專業(yè)的銷售演示(產(chǎn)品推薦）技巧

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績(jī)考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國(guó)和美國(guó)長(zhǎng)達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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專業(yè)的銷售演示(產(chǎn)品推薦）技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)的銷售演示(產(chǎn)品推薦）技巧

Professional Presentation Skills For Sales
專業(yè)的銷售演示（產(chǎn)品推薦）技巧


Program Objectives
培訓(xùn)意義：
? 從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)的銷售演示及產(chǎn)品推薦技巧
? 練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高銷售人員把握銷售演示及產(chǎn)品推薦的的實(shí)戰(zhàn)能力
? 分享大家對(duì)銷售演示及產(chǎn)品推薦的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
? 學(xué)會(huì)通過(guò)專業(yè)銷售演示提高銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推薦的表達(dá)能力和說(shuō)服效果
? 幫助提高銷售業(yè)績(jī)
Target Audiences
培訓(xùn)對(duì)象：

? 銷售部門、市場(chǎng)部門、采購(gòu)部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、其他相有關(guān)部門
建議人數(shù)：
? 8-10人

Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
? 銷售演示前的具體準(zhǔn)備工作
← 明確銷售演示的目的
← 定義銷售演示的主題
← 學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的潛在觀眾的“需求”
← 規(guī)劃銷售演示的時(shí)間長(zhǎng)度
← 演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)
? 學(xué)會(huì)在演示中打造具有說(shuō)服力的專業(yè)銷售形象
← 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的考察與布置
← 銷售人員專業(yè)形象的自我展示(男士)
← 銷售人員專業(yè)形象的自我展示(女士)
← 銷售演示中著裝的TOP原則
? 銷售演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排
← 設(shè)計(jì)銷售演示內(nèi)容的三大標(biāo)準(zhǔn)步驟
← 學(xué)會(huì)科學(xué)搭建銷售演示提綱
← 銷售演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理
← 學(xué)會(huì)通過(guò)補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果
← 提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
← 演示內(nèi)容排序中的KISS原則

第二天

? 銷售演示中增強(qiáng)表達(dá)效果的的科學(xué)方法和實(shí)用手段
← 人類的感知規(guī)律
← 學(xué)會(huì)通過(guò)視覺(jué)教具爭(zhēng)強(qiáng)表達(dá)效果
← 視覺(jué)教具使用的通用規(guī)則及比較優(yōu)勢(shì)
← 銷售演示中常用的圖表及各自的表意特點(diǎn)
← 學(xué)會(huì)通過(guò)有效利用圖表增強(qiáng)表達(dá)效果和說(shuō)服力
← 學(xué)會(huì)通過(guò)顏色、字體和符號(hào)的合理運(yùn)用增強(qiáng)表達(dá)效果
← 從禪學(xué)意義談設(shè)計(jì)圖表
← 必要的彩排
? 銷售演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)
← 克服緊張情緒的8大實(shí)用方法
← SWAY原則在演示中的科學(xué)應(yīng)用
← 學(xué)會(huì)有效運(yùn)用肢體語(yǔ)言激發(fā)觀眾的熱情
← 學(xué)會(huì)通過(guò)觀眾表情判斷演示效果并及時(shí)做出必要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整
← 銷售演示中提問(wèn)的技巧及相關(guān)注意事項(xiàng)
? 銷售演示中的后續(xù)跟進(jìn)技巧
← 銷售演示中答疑的標(biāo)準(zhǔn)程序和實(shí)用套路
← 答疑中的典型誤區(qū)及注意事項(xiàng)
← 銷售演示中處理異議的科學(xué)方法
← 后續(xù)跟進(jìn)技巧

Program Implement approach
培訓(xùn)方式：
? 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
? 角色扮演與模擬
? 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述
? 特點(diǎn)：興趣、參與、互動(dòng)、提升
Language
授課語(yǔ)言：
中文/英文
Duration（課程時(shí)間）
二天
[pic]

 

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