幾乎所有的企業(yè)都說自己缺錢：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要種子資金；處于啟動階段的企業(yè)需要產(chǎn)品開發(fā)與試驗方面的資金；上升發(fā)展階段的企業(yè)需要資金進行市場推廣；處于成熟期的企業(yè)則需要更多的流動資金以擴大產(chǎn)能，繼而擴大、提高市場份額。
　　但是，由于生存環(huán)境和金融制度的原因，一直以來中國的企業(yè)尤其是民資企業(yè)融資的困難已經(jīng)成為制約其發(fā)展的桎梏。

　　據(jù)有關部門的初步估計，僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業(yè)的這種融資需求的外國投資公司代表處，而專門設局賺取具有融資需求的企業(yè)的錢財，有的人稱他們?yōu)?ldquo;皮包公司、“騙子公司。

　　這些公司的慣用伎倆一般是：花幾百美元，在國外注冊一家聽起來名頭很大的公司，經(jīng)常可以在他們的公司稱謂中看到“國際、“環(huán)球、“世界、“投資、“控股、“金融資本和“集團等字眼，給人感覺他們是很有實力的大公司。且由于他們一般會選擇在像國貿(mào)那樣位于CBD的高級寫字樓，有的再雇幾個洋面孔夾雜其中，就儼然一家跨國投資集團了，但是實際上可能連100萬元人民幣的投資能力都沒有。他們利用國內(nèi)諸多企業(yè)融資心切，又不熟悉國際投資慣例和程序的弱點，在全國各地行騙。有的企業(yè)家，總愿意抱著一種僥幸心理去試試看，明明知道這樣的騙子很多，但是卻不愿意相信自己面對的就是騙子，幻想著自己病急卻投對了醫(yī)，后果不言自明。

　　其實，企業(yè)尤其是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，只要能夠本著冷靜的態(tài)度和正確的方法去審察，就完全可以識別投資公司的真?zhèn)巍?

　　首先，不要盲目相信小報廣告。

　　真正有實力的投資者，往往是新聞媒體追蹤的目標，他們一般是不會花錢到名不見經(jīng)傳小型紙媒上去做廣告的，因此在那些報紙上類似于“有資金，尋找投資項目之類的廣告，千萬不要輕信，這十之有八會是陷阱。另一方面需要警惕的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，僅僅查詢網(wǎng)站也還不足以判斷其真?zhèn)?，不過有一點倒是可以作為檢驗點的：看網(wǎng)站上是否留有其負責人的姓名，及這些信息是否真實。那些以行騙為主營業(yè)務的“皮包公司是不會在網(wǎng)站上留下其負責人姓名的，因為他們經(jīng)常是“打一槍，換一個地方，做爛一家公司后再開一家的，這是他們逃避有關部門追查的慣用手法。


　其次，注重公文來往。
　　如果有投資機構主動找到企業(yè)，或者企業(yè)通過熟人介紹認識了某國外投資機構，那么，所有的業(yè)務往來一定要公事公辦。例如：在了解對方的背景信息前，不要輕易提交自己的商業(yè)計劃書；要詳細詢問其投資策略、方向偏好、投資項目審查和決策的程序。企業(yè)在得到這些來往公函后，可以通過判斷其行文是否規(guī)范，內(nèi)容是否專業(yè)來決定給與對方的信任度。

　　然后，上門拜訪，親自進行考察。

　　如經(jīng)過上述交往還不足以識別，可以直接到其境內(nèi)辦事處或代表處考察。首先，看其辦公條件，那些皮包公司往往只租用一間或兩間面積很小的寫字間；其次，可以與他們的員工交談，皮包公司聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發(fā)客戶的銷售業(yè)務員，而正規(guī)公司的工作人員中具有良好教育背景的專業(yè)投資經(jīng)理會居多；然后可以與他們的投資經(jīng)理交談，通過觀察其談吐來判斷是否具有投資銀行類的從業(yè)經(jīng)歷；最后可與其首席代表交談，可以通過詢問他本人的教育、工作背景、海外工作業(yè)績來判斷其業(yè)務水平，從中可以了解其公司股東背景、在注冊地的業(yè)務和影響等信息。同時也可以與其閑聊國內(nèi)其他國外知名投資機構的一些人物，問他們是否有交往。實際上，在中國做投資業(yè)務的正規(guī)機構人緣圈子并不大，他們一般都在中國有強大的人脈資源，在中國境內(nèi)的
內(nèi)外資投資銀行、商業(yè)銀行和投資機構等金融界都有同學或朋友。


