大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經營，因此，筆者提出“經營淡季”的淡季營銷、管理理念。那么在行業(yè)市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴冬呢？

企業(yè)的經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作，筆者即從企業(yè)內部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議，同時糾正一些企業(yè)在淡季進行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤區(qū)，對企業(yè)應對市場淡季應該有些許的幫助。

淡市突圍：管理4策

1、                                    合理調用人力

     一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產生兩方面的問題：

（1）員工歸屬感不強——因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時，員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數的，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。

（2）員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因為員工流動性過大，剛剛適應了工作就離開了崗位，導致企業(yè)的生產技術很難提高與做精，留不下經驗，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經營模式等，這些都會給企業(yè)帶來不利影響。

解決這兩個問題應該采用區(qū)別對待的方法——具有技術性、經驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期，而適應期所能產生的勞動價值是很低的，頻繁更換員工會大大提高經營成本。而非技術性的重復性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式，以降低成本。

2、                                    加強員工培訓

有句俗語叫：閑時補網，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵，因為，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引，員工增加了對企業(yè)的認同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據培訓機構的調查，原來大部分企業(yè)為員工培訓的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經營出現問題或轉型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。但現在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進行有計劃的員工培訓，由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經營管理者的重視。

3、                                    理順企業(yè)各項機能

企業(yè)也像一臺機器一樣，不可能365天一直高速運轉，也需要檢修與維護。因此，企業(yè)應該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的各項企業(yè)機能進行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財務，清理不良資產，閑置資產，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設備的修繕與更新淘汰，引進技術等；重大人事變動、項目投資、戰(zhàn)略轉型、渠道變革等傷及企業(yè)元氣的行為也該在淡季進行；企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

某企業(yè)在銷售旺季到來時因為戰(zhàn)略意見不合，負責營銷的副總經理負氣離職，新任副總經理上任后大幅調整營銷策略，還要陸續(xù)換掉原有的幾大渠道商，進行渠道扁平化。渠道商得到消息后無心旺季的銷售，紛紛各尋出路，或者不在進貨，而是向下游傾銷，更有甚者以拒絕回款來抗議廠家的舉動，導致該企業(yè)當年度旺季的銷售額僅為去年同期的57%。

4、                                    加強對盟友的聯絡

    任何企業(yè)作為市場產業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的?，F在廠商之間的關系非常脆弱，經常出現供應商輕易就翻臉停止供貨，經銷商叛反另投它門等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。如某家電生產企業(yè)，在銷售旺季剛剛開始時，一家長期合作的配件供應企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。因為產品配件的斷貨，對這家家電生產企業(yè)帶來了相當大的損失，臨時找了其它廠家合作，但價格高而且質量與規(guī)格都不能達到要求，導致該企業(yè)的產品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。如果當初能與合作伙伴多溝通，及時發(fā)現其存在的問題，提早尋找其它合作者，就可以避免這些損失。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

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