化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么？

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某國有大型化肥廠于2006年對原有三級營銷網(wǎng)絡(luò)(1、2、3級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò))進行了調(diào)整，實施分區(qū)域代理運營模式，只設(shè)一級代理商，二級及終端由區(qū)域代理商控制，并對產(chǎn)品進行了包裝標識區(qū)別，嚴防市場竄貨。從目前狀況看，該廠營銷模式陷入困境：1、市場不景氣時，產(chǎn)品價格由經(jīng)銷商說了算，否則就造成滯銷局面；2、市場景氣時，企業(yè)不賺錢，批零價差大，市場覆蓋面窄；3、工廠對外部信息反應(yīng)滯后，無創(chuàng)新和攻擊能力。
分析原因：1、營銷運營模式不合實際，被動受限于代理商；2、銷售渠道狹窄，失去控制權(quán)。
那么，化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么呢？有人說實行連鎖經(jīng)營管理，有人說堅持區(qū)域代理銷售制，但具體如何操作才為有效？請業(yè)界高手出謀劃策，發(fā)表意見和建議。
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