客戶投訴的處理技巧
客戶投訴的處理技巧詳細(xì)內(nèi)容
客戶投訴的處理技巧
《客戶投訴的處理技巧》
課程背景:
客戶投訴或抱怨是客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)不滿的一種具體表現(xiàn)??蛻敉对V或抱怨將有損企業(yè)的形象。但我們要變“不利”為“有利”,對(duì)位化解客戶投訴,時(shí)刻和滿意:對(duì)內(nèi)利用客戶投訴,充分檢討與改善,將其化為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。
時(shí)間安排:兩天(12小時(shí))
課程內(nèi)容:
一、為什么客戶會(huì)投訴
1、認(rèn)識(shí)投訴
?????????????????? ??◇ 投訴的概念
——課堂探討:正視投訴對(duì)企業(yè)的影響,如何積極面對(duì)客戶的投訴
2、認(rèn)知客戶投訴的原因
? ◇ 企業(yè)方面的原因
——產(chǎn)品質(zhì)量
——服務(wù)質(zhì)量
——宣傳誤導(dǎo)
——企業(yè)管理不善
◇ 消費(fèi)者方面的原因
——客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力與投訴的關(guān)系
——客戶的閑暇時(shí)間充裕程度與投訴的關(guān)系
——客戶的個(gè)性特征與投訴的關(guān)系
——消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)
——視頻分享:“我要投訴”
3、客戶投訴的心理狀態(tài)分析
◇ 發(fā)泄的心理 ◇ 尊重的心理
◇ 補(bǔ)救的心理 ◇ 認(rèn)同的心理
◇ 表現(xiàn)的心理 ◇ 報(bào)復(fù)的心理
4、投訴客戶的類型
◇ 質(zhì)量監(jiān)督型 ◇ 理智型
◇ 談判型 ◇ 受害型
5、失去客戶的原因分析
◇ 1%......逝世
◇ 3%......遷居
◇ 5%......與其他公司建立關(guān)系
◇ 9%......競(jìng)爭(zhēng)
◇ 14%......對(duì)產(chǎn)品不滿意
◇ 68%......公司客服人員對(duì)客戶的態(tài)度
——案例分析:客戶流失的原因
二、有效處理客戶投訴的意義
1、不投訴不等于滿意
◇分析客戶不投訴的原因分析
——反正問(wèn)題不是很大,忍了吧
——與其投訴,不如換一家
——抱怨也沒(méi)用,解決不了問(wèn)題
——投訴麻煩,耗費(fèi)時(shí)間和精力,不值得
——怕遭到報(bào)復(fù)、遭人白眼、怕被“踢皮球”、解決無(wú)期
——投訴無(wú)門,尋找投訴途徑太麻煩
——客戶認(rèn)為幫助糾正問(wèn)題不是他們的責(zé)任
2、客戶不投訴的成本分析
3、有效處理客戶投訴的意義
◇ 客戶抱怨有利于企業(yè)進(jìn)步
◇ 客戶投訴是企業(yè)維持老客戶的契機(jī)
◇ 客戶投訴是企業(yè)建立忠誠(chéng)的契機(jī)
4、為客戶投訴提供方面
5、客戶投訴的原則
◇ 客戶永遠(yuǎn)都正確
◇ 不予客戶爭(zhēng)辯
◇ 耐心傾聽(tīng)顧客的抱怨
◇ 要站在顧客立場(chǎng)上將心比心
◇ 迅速采取行動(dòng)
——角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧
三、處理客戶投訴的步驟
1、記錄投訴內(nèi)容
2、判定投訴是否成立
3、確定投訴處理責(zé)任
4、提出處理方案
6、提交主管領(lǐng)導(dǎo)批示
7、通知客戶
8、總結(jié)評(píng)價(jià)
——案例分析:總結(jié)與演練處理客戶抱怨的六步絕招
四、處理客戶投訴的誤區(qū)
1、只有道歉,沒(méi)有行動(dòng)
2、是客戶的問(wèn)題
3、有承諾但沒(méi)兌現(xiàn)
4、粗魯無(wú)禮
5、逃避個(gè)人責(zé)任
6、非言語(yǔ)的排斥3、有承諾但沒(méi)兌現(xiàn)
7、質(zhì)問(wèn)客戶
——案例分析:中海地產(chǎn)客戶抱怨分析
五、一般投訴處理技巧
1、態(tài)度誠(chéng)懇,耐心傾聽(tīng)
2、把握客戶的真正意圖
3、做好記錄
4、回應(yīng)客戶
5、及時(shí)答復(fù)或協(xié)商處理
6、處理結(jié)果上報(bào)
六、處理客戶抱怨時(shí)的“三換”與“三忌”
1、“三換”:——換當(dāng)事人
——換場(chǎng)地
——換時(shí)間
2、“三忌” ——推卸責(zé)任
——態(tài)度生硬
——拖延時(shí)間
七、不同投訴方式的服務(wù)技巧
1、不同投訴面談技巧
2、電話投訴處理技巧
3、上門面談處理客戶投訴的技巧
八、重大投訴處理技巧
1、重大投訴的識(shí)別和處理原則
2、重大投訴處理技巧
3、重大投訴中的有關(guān)問(wèn)題
課程回顧:兩天課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧
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《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過(guò)針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識(shí)自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識(shí)到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)
講師:敦平詳情
課程4:九型人格與管理 11.05
九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績(jī)嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己?jiǎn)??你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎? 如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如果你希望更加完美地把握人生
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塑造員工陽(yáng)光心態(tài)——如何使員工能快樂(lè)工作和生活員工分為三種類型:紅蘋果(30)青蘋果(54)爛蘋果(16),消極的員工就像爛蘋果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會(huì)象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對(duì)工作任務(wù)和業(yè)績(jī)要求,面對(duì)與人合作和人際溝通,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),就會(huì)產(chǎn)
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職場(chǎng)壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來(lái)越大、過(guò)度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國(guó)際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問(wèn)題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)
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課程7:商務(wù)禮儀 11.05
商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流,通過(guò)你走路的姿勢(shì)、站姿、坐姿
講師:敦平詳情
課程8:服務(wù)禮儀 11.05
服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場(chǎng)景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過(guò)培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場(chǎng)中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對(duì)外形象課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(
講師:敦平詳情
行政人員職業(yè)化訓(xùn)練大綱1天新 11.05
【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場(chǎng)職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級(jí):事務(wù)性文員◇中級(jí):事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級(jí):獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場(chǎng)演示:“用什么方式說(shuō)話,永遠(yuǎn)比說(shuō)什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書/助理/前臺(tái)人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀
講師:敦平詳情
高級(jí)秘書行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對(duì)以下問(wèn)題感到困惑:1.對(duì)秘書角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺(tái),為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想
講師:敦平詳情
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對(duì)象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?,客戶是企業(yè)的利潤(rùn)之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶為中心的管理是未來(lái)成功的關(guān)鍵,客戶
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行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專業(yè)知識(shí)嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專業(yè)知識(shí),那您將如何面對(duì)你的下屬?您想獲得職場(chǎng)晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會(huì)與您一起探討上述問(wèn)題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相
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