文／舒化魯

在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒有投資決策，是因為我們把它分成了行業(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場推進決策三類。

在此僅就每個大類決策作一扼要分析，更詳細的分析只能結合企業(yè)的實際進行。

籌資決策。

它是對如何籌集企業(yè)運行和發(fā)展所需的資金的決策。不同籌資渠道的籌資成本、籌資風險、籌資可行性都不同，這就要求在對所有可行的籌資渠道進行評估后，在對負債結構進行科學規(guī)劃的情況下，對籌資渠道進行組合，以盡可能降低籌資成本和籌資風險，保證企業(yè)運行必須的資金供給。究竟通過什么樣的渠道和渠道組合籌資是這一決策必須解答的問題。

行業(yè)選擇決策。

它是對企業(yè)選擇什么行業(yè)與不選擇什么行業(yè)的決策。每個行業(yè)的發(fā)展前景、市場結構、進入門檻限制、退出成本、盈利能力都不同。這一方面要選擇確定與自己所控制的資源相適應的行業(yè)；另一方面要對所能進入的多個行業(yè)進行組合，以獲得最佳經(jīng)濟效益。俗話說“男怕進錯行，女怕嫁錯郎。”企業(yè)的行業(yè)選擇對企業(yè)的存在和發(fā)展是生命攸關的。要進入什么行業(yè)、退出什么行業(yè)、如何實現(xiàn)行業(yè)組合優(yōu)化，這是行業(yè)選擇決策必須解答的問題。

產(chǎn)品選擇決策。

進入一定行業(yè)之后，在這個行業(yè)中生產(chǎn)經(jīng)營哪些種類的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品選擇決策。在同一個行業(yè)中，不同類、不同種的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營對資源的性質和數(shù)量要求會存在很大的差別，如何根據(jù)自己的資源狀況選擇產(chǎn)品結構，包括產(chǎn)品線的深度和寬度，就是產(chǎn)品選擇決策必須解答的問題。

市場推進決策。

這里的市場推進是從狹義上講的市場戰(zhàn)略。廣義的市場戰(zhàn)略應包括行業(yè)選擇決策和產(chǎn)品選擇決策。市場推進僅僅指市場推進開拓決策，即如何在激烈的同行市場的競爭中，保持和擴張自己的市場份額的決策。內容涉及到廣告媒體決策、渠道組合決策、促銷方式?jīng)Q策、定價決策等。

內部挖潛決策。

這是對企業(yè)運行的活動和活動方式進行取舍和選擇，以最大限度地消除浪費、提升效益的決策。企業(yè)進入了一個好的行業(yè)，并抓住了一個好產(chǎn)品，并不一定能保證企業(yè)賺錢，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。高效地組織生產(chǎn)經(jīng)營，是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的一個重要條件。在企業(yè)運行中，強化什么活動、淡化什么活動、消除什么活動，則是這一決策必須解答的問題。

人事管理決策。

它是指為了穩(wěn)定企業(yè)人才，保證企業(yè)發(fā)展人才所需，調動員工積極性所進行的人力資源管理決策。內容主要是如何選人、用人、留人，如何招聘選拔人、如何培訓開發(fā)人、如何考核評價人、如何激勵凝聚人等，這些都是這一決策要解答的問題。

 

質量標準決策。

為客戶所提供的產(chǎn)品并不是質量越高越好。超過一定限度的質量標準，會讓生產(chǎn)投入增大到得不償失的地步。提供何種水平的產(chǎn)品質量，這種選擇就是質量標準決策。企業(yè)投入產(chǎn)出效率最高，或者說客戶所購買產(chǎn)品的效能價格比最優(yōu)，這是企業(yè)制定質量標準決策的依據(jù)。

 

在企業(yè)的七大類決策中，籌資決策和質量決策兩個程序化決策，具有相對的獨立性。五種非程序化決策卻在邏輯上構成一個完整的序列：上一個決策，構成下一個決策的基礎；下一個決策又是對上一個決策的具體化。行業(yè)選擇決策是產(chǎn)品選擇決策的基礎，后者只能在前者的基礎上完成；產(chǎn)品選擇決策又構成市場推進決策的基礎，市場推進決策又是內部挖潛決策的基礎，人事管理決策又以市場推進決策為基礎。行業(yè)選擇決策確定企業(yè)經(jīng)營的方向，產(chǎn)品選擇決策確定企業(yè)經(jīng)營的內容，市場推進決策是對經(jīng)營方式的界定，內部挖潛決策則是對經(jīng)營活動的取舍，人事管理決策是對企業(yè)經(jīng)營管理人員的取舍。盡管上一決策不是嚴格地決定下一決策，但對下一決策存在制約作用，卻是顯而易見的。

 

 

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