凡客體之“非凡”！—答新華社記者問

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目前，凡客誠品（VANCL）廣告宣傳文案的文體在網絡上驟然火爆，招致不少網友圍觀，出現了大批惡搞凡客體的帖子，代言人也被掉包成小沈陽、鳳姐、郭德綱、陳冠希等名人，其廣告詞更是極盡調侃，令人捧腹。這種“凡客體”的驟熱為品牌宣傳起到了很好的效果。鑒于您在品牌宣傳方面的權威，向您請教一二。

崔濤：權威談不上，請教更談不上，我們一起探討一下吧！交流出真知，真理越辯越明！

新華社記者荀榮：您認為，凡客體突然火爆，從宣傳語本身的策劃角度來講，其內在蘊含什么因子促使網友的圍觀，復制？

崔濤：在內蒙古有很多“敖包”，因為內蒙古多是草原，地廣人稀，如茫茫大海一般，人走在曠野里，容易迷失方向；敖包就是一些用石頭壘起來的小石丘，如大海里的燈塔一樣，是用來給過路人指明方向用的。這些敖包是如何建造起來的呢？據說，在內蒙人之間流傳著這樣一種說法：“如果你在大草原上遇到了石頭，你就遇到了好福氣，如果你撿起這塊石頭，繞著別人的石頭走一圈，然后，把自己的石頭與別人的石頭堆放在一起，你的好福氣就加倍了”。人人都是自私的，自然都希望自己的好福氣多多益善了，就這樣，堆放在一起的石頭就越來越多、越來越高了，內蒙古大草原上無數的敖包就是這樣用私利建成的公器，每個人出于利己的自私行為，卻成就了利人利己的公利結果。其實，早在十八世紀的時候，曼德維爾寫的《蜜蜂的寓言》和亞當斯密寫的《國富論》，已經探討了這個私利也可轉化成公利的深層次秘密。

“凡客體”的火爆歷程，很類似“敖包”的形成過程，網友們瘋狂地PS凡客廣告，肯定不是為了幫助凡客誠品做品牌宣傳，而是為了娛樂和滿足自己，“人性化”是其火爆之“道”！

從“術”的的角度來看，其超越之術有二：一是“模式化”，一個主題，無限演繹，就如散文一般，形散而神不散，所謂的“凡客體”，也是舶來品，其實，這種宣傳模式在國內還鮮見，在國外已經流行多年了，非常有代表性的就是“萬事達卡”的真情“無價”系列主題宣傳活動，“萬事皆可達,唯有情無價”，迄今屢獲殊榮的萬事達卡真情“無價”
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