可以說范蠡是中國歷史中功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展，與其等待勢的反轉，不如適時主動順應。禪學中所講的“花未全開，月未圓”即是形容一個事物最佳的狀態(tài)，過猶不及。這個道理說來簡單，但是在巨大的名利面前有幾個人能做到這樣明智呢？因為，一旦獲得成功，人的自信心也會隨之增加，很少能做到主動后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路一樣，其實，企業(yè)的發(fā)展有時需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進取，而是要知道什么時候該退一步，為下一步前進積蓄力量。退是為了更好的進，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家思想的消極，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時候主動退下來是為了有機會攀登其它的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。果然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然，順勢而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢從事早期的各國貿(mào)易，范蠡對經(jīng)營貿(mào)易的理解是：越國盛產(chǎn)蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，商家自然得利。范蠡還經(jīng)營農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結出了很多經(jīng)營方略，其精髓特點為：順應自然環(huán)境與趨勢，預測事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅其勢。

范蠡認為，天時決定農(nóng)業(yè)，天時變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結出了豐年與災年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個農(nóng)業(yè)社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關商品價格的波動，那時的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應這種變化規(guī)律來進行貿(mào)易，等于抓住了市場的關鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結了按照時節(jié)、氣候、民情、風俗等自然特點進行靈活差異的經(jīng)營。經(jīng)營策略是：“人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動”。他提出：“水則資車，旱則資舟” ，意思就是在發(fā)生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意。因為，當水災時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜，這時乘便宜大量購入車輛，待水災過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲。

在兩千多年前，范蠡就能根據(jù)市場的供求關系來判斷價格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。”，也就是發(fā)現(xiàn)市場是供過于求還是供不應求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營策略。他還發(fā)現(xiàn)價格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動規(guī)律與幅度極限。一種商品價格上漲到極點后就會下落，價格下跌到極點后就會上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟學原理的論點完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的方法：在物價便宜時，要大量收進，做到“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量賣進，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之后，范蠡認為，應該 “貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復的。

這些理論在今天看來并不深奧精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟定律，但是在兩千多年前，甚至是現(xiàn)在，都是非常有效的。我們往往在華麗的技術與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知——追漲殺跌，在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢。范蠡能在那個文明尚且不發(fā)達，更談不上經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)業(yè)社會時期就綜合天時變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義于肩

有一句話叫做“無商不奸”，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者。對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點：“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，社會才會回報給企業(yè)以利潤”的觀點不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生”。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災民。在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導致經(jīng)營風險很大，做生意的人很少，屬于絕對的買方市場，而且，從當時的經(jīng)濟發(fā)達情況分析，那時還沒出現(xiàn)精確的利潤計算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤應該是毛利率，而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊落，更關鍵的是其商品價格比別人的要低很多。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久后又迅速再至千金。從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義，為商時，又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術》。司馬遷用16個字精確地對范蠡進行了概括：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖，就沒有范蠡那么明智，結局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時，家產(chǎn)近3000萬兩白銀，可謂富可敵國，生意遍布全國，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒有意識到物極必反，否極泰來的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機時，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢而為。其在上海開辦蠶絲廠，斥資2000萬兩白銀，高價盡收國內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔，妄圖壟斷中國對外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣，虧耗超過1000萬兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開，官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。

反觀范蠡，從唐代詩人李白在《悲行歌》中對范蠡的贊賞：“范子何曾愛五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡無論從商還是從政，都顯得那么睿智，無論是做人還是做事，又都那樣灑脫。

為商大道：簡樸而自然

從上面對范蠡的描述我們看得出，從政方面，復興一國，覆滅一國，這樣的驚天地之事，同時期的“兵圣”孫武沒做到，集儒、道、法多家之長的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實范蠡無論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡單，最質樸的，人人都懂得的道理，但當我們掌握了越多的技能后，這些質樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘，而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。

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