　　有一個山西的企業(yè)家，在鄭州投資了一家汽車配件與現(xiàn)代汽車商業(yè)超市服務公司，需要融資3000萬元，接觸了三家在北京設有代表處的外國投資商，并向他們提交了裝飾精美的《商業(yè)計劃書》。這份《商業(yè)計劃書》是公司總經(jīng)理根據(jù)筆者提供的調(diào)查提綱起草的。需要注意的是，正因為它只是一個調(diào)查提綱，所以并不包括投資公司估價、風險評估與防范措施等內(nèi)容，應該說是不完整的。但其中一家外國投資公司的首代拿到手只看了不到五分鐘，就連連點頭并煞有其事地說：“應該問題不大。并且馬上就要求企業(yè)預付兩萬元的“定金。另外一家公司，專門為了考察目標公司飛到鄭州，可是在正式談投資項目時卻表現(xiàn)得很神秘，在看項目時也有些心不在焉，但當企業(yè)董事長提出到少林寺游玩時，他便立刻眉飛色舞，就象一個沒有見過世面的農(nóng)民，擁有如此素質(zhì)員工的投資公司可以相信么？這個企業(yè)家前后在騙子公司上花費了近五萬元的定金、差旅費和招待費，卻什么也沒有得到。

　　再則，用一個根本沒有價值的“爛公司試探。

　　正規(guī)投資機構接觸的擬融資公司非常多，每月要瀏覽商業(yè)計劃書數(shù)以百計，但能夠激起其投資興趣的對象不會超過10%。而那些假投資機構幾乎對任何一家有融資需求的企業(yè)，都會回復一份公函，不論其是否有投資價值，或是否具備融資條件，都告訴企業(yè)說“貴司符合我司投資策略、“請?zhí)峁┰u估報告和符合我司要求的商業(yè)計劃書，云云。據(jù)此，為驗真?zhèn)危髽I(yè)可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料，并注明外地聯(lián)系方式，若他們回復也是一樣的，則屬騙子公司無疑。實際上，騙子公司根本就不會看企業(yè)提交的商業(yè)計劃書。其目的就是為了開發(fā)盡可能多的客戶，以便賺取與一些境內(nèi)中介機構合謀收取的評估費之類的收入。企業(yè)家們可千萬不要以為這花的是小錢，十萬、八萬不算個什么事，他們就是抓住您的這種心態(tài)來騙取10家、100家企業(yè)的錢財?shù)摹Ｔ僬f，正規(guī)投資機構一般看重的是公司未來的盈利能力，而不是公司的資產(chǎn)存量，資產(chǎn)評估是沒有實質(zhì)意義的。

　　然后,了解其在中國的成功案例。

　　這是甄別投資機構真?zhèn)蔚囊粭l最有效的途徑，如果沒有在中國的成功案例，就請他們介紹在國外的成功案例。不過在此，也要注意，有的投資機構會把別的投資機構的成功案例說成是自己的。比如，有一個臺灣人在美國注冊了一家冠有“金融證券公司和“金融集團字頭的美國公司，在北京設立了代表處，把實際上是在美國沃特集團幫助下完成RTO在美國OTCBB上柜的CASS說成是其成功案例；另外有一家在北京號稱有些名氣的加拿大公司，其業(yè)務與Wesbridge(筆者的加拿大合作伙伴)相同，主要是幫助中國企業(yè)在加拿大上市，他們的首代W先生對外說漢楓公司(TSX：HF。Wesbridge董事長Manley是漢楓前任董事長)是他們操作的，但是漢楓現(xiàn)任董事長根本就不認識W先生。

　　如果您發(fā)現(xiàn)正在接觸的投資機構存在以上嫌疑，就不要再耽誤寶貴的時間和金錢了，連他們的電話都不值得接。遇到這類情況，千萬不要存在僥幸心理，期望面前的不是騙子。盲目從信的結果到最后肯定是：他們說你這個條件不符合，那個方面不規(guī)范，或者提出一些擬融資的企業(yè)根本就不可能達到的條件要求，最后說：我們公司不能投資了，是你們自己的責任。因為他們要從你身上賺的錢已經(jīng)到手了！

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