幸好養(yǎng)生堂控股的農(nóng)夫山泉此時(shí)已經(jīng)過四年的市場洗禮，以一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語，品牌知名度已得到迅速提升，可謂家喻戶曉。但產(chǎn)品的市場占有率并不高，排在飲用水巨頭娃哈哈、樂百氏純凈水之后，屈居第三的位置。

    當(dāng)時(shí)的飲用水市場由娃哈哈、樂百氏兩家純凈水巨頭把持，經(jīng)過了1996年、1997年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認(rèn)知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。

    1998年，娃哈哈純凈水又先后推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，1999年更是力邀臺灣“實(shí)力偶像”王力宏演繹新的廣告“愛你等于愛自己”，一脈相承堅(jiān)持走明星和音樂路線。樂百氏純凈水繼續(xù)強(qiáng)化“27層過濾”的獨(dú)特銷售主張，市場份額進(jìn)一步鞏固。

面對娃哈哈和樂百氏在市場上的強(qiáng)大攻勢，以及法國達(dá)能在中國市場合縱連橫的大手筆，位居第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無濟(jì)于事，唯有主動進(jìn)攻。雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水是否有利于人體健康的問題提出過質(zhì)疑，但最后都不了了之。究其原因就是因?yàn)槿狈?yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，不足以引起消費(fèi)者的重視。農(nóng)夫山泉清楚地看到了這一點(diǎn)，并決定再次挑起“水戰(zhàn)”。2000年4月24日，農(nóng)夫山泉突然宣稱將停止生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水。其沒有明說的潛臺詞是：純凈水不利于人體健康。消息一出，立刻在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波，媒體連篇累牘的報(bào)道、追蹤，一時(shí)間成為熱門話題。
    光挑起話題還不夠，為了把農(nóng)夫山泉天然水的概念與純凈水進(jìn)一步區(qū)別開來，農(nóng)夫山泉又在全國中小學(xué)中發(fā)動了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實(shí)驗(yàn)活動，通過媒體進(jìn)行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實(shí)驗(yàn)結(jié)果，再次引起巨大的輿論爭議。緊接著在2000年5月份拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟展開正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成。

    伴隨著“水戰(zhàn)”的升級，農(nóng)夫山泉的銷售量節(jié)節(jié)高升，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率躍居第一位；天然水才是健康水的認(rèn)知已深入人心，而農(nóng)夫山泉另起一行成為了天然水品類的老大。2001年國內(nèi)市場六大類主要消費(fèi)品中，最受消費(fèi)者歡迎的品牌分別是：農(nóng)夫山泉、飄柔、諾基亞、索尼、高露潔、康師傅。農(nóng)夫山泉成為唯一躋身最受歡迎行列的本土品牌。

    農(nóng)夫山泉一手發(fā)動的中國版“水門事件”的結(jié)果是天然水完勝純凈水，成功地完成了行業(yè)洗牌，讓純凈水的大佬們有苦難言。事件營銷策劃運(yùn)作得如此巧妙，樂百氏老總何伯權(quán)表示，拋開道義及法律因素，他很佩服農(nóng)夫山泉在企業(yè)營銷策劃方面的智慧

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