我們正身處“兩種賺錢規(guī)律”并存但卻此消彼長的時代。

　　“兩種賺錢規(guī)律”的提法，不是本人的發(fā)明，而是一家較為著名的民營企業(yè)——萬通集團(tuán)的發(fā)明，我這里只是結(jié)合自身感受，加以適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮而已。

　　所謂“兩種賺錢規(guī)律”，其實只是對我們身處其中的轉(zhuǎn)型社會所存在的兩種主要生財之道的簡單概括。這種概括談不上有多少科學(xué)性，也談不上是什么理論，充其量只算一種“提法”，并無深奧之處。
　　都有哪兩種賺錢規(guī)律或生財之道呢?

　　簡而言之，一種生財之道是靠運作發(fā)財，而另一種生財之道是憑實業(yè)賺錢。

　　所謂靠運作發(fā)財，主要是指在經(jīng)濟(jì)社會體制劇烈變革的轉(zhuǎn)型時期（這一時期，政策空子多，法制不健全，政府行為也不規(guī)范），經(jīng)濟(jì)主體抓住社會財富重新組合和再分配的特殊機(jī)遇，依靠商業(yè)性操作獲取超額利潤的生財之道。

　　而所謂憑實業(yè)賺錢，則主要是指經(jīng)濟(jì)主體在市場經(jīng)濟(jì)漸趨成熟的社會里，遵循商業(yè)競爭的一般規(guī)則，憑借過硬的產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)大規(guī)模盈利的生財之道。

　　靠運作發(fā)財?shù)谋憩F(xiàn)形式是多種多樣的，炒地皮、炒批文，以至早期的“官倒”和后期的企業(yè)包裝上市、“私募基金”，還有利用銀行貸款拆東墻補西墻的種種操作……無一不是靠運作發(fā)財?shù)姆懂牎?

而憑實業(yè)賺錢的形式則很單一，主要體現(xiàn)為靠產(chǎn)品（也包括無形的服務(wù)）釋放利潤。當(dāng)然這里所講的產(chǎn)品，主要是指那些市場覆蓋面廣、市場競爭力強的各種商品。建立一家企業(yè)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品是容易的，但要使產(chǎn)品大面積地占領(lǐng)市場，為消費者喜聞樂用并最終打出品牌、成為名牌產(chǎn)品，就難了。

當(dāng)然，對某一特定的經(jīng)濟(jì)主體而言，靠運作發(fā)財與憑實業(yè)賺錢有時并不是截然分開的：靠運作發(fā)財?shù)钠髽I(yè)，有時可能也要搞點實業(yè)，或以實業(yè)為形式或手段；而憑實業(yè)賺錢的企業(yè)有時也得搞些運作，象魯冠球、劉永好等，一直是憑實業(yè)賺錢的典范，但后來他們也做了些策劃上市等資本運作的工作，也與政府建立了一些互動的關(guān)系。

話雖如此，但兩種賺錢規(guī)律之間的區(qū)別還是十分明顯的：

靠運作發(fā)財?shù)娜?，較重關(guān)系和形象，特別重視與政府的關(guān)系，有時還表現(xiàn)得較為急躁，行為上往往也表現(xiàn)出短期化的傾向。而憑實業(yè)賺錢的人，較重技術(shù)和市場，特別重視與市場的關(guān)系，行為上多表現(xiàn)為長期化的特色。

　　另外，靠運作發(fā)財是不能長久的，它只是特定歷史階段的產(chǎn)物。只是在經(jīng)濟(jì)社會的轉(zhuǎn)型期，這樣的機(jī)會才會大量出現(xiàn)。換言之，靠運作發(fā)財是不可重復(fù)的。機(jī)會往往只有一次。牟其中搗飛機(jī)發(fā)了一回財，但類似的財，他以后再也發(fā)不成了。但實業(yè)就不同了。劉永好1980年代賣飼料很賺錢。1990年代依然賺錢。21世紀(jì)初還能以賣飼料賺錢?？梢妼崢I(yè)的錢是可以重復(fù)賺的。

　　還有，靠運作發(fā)財只是手段，不是目的，對于真正的企業(yè)家而言，之所以要抓住機(jī)會搞點運作，最終目的還是為了實現(xiàn)資本的集中或集聚，以便為發(fā)展實業(yè)提供資本支持。而若一味醉心于運作，不建立自己實業(yè)的基礎(chǔ)，則運作也是搞不長的。南德就是一個典型的例子。

