方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，增加性價比和方便程度

　　-方法2、以流程管理、方便、體驗、性價比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質

　　第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式

　　◆模式三：“情感”利潤——以親密伙伴關系為本質，打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式

　　-案例研究：貴的蘋果電腦，便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示，成本價格和科技已無法取得勝利，“聯(lián)想收購IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質，因此國際化很難成功。

　　-方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質問題是提升親密伙伴關系，例如早期的蘋果和IBM.

　　-方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢，蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

　　◆模式四：“精神”利潤——刺中消費者幻想神經(jīng)，改變消費模式用差異空間創(chuàng)利潤

　　-案例研究：耐克，阿地達斯?jié)M足對運動的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立從感觀-情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗實踐

　　讓顧客改變消費模式——享受過程而不是結果

　　-方法1、**產(chǎn)品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動

　　-方法2、**品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費者自我理想化的代表

 

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　　部分：企業(yè)競爭戰(zhàn)略　　，當企業(yè)剛剛開始運作的時候，面對外界的競爭，企業(yè)家應該如何應付。　　案例：傳奇企業(yè)家李嘉誠的3GVS沃達豐　　第二，兩個勢均力敵的企業(yè)如何針對對方的優(yōu)勢和劣勢進行競爭的規(guī)劃。　　案例：中國移動、中國聯(lián)通和中國電信　　第三，兩間勢均力敵的公司在外界競爭壓力下如何整合共同御敵　　案例：惠普與康柏合并　　第二部分：企業(yè)擴張戰(zhàn)略　　一、投資

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　部分：經(jīng)營思維突破——十年后你的企業(yè)還存在嗎？　　思想力：中國企業(yè)家的經(jīng)營思維落后于企業(yè)的發(fā)展，只有超前才有未來　　預見力：每個時代都能制造一批富翁，只要你把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢　　節(jié)：什么樣的思維成就什么樣的企業(yè)——中國企業(yè)經(jīng)營的五大思維突破　　◆我們向誰學習？——“杰克韋#8226;爾奇”不可被復制的經(jīng)營策略是不值得學習　　◆為什么有些企業(yè)成功，有些企業(yè)

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所謂中國兩大品牌，青島啤酒和西湖龍井馬上變?yōu)橥赓Y企業(yè)；徐工一旦賣給美國的基金凱雷，他們就分拆或上市，獲取大量利潤。中國市場的國際化就是打開了一個沒有灌溉系統(tǒng)的水閘，沒挖溝就引水，洪水將漫流大地淹沒良田。青島啤酒象征產(chǎn)業(yè)資本進入中國，徐工象征金融資本進入中國，席卷財富。確保企業(yè)利潤的保值增值，必須轉變思維提出新的資金、客戶、成本的管控之路：◆資金管控：二元經(jīng)濟

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模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭◆授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質”從模式競爭力的視角出發(fā)，后才能勝出。案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)

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