天下同理，萬物歸元，企業(yè)經(jīng)營和做人自有共通的理念。

　　幾千年前，大哲孔子將做人分為三等，說“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。”

　　經(jīng)營企業(yè)也是這樣：質(zhì)勝文——務實，文勝質(zhì)——務虛，文質(zhì)彬彬——虛實結(jié)合。

　　從孔子來說，三等人最好的是君子，那么，以此類推，企業(yè)經(jīng)營，最好的就是虛實結(jié)合。

　　為什么這么說呢？

　　不務實，沒有經(jīng)營基礎；不務虛，沒有經(jīng)營高度。虛實結(jié)合才能永續(xù)經(jīng)營。

　　實是什么？是一個企業(yè)的產(chǎn)品、廠房、基地、設備等這些具象的物質(zhì)。

　　虛又是什么呢？通常指一個品牌形象、品牌理念、品牌內(nèi)涵、品牌聯(lián)想、品牌管理等這些關乎人心的文化。

　　如果只務實的物質(zhì)而不務虛的文化，在李明利本人看來，就如許多中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，十分注重產(chǎn)品、廠房、基地，尤其產(chǎn)品，往往質(zhì)量還很好，可一放到市場上，因為沒有品牌，從銷量到價值、價格自然大打折扣；又如出口企業(yè)產(chǎn)品，實則夠?qū)?，只不過因為是代工，再好也只能是“中國制造”而非“中國創(chuàng)造。”

　　那么，如果只務虛的文化不務實的物質(zhì)呢？如天價月餅，和普通月餅本身沒區(qū)別，僅憑一個包裝就敢賣幾千元，結(jié)果只能是被人拋棄！又如三鹿奶粉，表面看又是馳名商標、又是免檢產(chǎn)品，結(jié)果卻有毒，結(jié)局是再厚實的墻也禁不住眾人推！

　　反觀一些真正一流企業(yè)的經(jīng)營，可口可樂，從產(chǎn)品來說可樂產(chǎn)品質(zhì)量一直穩(wěn)定，也就是說很實；從虛來說，可口可樂的品牌建設從來沒有停止過，理念也是“以品牌贏天下”。

　　也正是因為虛實結(jié)合，所以作為汽水，不僅沒人把可口可樂當汽水，情愿作為可樂，為其附加價值買單；而且在碳酸飲料總體呈下滑的現(xiàn)狀前，每年夏天，到超市看看，消費者還不照樣一瓶瓶往走提，一箱箱往走抱嗎？

　　又如肯德基。炸雞腿，中國企業(yè)不會嗎？漢堡包不就是夾肉菜的面包嗎？可因為在這實在的產(chǎn)品之上添加了速度的文化，添加了清潔、服務等虛的東西，然后又把實的店面進行了復制推廣，最后有一套虛卻規(guī)范的管理流程，人家的東西就暢銷了全世界。消費者吃的也不再是一些實的雞腿、面包，而覺得自己吃的是一種氛圍，一種價值。

　　所以，李明利本人認為，企業(yè)經(jīng)營的從來不是產(chǎn)品，而是價值——這樣一種虛實結(jié)合的東西。

　　虛實結(jié)合的東西最后的形態(tài)是一定的，產(chǎn)生路徑卻不同。

　　龍大，作為一家國家級龍頭企業(yè)，其是先有實的粉絲，然后根據(jù)粉絲的地理特征和消費者的消費習慣，喊出一句“龍口粉絲龍大造”，從而完成虛實結(jié)合，實現(xiàn)了價值的提升。

　　蒙牛卻正好相反，其是先創(chuàng)造了蒙牛虛的品牌，然后在虛產(chǎn)生了經(jīng)濟效益以后，根據(jù)發(fā)展狀況，反過來建設實的工廠、基地等，實現(xiàn)虛實結(jié)合并逐漸進入良性運行軌道，高速發(fā)展。

　　而康師傅呢，又不同。其整個脈絡是先制造實的方便面等產(chǎn)品，然后有了康師傅虛的品牌體系。當虛的品牌體系逐漸深入人心后，又以虛的品牌開道，迅速把手伸向了飲料、水等實業(yè)，將虛實結(jié)合這個價值鏈越拉越長，成為了一個食品王國。

　　但道路千條手段各異，目的只有一個。“不管白貓黑貓，逮住耗子就是好貓”。

　　奧拓只能賣幾萬元，是因為在消費者眼中它就是一個代步的工具；消費者之所以愿意花幾十萬乃至上百萬買一輛奔馳、寶馬王，是因為其不僅駕駛舒服，更重要的是還有身份、文化等虛的享受。

　　在一個供過于求的時代，經(jīng)銷商對一些產(chǎn)品的態(tài)度不是質(zhì)疑就是拒絕，但可口可樂批發(fā)利潤一箱只有5毛錢，還是有經(jīng)銷商愿意代理！寶潔的產(chǎn)品利潤更小，經(jīng)銷商依然趨之若鶩！為什么？不僅因為可樂或官運亨通潔不愁賣，更因為其看似虛的知名度、美譽度可以提高經(jīng)銷商的自身形象，轉(zhuǎn)化為砝碼，以幫助其贏得更多實利。

　　如果企業(yè)只經(jīng)營實的產(chǎn)品，你搞一個牧場，我也可以，你進口一臺設備，我同樣行。但如果虛實結(jié)合，可口可樂正宗，百事可樂說自己是年輕一代的選擇就有了差異；蒙牛說自己只為優(yōu)質(zhì)生活固然無法復制，伊利宣傳完自己是“心靈牧場”，其他人再說同樣貽笑大方。

　　普通大米只有幾元錢一斤，為什么泰國香米的價格卻能高出好幾倍？日本越光米更是高達每斤99元！別人都選擇超市作為準終端，為什么妙士卻利用中高檔餐廳、飯店建立了一套專有渠道？無他，面向消費者，面向自己。用自己的實選擇自己的虛，用自己的虛提高自己的實。匯源基地、產(chǎn)品的實大于了自己品牌的虛，就無法避免利潤下滑，出賣自己的命運；三株品牌的虛高過了產(chǎn)品的實，稍有微風，就把整座大廈吹成了一片廢墟。兵家說，知己不知彼、知彼不知己，一勝一負；知己知彼百戰(zhàn)不殆。同樣，在李明利本人看來，只有虛實完美契合，彼此相生，小企業(yè)才能做大，大企業(yè)才能做強，中國企業(yè)才能真正像某著名企業(yè)說的那樣：出現(xiàn)一批“偉大”并如全聚德、同仁堂一樣持續(xù)經(jīng)營的百年企業(yè)。

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