古歌女裝折扣店

加盟指引
目 錄

■關(guān)于古歌

■古歌特許加盟模式

■經(jīng)銷商加盟之益處

■投資回報(bào)分析

■合作模式

■加盟條件

■加盟程序

■古歌特許加盟商申請(qǐng)表

■折扣店折的是什么
關(guān)于古歌

古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運(yùn)作，營銷中心設(shè)在杭州蕭山，本著服務(wù)于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進(jìn)行擴(kuò)張，在未來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。
古歌對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商采用特許經(jīng)營的模式，給各加盟商一個(gè)充分支持的背景，一個(gè)充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有10余個(gè)品牌廠家的合作，使產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群體。
產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝為主，零售價(jià)定位在吊牌價(jià)的2--5折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象，直接從一線廠家直接采購，開發(fā)各地的加盟店、進(jìn)貨店，建立自己的服務(wù)品牌，借助上下游的實(shí)力，形成自己個(gè)性鮮明的品牌。
古歌管理團(tuán)隊(duì)均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，可迅速構(gòu)筑自己的先進(jìn)的價(jià)值網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營管理成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)初始成長(zhǎng)期迅速取得領(lǐng)先地位。

古歌特許加盟模式

古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)。
■古歌特許經(jīng)營發(fā)展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對(duì)連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。
2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的統(tǒng)一。
3、古歌深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。

■古歌對(duì)實(shí)行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營模式
1、統(tǒng)一的經(jīng)營理念：
致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。
2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：
目標(biāo)是成為服飾折扣業(yè)區(qū)域市場(chǎng)第一品牌。
3、統(tǒng)一的經(jīng)營模式：
即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以多方位的促銷來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動(dòng)模式。
4、統(tǒng)一的配貨管理：
全國經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。
5、統(tǒng)一的視覺識(shí)別：
店面設(shè)計(jì)、貨品擺放、POP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋等，都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。
6、統(tǒng)一的行為識(shí)別：
即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)語等。
7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理：
即實(shí)施保證金制度（1萬），現(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。（2005年前免加盟金、保證金）
經(jīng)銷商加盟之益處

特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
加入特許經(jīng)營體系最大的好處是用很少的投資自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)”成為臺(tái)灣人經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國的特許經(jīng)銷正處于起飛的階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢(shì)：
■ 持久可觀的利潤(rùn)回報(bào)

■ 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本

■ 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)

■ 嚴(yán)格的區(qū)域市場(chǎng)、價(jià)格保護(hù)措施

■ 全方位的專賣店?duì)I運(yùn)和管理培訓(xùn)

■ 全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動(dòng)支持，保持品牌強(qiáng)勢(shì)

■ 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)

■ 合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

■ 優(yōu)厚的銷售獎(jiǎng)勵(lì)




投資回報(bào)分析

以平均值計(jì)算，單位加盟店最低投資額為30000元，平均月銷售20000元，月凈利潤(rùn)至少為5700元，年平均利潤(rùn)為68400元，投資回報(bào)率近228%。
具體計(jì)算方式如下：
■ 單店投資額：30000元
（貨品2萬元，裝修及道具1萬元）
■ 單店月銷售額：20000元
■ 加盟單店月利潤(rùn)：5700元
20000元（月銷售額，按照3.5折銷售）
—7500元（進(jìn)貨成本，平均1.3折）
—3000元（每月房租）
—2000元（月營業(yè)員工資，2人）
— 800元（裝修費(fèi)用按月分?jǐn)偅?
— 500元（水電雜費(fèi)）
— 500元（稅金、工商管理費(fèi)）
== 5700元

合作模式

■合作模式
單店加盟或者區(qū)域總代理

■供貨價(jià)格
加盟單店：本公司全國統(tǒng)一價(jià)格按照零售價(jià)的0.5-2折；
區(qū)域總代理：根據(jù)具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商確定。

■首次進(jìn)貨額（實(shí)際結(jié)算價(jià)）
區(qū)域代理：地級(jí)市場(chǎng)5萬元；
加盟單店：2萬元。



加盟條件

理想之合作伙伴
■ 有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗(yàn)；
■ 有服裝、化妝品等行業(yè)相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)；
■ 熟悉高中檔大型百貨類商場(chǎng)之營銷之渠道；
■ 對(duì)古歌經(jīng)營持高度認(rèn)同，具適量資金。

公司對(duì)參加古歌特許加盟計(jì)劃之人士并無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期未來之成功。

