專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績(jī)考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國(guó)和美國(guó)長(zhǎng)達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧

Learn To Manage And Motivate A Winning Sales Team
專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧
(2天課程)


Program Objectives
培訓(xùn)意義：

? 剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識(shí)
? 學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的各種專業(yè)技巧和管理方法
? 幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)

Target Audiences
培訓(xùn)對(duì)象：

中層銷售主管和經(jīng)理、高級(jí)銷售代表

建議人數(shù)：
12-20人

Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
( 目標(biāo)與介紹
← 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程
← 增進(jìn)了解和信任
( 銷售管理的正確定位
← 銷售與銷售管理的區(qū)別
← 銷售經(jīng)理的四大主要職責(zé)
← 銷售管理模式
← 新任銷售經(jīng)理綜合癥
( 形式和機(jī)遇分析
← 評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)
← 分析你的客戶
← 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
← 行業(yè)及環(huán)境分析
( 組織銷售力量
← 銷售力量的四種基本組織形式
← 科學(xué)搭配銷售渠道與銷售努力
← 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)銷售的模式
( 管理銷售力量
← 傳達(dá)銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)
← 銷售人員的時(shí)間控制
← 銷售預(yù)測(cè)的科學(xué)制定
( 有效的銷售會(huì)議
← 鼓勵(lì)參與
← 策劃有效的會(huì)議
← 提高會(huì)議的影響力
(業(yè)績(jī)問(wèn)題的診斷與評(píng)估
← 評(píng)價(jià)的主要因素
← 衡量途徑
← 影響銷售人員業(yè)績(jī)的原因
← 分析形勢(shì)改進(jìn)措施
← 有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法
(團(tuán)隊(duì)授權(quán)、執(zhí)行和激勵(lì)
← 團(tuán)隊(duì)的授權(quán)與執(zhí)行
← 員工的激勵(lì)與培養(yǎng)

Program Implement approach
培訓(xùn)方式：

? 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
? 特點(diǎn)：系統(tǒng)性，實(shí)用性強(qiáng)、興趣、參與、互動(dòng)、提升

Language
授課語(yǔ)言：
中文/英文
Duration（課程時(shí)間）
二天

 

王天昊老師的其它課程

自我時(shí)間管理與工作效率提升（1天課程）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←正確認(rèn)識(shí)時(shí)間管理的必要性和緊迫性←學(xué)習(xí)時(shí)間管理的各種最新技巧←幫助提高工作效率TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售部門、市場(chǎng)部門、采購(gòu)部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部及其他相關(guān)部門建議人數(shù)：←15-20人KeyContents培訓(xùn)要點(diǎn)：?時(shí)間管理的基礎(chǔ)←時(shí)間的

 講師：王天昊詳情

《卓越的領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行能力》?領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知與正確定位←領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知←領(lǐng)導(dǎo)在管理結(jié)構(gòu)中的科學(xué)定位?解析領(lǐng)導(dǎo)能力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?領(lǐng)導(dǎo)駕馭團(tuán)隊(duì)常用的五大典型方法與實(shí)用手段←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通的概念、作用和科

 講師：王天昊詳情

《卓越的團(tuán)隊(duì)管理》?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知與正確定位←團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知←團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在管理結(jié)構(gòu)中的科學(xué)定位?解析團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?駕馭團(tuán)隊(duì)常用的五大典型方法與實(shí)用手段←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理中掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通

 講師：王天昊詳情

《卓越影響力之演示技巧》（2天）?演示前的具體準(zhǔn)備工作←學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀眾←明確演示的目的←定義演示的主題←規(guī)劃演示的時(shí)間長(zhǎng)度←演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)?演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排←學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱←演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理←學(xué)會(huì)通過(guò)補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果←提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)?演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)←學(xué)會(huì)科學(xué)把握演示的開

 講師：王天昊詳情

專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)大客戶銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識(shí)←幫助銷售人員學(xué)會(huì)自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售代表、銷

 講師：王天昊詳情

ProfessionalSalesNegotiationSkills專業(yè)銷售與談判技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)銷售與談判的全過(guò)程←學(xué)習(xí)各種專業(yè)銷售與談判技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專業(yè)銷售與談判的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←幫助銷售人員在銷售與談判中掌握主動(dòng)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)

 講師：王天昊詳情

《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》?解析領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成的四項(xiàng)基本要素←IQ，智慧商數(shù)←EQ，情緒商數(shù)←AQ，逆境商數(shù)←LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)←案例分析與評(píng)述?領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的基礎(chǔ)及其正確認(rèn)識(shí)與使用←合法權(quán)←報(bào)酬權(quán)←強(qiáng)制權(quán)←專家權(quán)←典范權(quán)←案例分析與評(píng)述?學(xué)會(huì)掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)←溝通的科學(xué)內(nèi)涵←產(chǎn)生溝通障礙的根源解析←溝通中的行為及分析←提高溝通效率的有效方法和實(shí)用手段←四種典型的溝通

 講師：王天昊詳情

ProfessionalPresentationSkillsForSales專業(yè)的銷售演示（產(chǎn)品推薦）技巧ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)的銷售演示及產(chǎn)品推薦技巧?練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高銷售人員把握銷售演示及產(chǎn)品推薦的的實(shí)戰(zhàn)能力?分享大家對(duì)銷售演示及產(chǎn)品推薦的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?學(xué)會(huì)通過(guò)專業(yè)銷售演示提高銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推薦的表達(dá)能力

 講師：王天昊詳情

《專業(yè)的演示技巧》（2天）?演示前的具體準(zhǔn)備工作←學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀眾←明確演示的目的←定義演示的主題←規(guī)劃演示的時(shí)間長(zhǎng)度←演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)?演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排←學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱←演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理←學(xué)會(huì)通過(guò)補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果←提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)?演示中的“控場(chǎng)”技巧及實(shí)用技術(shù)←學(xué)會(huì)科學(xué)把握演示的開頭←演

 講師：王天昊詳情

《專業(yè)溝通與談判技巧》培訓(xùn)要點(diǎn)：(溝通的概念及與談判的關(guān)系←溝通的定義←溝通與談判兩者間的區(qū)別與聯(lián)系(談判的概念、定位及環(huán)境←構(gòu)成談判的三大基本要素←談判的正確定位←談判中所面臨的情形與環(huán)境(溝通與談判的科學(xué)準(zhǔn)備及有效計(jì)劃←第一步：確立溝通與談判的目標(biāo)←第二步：圈定溝通與談判的具體問(wèn)題，并對(duì)其劃定優(yōu)先順序←第三步：尋找溝通與談判雙方的共同點(diǎn)←第四步：就溝通與

 講師：王天昊詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有