注意，是PG，而不是P&G。P&G是寶潔公司（Procter & Gamble）的簡稱，它是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。而PG是著名計算機專家保羅.格雷厄姆的縮寫，也是一位杰出的創(chuàng)業(yè)家。

PG創(chuàng)立了一個創(chuàng)業(yè)公司孵化計劃“Y Combinator項目”，他極受創(chuàng)業(yè)者歡迎，但也最令他們生畏。這緣于PG對創(chuàng)業(yè)團隊太挑剔，有時苛刻到無以復加的地步，以致“常有創(chuàng)業(yè)團隊完全顛覆了自己開始時的創(chuàng)業(yè)想法”。正是這樣的“怪癖”，PG成就了不少創(chuàng)業(yè)者，如被Conde Nast收購的Reddit，被Salesforce收購的Heroku，以及被Zynga收購的OMGPOP等。

做一個成功的創(chuàng)業(yè)者不易，PG的五個忠告值得大家深思：

堅持比IQ更重要。PG有哈佛大學的博士文憑，他一直堅持自己寫代碼，每天都會花時間來解決創(chuàng)業(yè)中遇到的難題，還要利用空閑時間來維護他的知名黑客新聞網(wǎng)站。他認為，當你從構想到了實際創(chuàng)建團隊的時候，還需要不屈不撓的勁頭，需要同盟，以及其他的能力來和IQ共同完成創(chuàng)業(yè)任務。

和PG一塊工作的人都會歷經(jīng)這樣一個過程：從一無所有到有了一個產(chǎn)品，最后又到一無所有。當大家瘋了似的放棄了一個又一個想法時，PG會異常冷靜地給他們支持，和大家頭腦風暴出一個又一個新想法，并提供各種源源不斷的技術上的好點子。

常見問題比復雜問題更需要解決。人們一般都是在探尋復雜的問題，而且也只對復雜的問題感興趣。但PG認為，只有將焦點放在能夠真正產(chǎn)生價值的點子上，不光是很酷的點子上，那才是真正地步入正軌。

惰性是最可怕的敵人，動力才是最好的朋友。正如大白鯊一樣，必須通過海水給它們的鰓帶來壓力才能獲得氧氣，否則，不向前游動就意味著死亡。正因如此，PG常常敦促創(chuàng)業(yè)者尋找動力（各種各樣的形式，比如產(chǎn)品、市場、壓力、人才雇傭等等）。他告誡大家不要停止前進，哪怕是一個瞬間，都有可能錯過一個關鍵因素，從而錯失一個創(chuàng)立成功公司的機會。

錢是工具，而非目標。PG認為，只要取得足夠到達下一個目標的錢就夠了，永遠不要把獲得投資當成結果，錢永遠只是一件簡單的工具，一件讓你和你的公司前進的工具。唯有如此，才能順利地獲得長期投資，才能使錢成為爆炸式增長的催化劑。他強調，有規(guī)劃地使用資金才有足夠的動力過渡到下一個重要的里程碑。

摒棄公司政治，用團隊解決問題。組建一支團隊，盡量發(fā)揮他們的天賦和才能。不把時間白白浪費在權力爭斗上，讓每一項任務都落實到合適的人上，并提供相應的支持和輔導。比如在項目演示時，PG要求只能有一個人在講話，其他人做好職責范圍內的事情。他告誡創(chuàng)業(yè)者要充分信任自己的團隊，讓他們放手開展工作。
TechCrunch of initiation  開始時的煩惱

Wearing off of Novelty  新奇感的消退

Trough of Sorrow 痛苦的谷底

Releases of improvement 不斷改善

Crash of ineptitude  離奇的崩潰

Wiggles of False hope  虛幻的波動

The promised land 兌現(xiàn)承諾

Acquisition of liquidity 資產(chǎn)流動性增長

Upside of buyer  買家爭搶                                                                                              創(chuàng)業(yè)流程圖

PG還建議創(chuàng)業(yè)者不要花太多的錢做廣告。聰明的用錢來快速建立細小的成功點，往往會帶來更大的成功。他認為，雇傭一個聰明的人可以幫助你改善改造你的產(chǎn)品，比付出大量的廣告市場費用要有用得多。和你的錢（還有要有合理的預期）建立起合理的關系，就可以走得更遠，更快。
 

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