最低加盟要求
■渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場(chǎng)、服飾街商鋪；
■區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)；
■位置要求：正面或者側(cè)面面對(duì)主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時(shí)間到古歌店鋪或者專柜，不可被競(jìng)爭(zhēng)品牌阻隔；
■面積要求：20平方米以上，理想面積在50平方米以上；
■形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修；
■管理要點(diǎn)：加盟商親自獨(dú)立管理。














加盟程序


電話聯(lián)系古歌公司，表明在某地申請(qǐng)的意向。

↓
遞交加盟申請(qǐng)表。

↓
申請(qǐng)者物色店鋪。

↓
電話咨詢情況及溝通開店事宜。

↓
申請(qǐng)者簽定租約。

↓
雙方簽訂“合作協(xié)議書”，交納履約保證金。

↓
協(xié)助策劃一切開鋪事宜。

↓
實(shí)施開業(yè)。












古歌特許加盟商申請(qǐng)表

一、申請(qǐng)人基本資料:
1）姓名： 出生日期： 性別：
2）家庭住址：
開業(yè)地址：
3）經(jīng)營范圍： 注冊(cè)資金：
現(xiàn)任職位：
4）電話： 傳真：
電子郵箱：
5）申請(qǐng)經(jīng)營地區(qū)： （ 省 市）

二、背景資料
服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
曾代理的品牌：
您是否了解折扣店概念：
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概況：
1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街


2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推薦原因：


三、加盟商更深層次的了解
1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力如何？


2）如果您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營和推廣古歌品牌？


3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢(shì)是什么？



注： 申請(qǐng)表請(qǐng)郵寄、傳真或者E-mail 至本公司收
折扣店折的是什么?

給一個(gè)愛上折扣店的理由
所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài)。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級(jí)專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購物需求。
作為品牌經(jīng)營者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時(shí)尚的特性無法避免會(huì)出現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會(huì)沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會(huì)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)間，所以許多品牌選擇了進(jìn)駐折扣店。
過去企業(yè)處理庫存不僅要受時(shí)間限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節(jié)限制，有計(jì)劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時(shí)，“古歌”對(duì)品牌的服務(wù)非常規(guī)范。對(duì)外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對(duì)店里的品牌有信心，另一方面也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
從目前折扣店經(jīng)營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)，輕松的購物環(huán)境。
根據(jù)國外折扣店的發(fā)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒：
一、保持品牌的流動(dòng)性。流動(dòng)性對(duì)折扣店來說是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，所以本身不會(huì)是長(zhǎng)期的，另一方面，只有保持服裝的流動(dòng)性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間最多不過一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。
二、服務(wù)好品牌。到折扣店購物的消費(fèi)者對(duì)類似的賣場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，所以品牌對(duì)折扣店的認(rèn)知度直接影響著折扣店的吸引度。
三、營造消費(fèi)熱點(diǎn)；對(duì)于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題．有利于品牌的集中銷售。這些活動(dòng)的適時(shí)舉辦，既可以利用品牌集聚的機(jī)會(huì)擴(kuò)大折扣店的知名度，又可以突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售額。事實(shí)證明這種有意營造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對(duì)整個(gè)銷售非常有利。
因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成了國外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國、希臘、阿根廷等6個(gè)國家中經(jīng)營著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元。奧特萊斯購物中心在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都有蓬勃發(fā)展，僅在美國就有275家店，據(jù)美國方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年的銷售額比上年增長(zhǎng)了40％。未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)折扣店會(huì)成為新的零售業(yè)態(tài)。
對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，直接到高級(jí)專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場(chǎng)購買名牌又怕真假難辨；等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫……折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購物需求。業(yè)內(nèi)人士分析說，品牌消費(fèi)者對(duì)國際名牌商品的追求大致劃分為兩個(gè)階段：一是向往品牌消費(fèi)階段；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)階段。絕大部分品牌時(shí)尚消費(fèi)者都會(huì)在品牌專賣店或高檔商場(chǎng)購買當(dāng)季的時(shí)尚商品，而對(duì)于向往品牌的消費(fèi)者，有的“只重品牌，不重時(shí)尚”，不一定非得購買當(dāng)季時(shí)尚商品，即使是稍微過季，仍然會(huì)成為他們的最愛，他們的口號(hào)是“品牌保真，物美價(jià)廉”。
此外，品牌供應(yīng)商也需要折扣店來延長(zhǎng)商品銷售線。通常，他們按照國內(nèi)的市場(chǎng)布局在全價(jià)商店銷售當(dāng)季商品，快到換季時(shí)開始低價(jià)銷售，新品上市前退回倉庫。因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有專門銷售過季商品的二線商場(chǎng)，供應(yīng)商的商品銷售線明顯比發(fā)達(dá)國家短，折扣店可以幫助供應(yīng)商“消化商品”、“重整旗鼓”。

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