電商企業(yè)最近是在跑馬圈地，是盲目內(nèi)耗，還是有序競爭？還是僅求自保？5月以來，電商B2C網(wǎng)站發(fā)起了號(hào)稱“史上最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)”，持續(xù)到本周，已有天貓、京東、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)、易迅及當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉揖W(wǎng)站卷入。各家網(wǎng)站累計(jì)宣傳的促銷投入已超百億。不難看出，電商之戰(zhàn)已經(jīng)是愈演愈烈，面對廣大消費(fèi)者越來越鐘情于電商購物，眾電商是使出渾身解數(shù)來搶奪這一塊大蛋糕，在這場電商之戰(zhàn)中，誰能最后“剩”出，亦或演繹出什么樣的局面呢？
放眼當(dāng)下，目前電商主要有四股“勢力”在角逐：第一股力量是純電商，如ebay、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、1號(hào)店、亞馬遜中國、新蛋中國等電商，它們具有起步較早，知名度高，用戶忠誠度高等優(yōu)勢；第二股力量是平臺(tái)模式的電商，如天貓商城、其走的是平臺(tái)模式，后盾實(shí)力強(qiáng)，所以發(fā)展迅猛；第三股力量是從線下走入線上的電商，如國美電器網(wǎng)上商城、國美庫巴、蘇寧易購，它們依托自己線下平臺(tái)的優(yōu)勢和資源，開始在電商領(lǐng)域迅速崛起；第四股力量是新電商，如騰訊電商，如QQ網(wǎng)購、QQ商城和拍拍網(wǎng)，其依據(jù)自己強(qiáng)大的用戶為基礎(chǔ)，開始進(jìn)駐電商領(lǐng)域，實(shí)力不容小覷。
現(xiàn)今電商，正所謂，群雄紛爭，硝煙四起。而它們紛紛痛下血本，用價(jià)格戰(zhàn)開路，無非有以下幾個(gè)原因考慮：一是靜態(tài)環(huán)境，現(xiàn)今電商渠道已成為國內(nèi)各大物品的銷售主流渠道，特別是生活必須品——家電產(chǎn)品，而不管是純電商企業(yè)京東商城，還是從線下走入線上的電商企業(yè)國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購等，都明白一個(gè)道理，在國內(nèi)市場一定是先有規(guī)模，后有利潤與空間，只有迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用規(guī)模沖擊市場地位，才能確保在未來的競爭中，占有一席之地，獲取長遠(yuǎn)的利潤來源；二是動(dòng)態(tài)環(huán)境考慮：動(dòng)態(tài)環(huán)境分兩個(gè)維度，競爭環(huán)境與宏觀環(huán)境?，F(xiàn)今宏觀環(huán)境，經(jīng)濟(jì)下滑，各項(xiàng)消費(fèi)指數(shù)不斷下降，而電商的網(wǎng)上消費(fèi)群體，卻是一盞活躍在這個(gè)市場環(huán)境的明燈，所以這部分消費(fèi)群體是各個(gè)電商企業(yè)要爭取的“金主”，不斷通過價(jià)格與眼球經(jīng)濟(jì)，吸引這部分消費(fèi)群體，從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同直到產(chǎn)生認(rèn)購。而對于競爭環(huán)境，更是殘酷，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)已經(jīng)成為大家認(rèn)為的“奶酪”，這就引來了國美商城、蘇寧易購、天貓、京東各電商企業(yè)的競爭，以及他們背后“金主”資金匹配的有力支持，從而一下將此行業(yè)的競爭環(huán)境，推到紅海競爭領(lǐng)域中，而在這種大環(huán)境下，價(jià)格戰(zhàn)就是唯一的法寶，是電商企業(yè)別無辦法的選擇，都想通過價(jià)格戰(zhàn)，打壓競爭對手以及搶占消費(fèi)群體，從而贏得市場的話語權(quán)。
而事實(shí)上，也許還有他們電商的一絲無奈?？梢哉f，現(xiàn)今電商價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)導(dǎo)致無利可圖甚至虧損，卻無礙電商企業(yè)繼續(xù)低價(jià)火拼下去，這都源于他們堅(jiān)信一個(gè)道理：“剩”者為王。所以現(xiàn)實(shí)環(huán)境也促成他們要無休止地打下去。為什么會(huì)這樣呢？我們引用一下，美國耶魯大學(xué)的教授們在課堂實(shí)驗(yàn)上，跟大學(xué)生們玩過的這樣一個(gè)游戲：——“一元錢的拍賣”就能明了！
教授拿出一張1元鈔票，請大家給這張鈔票開價(jià)；每次叫價(jià)以5分為單位；出價(jià)最高者得到這張1元鈔票，但出價(jià)最高和次高者都要向拍賣人支付自己喊出的價(jià)錢。
開始你參加競價(jià)是為了獲得利潤，可是后來就變成了避免損失。
假定目前的最高叫價(jià)是60美分，你叫價(jià)55美分，排在第二位。出價(jià)最高者鐵定賺進(jìn)40美分，而你卻鐵定要丟掉55美分。如果你追加競價(jià)，叫出65美分，你就可以和他掉換位置。所以，大學(xué)生們紛紛為了避免虧損，不斷的提高自己的喊價(jià)。
終于有一個(gè)學(xué)生喊到了95美分，這是最后一個(gè)還能保持至少5美分利潤的喊價(jià)。按照正常的思維，應(yīng)該不會(huì)再有人喊出更高的價(jià)格了?？墒莿偛藕?0美分的學(xué)生毫不猶豫地突破了這個(gè)極限，因?yàn)槿绻痛肆T手，他就會(huì)輸?shù)?0美分，可是如果以一美元買下這一美元，他至少不會(huì)賠錢。接著，喊95美分的學(xué)生將價(jià)格提到了1.05美元，理由是，這樣他就不用白掏95美分，雖然什么也賺不到，可是只賠5美分。就這樣，所有的學(xué)生你追我趕，只為比一分鐘之前，少賠一點(diǎn)錢將價(jià)碼層層提高，直到把自己的錢包都掏空為止。
其實(shí)現(xiàn)在電商之爭，何嘗不是這樣，誰要早一點(diǎn)退出競爭（現(xiàn)今電商企業(yè)絕大部分都是投資驅(qū)動(dòng)性，無利可圖），誰就要付出現(xiàn)今付出的所有競爭成本，而這深層次的原因，就加劇了電商的最后角力！
最后引用馬云一句經(jīng)典的話語，與各大電商企業(yè)共勉：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

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