　　而且，靠運作發(fā)財是有限的，而憑實業(yè)賺錢則趨于無限。世界上一些知名的大企業(yè)，實業(yè)越做越大，銷售額可達(dá)數(shù)千億美元，利潤也可達(dá)數(shù)十億甚至上百億美元。但迄今尚未聞有?？窟\作而能做到如此規(guī)模的大企業(yè)。

　　最后，靠運作發(fā)財與憑實業(yè)賺錢只有交替進(jìn)行才能收到好的效果。運作可為實業(yè)提供資金支持。當(dāng)實業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，再在較為扎實的實業(yè)的基礎(chǔ)上展開較高層次的運作，則往往效果更好。如若一味依賴于運作，則企業(yè)的根基是不會很牢的。魯冠球一直專注于實業(yè)，但后來也搞了一些資本運作，搞上市公司，以此為實業(yè)注入更多的資金，在這些資金的支撐下，他的實業(yè)做得更大更強了?，F(xiàn)在，他又在實施更高層次的運作，到海外去并購上市公司。可見，走發(fā)展實業(yè)的路，最終一定會走通運作的道。但若撇開實業(yè)，一味走運作之路，則最終將陷入困境，到頭來，再想從頭做實業(yè)就來不及了。

　　上述分析給我們的啟示至少有如下兩點：

　　一、在我國經(jīng)濟(jì)、社會轉(zhuǎn)型尚未最后完成之際，兩種賺錢規(guī)律都要掌握。如若不掌握第一種賺錢規(guī)律，一開始就在實業(yè)上全力以赴，那是很難成功的。因為靠實業(yè)賺錢是有前提的，那就是你的實業(yè)要上規(guī)模，要有品牌效應(yīng)，而要使實業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模、創(chuàng)出品牌并非易事，這往往需要大量的資金支持，以及其他一系列條件。而在資本原始積累尚未最后完成的階段，大量的資金這一條件不是一般企業(yè)都能具備的。而要具備，就必須運作。

　　但光掌握第一種賺錢規(guī)律是不夠的，同時還必須掌握第二種賺錢規(guī)律，也就是靠實業(yè)賺錢的規(guī)律。因為只有掌握靠實業(yè)賺錢的規(guī)律，才能走上持續(xù)發(fā)展的道路，才能有穩(wěn)定的利潤來源，才能長盛不衰。進(jìn)一步說，實業(yè)一旦做好了，要想搞點運作也是很容易的。魯冠球、劉永好等實業(yè)做得好，所以上市等運作就容易搞成，雖然他們的企業(yè)屬于民營。相比之下，一些不大上規(guī)模的中小企業(yè)，上市工作就相對較難，一個重要原因就是實業(yè)做得還不夠強大，實業(yè)釋放的利潤還不夠多。有鑒于此，通過運作掌握了一定資源的企業(yè)現(xiàn)階段尤其需要把運作集聚的金錢更多地用在實業(yè)上，把現(xiàn)有實業(yè)養(yǎng)得又肥又壯，以便為日后更高層次的資本運作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、在兩種賺錢規(guī)律都要掌握的同時，我們要特別強調(diào)對第二種賺錢規(guī)律的掌握。因為我們正身處兩種賺錢規(guī)律此消彼長的時代。此消的是第一種賺錢規(guī)律，而彼長的則是第二種賺錢規(guī)律。如前所言，第一種賺錢規(guī)律是轉(zhuǎn)型期的規(guī)律，不會長久，所以隨著時間的推移，自然會消。而第二種賺錢規(guī)律則是商業(yè)社會的一般規(guī)律，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育發(fā)展自然會長。有鑒于此，我們的企業(yè)家們十分有必要做好兩件事：

一件事是當(dāng)?shù)诙N賺錢規(guī)律還能發(fā)揮作用時，通過運作，積極爭取到更多更好的發(fā)展條件。

另一件事是在擁有了這些發(fā)展條件的情況下，企業(yè)家們要把握好一般企業(yè)（沒有掌握第一種賺錢規(guī)律的企業(yè)）所不具備的發(fā)展條件，強抓機(jī)遇，把實業(yè)做好做強做大。

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