藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐

　　創(chuàng)業(yè)真是件奇妙的事情。

　　到底那些人會創(chuàng)業(yè)成功？經(jīng)常會有人來咨詢我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)。

　　記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時說：“我，埃里森，這個行星上第二富有的人，是個退學(xué)生；比爾·蓋茨，這個行星上最富有的人呢，是個退學(xué)生；艾倫，這個行星上第三富有的人，也退了學(xué)；戴爾，這個行星上第九富有的人，也是個退學(xué)生……第十一位，就像史蒂夫·鮑爾默，他是研究生時綴的學(xué)。”

　　怎么搞的，有沒有弄錯，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢？

　　2005年，蘋果董事長喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：17歲時，我上大學(xué)了。但是我無知地選了一所學(xué)費幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué)。六個月后，我看不出念這個書有多大價值，也不知道念這個大學(xué)能對我有什么幫助。而且我為了念這個書，最后會花光父母這輩子的所有積蓄。所以我決定休學(xué)，相信船到橋頭自然直。當(dāng)時這個決定看來相當(dāng)荒唐，可是現(xiàn)在看來，那是我這輩子做過的最好的決定。

　　但是在創(chuàng)立蘋果計算機時，許多困難接踵而至，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事，為此他感慨地說，有時候，人生會遇到別人用磚頭打你的頭，但你不要喪失信心。我確信，重要愛我所做的事情，未來就會是美好的。這些年來就是它讓我繼續(xù)走下去。關(guān)鍵在于你能找出你愛的事業(yè)。

　　回顧幾十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認為，只有全部身心投入工作，才會感受充實和愉快，惟一獲得真正滿足的方法，就是做你相信是偉大的工作，而惟一做偉大工作的方法，是愛你所做的工作。如果你還沒找到這些事，繼續(xù)找，別停頓。盡你全心全力，你知道你一定會找到。

　　同樣，微軟董事長比爾·蓋茨在2007年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是堅定的認準(zhǔn)目標(biāo)，并矢志不渝、鍥而不舍，他一針見血的指出，不要讓這個世界的復(fù)雜性阻礙你前進，要勇敢的成為一個行動主義者。

　　在演講中，比爾·蓋茨告誡人們：

　　從這個復(fù)雜的世界中解決的辦法，有四個步驟：1、確定目標(biāo)；2、找到最高效的方法；3、發(fā)現(xiàn)適用于這個方法的新技術(shù)；4、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù)，不管他是復(fù)雜的藥物，還是最簡單的蚊帳。

　　最后，他說，關(guān)鍵的東西是永遠不要停止思考和行動。我們千萬不能再犯上個世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過的錯誤，那時我們因為看到問題太復(fù)雜，就放棄了采取行動。

　　其實，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生"，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉"，那么你呢？

　　正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利，一般來說，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。

　　的確，成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計劃書。

　　但是，也正如美國某創(chuàng)業(yè)專家所說的那樣，“不要放棄，成功只在轉(zhuǎn)角處。也可能，大多數(shù)生意在頭兩年失敗，是因為缺乏計劃。我說是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。你要這樣想，如果你已堅持了1年又11個月，那么再堅持三個月，你將獲得客戶。"

　　過去的一個月，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，我先后在北京和浙江等地就有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請與學(xué)員們進行了交流和互動，從中我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前橫亙在有志創(chuàng)業(yè)者面前最大的問題其實來自心理頭的恐懼。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場促銷能有收獲嗎？

　　這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯"傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)，夢想不能實現(xiàn)……

　　于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。

　　下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的：1993年時，姚良松通過多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當(dāng)時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。這一尖叫，喊出了10年后中國櫥柜大王。

　　這個櫥柜在中國一定有市場，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬元買了一些簡單設(shè)備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展，某日某地開幕。

　　那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場面火爆，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個城市，一年就差不多要接4000多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領(lǐng)域，利潤勘稱豐厚。

　　還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬元，注冊了“歐派"品牌，堂堂正正地開始購買設(shè)備，租賃廠房，投入生產(chǎn)；同時還在城市黃金地段租了一個300平米的商場，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來，搞一個“永不落幕的櫥柜展"。

　　不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜，對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展"變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞"，姚良松開始了一場慘淡經(jīng)營。

　　150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬元，三個月不見了；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物。

　　此時，一張報紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運從改變觀念開始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？

　　于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章，今天倡導(dǎo)廚房革命--讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝廳堂"；明天展望時尚趨勢--現(xiàn)代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家"；后天調(diào)動人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因為當(dāng)時重要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

　　終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。

　　創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。

　　而無數(shù)事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

　　一次撞車后，妻子被拋出車外，丈夫卻因被卡在車內(nèi)不能逃脫。而這時車尾已起火，轎車不久將爆炸。強烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個細胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車，拉開了車門，救出了丈夫……在創(chuàng)業(yè)的時候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉(zhuǎn)化成的巨大能量呢？

　　所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板，不如從現(xiàn)在開始就行動：大聲承認“恐懼是正常的，恐懼是我需要的"，然后把它轉(zhuǎn)化成一種推動我們創(chuàng)造奇跡的力量。

　　在創(chuàng)業(yè)這個人生關(guān)鍵時段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼。

　　自創(chuàng)辦藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)以來，經(jīng)常接觸各行各業(yè)的老板，參加各種各樣的活動，從中我發(fā)現(xiàn)，大凡功成名就真正經(jīng)過市場實戰(zhàn)打拼的老板在整個企業(yè)經(jīng)營中都或多或少遭遇過企業(yè)行將傾覆或面臨破產(chǎn)的窘境。所幸的是，最后憑著一股堅持和韌性頑強的挺了過來?？吹剿麄兠媾R的種種辛酸和誓不罷休的毅力，連上帝都要網(wǎng)開一面。事實上，大多數(shù)人都知道創(chuàng)業(yè)有這樣的過程，但當(dāng)真正的磨難降臨，放棄和退卻就成了許多人的護身符。

　　這幾天，忙中偷閑，在家看了幾本名人傳記。其中發(fā)明家愛迪生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷深深震撼了我。

　　1914年12月，愛迪生為了發(fā)明鎳鐵電池，經(jīng)濟狀況再次出現(xiàn)了嚴(yán)重的赤字，工廠也面臨破產(chǎn)。就在此時，致命的災(zāi)難又向他襲來。

　　那是一個隆冬的夜晚，愛迪生的工廠突然失火，由于火勢太猛，8個城鎮(zhèn)的消防隊相繼趕至火場進行滅火。然而，這沒有能為愛迪生挽回些許的損失，他所有的財產(chǎn)都在大火中化為灰燼。

　　這時的愛迪生已經(jīng)67歲了，人們都在揣測，這場大火也許燒去了愛迪生所有的希望，也許他將從此心灰意冷地沉寂下去了。然而，面對廢墟，他突然興奮的大叫起來：“這樣的大火，真實百年難得一見啊。太棒了！舊廠房沒了，我可以再建一間更大更好的工廠了！”

　　第二天，天還未亮，愛迪生便召集工人們布置蓋新廠房的事情。待一切都安排妥當(dāng)，他突然象想起了一件小事情一般地問大家：“對了，我在銀行里已經(jīng)沒有存款了，誰能弄些錢來？”

　　愛迪生開始向家人和朋友東拼西湊，最終還是將工廠建了起來。

　　有道是在每個成功企業(yè)老板背后都有一段苦難艱辛歲月。只要堅定自己的信念，勇敢的走下去，最終會迎來無限的風(fēng)光。遺憾的是，眾多的創(chuàng)業(yè)者恰恰在碰到問題的時候退縮了，以至于最后什么都沒有留下。

　　在藍哥智洋機構(gòu)看來，其實每個人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是如何快速行動和持久堅持，前段時間，兩位中央政治局委員、中共上海市委書記俞正聲和中共廣東省委書記汪洋，都不約而同提到阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，并對他的創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展模式給予贊許。其實馬云的創(chuàng)業(yè)除了其專業(yè)背景外，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動基因。

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

　　十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

　　于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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