降價的幾個操作細節(jié)

 作者：黃靜    288

黃 靜

 

價格是個波動曲線，通常不會出現那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調價，進貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率杠杠的。

按說都降價了，賣場高興還來不及呢，還會有什么麻煩呢？還真有，我們來看看降價之后會出現的有關問題和處理方法。

 

n  調價的流程控制

供貨價要調低，還是建議應該走正規(guī)的流程，發(fā)一張調價函，說清楚什么貨品從什么時候價格從多少調整到多少，這樣有個憑據在手。很多人就會說啦，不用搞得那么復雜，打個電話，采購辦得多快，還寫什么函呀，多麻煩！

親，你這種想法很危險，因為你在賣場的生意不是一天或一次的行為，還是一個連續(xù)的過程，所以，每次價格的波動一定要把流程理清楚，不然，很容易出現價格體系的混亂，到時候對賬就會有差異，對賬有差異，就影響順利結賬，難道你希望幾個月都結不了帳拿不到錢嗎？

n  調價的庫存調配

在調價之前要清理一下庫存，不管是調低還是調高，老的庫存對新價格之后的進貨都是有影響的，因為這事關平均成本。（我們有文專門講解平均成本，可在公眾號搜索）。

調低價格之后，之前的老庫存是高進價，勢必賣場要找你補價差，如果庫存少還無所謂，如果庫存量很大，可能產生上萬的價差，你說補還是不補？為了避免無謂的扯皮，最好在調價之前把庫存清理一下，能退就退，退了再進嘛，沒什么大不了，賠點車馬錢，也比跟賣場扯皮的好。（如果能憑單空退的話最好了，不用把貨倒來倒去，這要看賣場是否支持這種操作，請自行了解）

n  調價庫存補差操作

如果不愿意退貨處理或者補差的金額并不是特別大，可以直接做庫存補差處理，但是要建立一個概念：投給賣場的每一分錢都要產生價值，一分錢也得生下十分的蛋，這才是正確的生意觀，你可以根據庫存補差的價值大小，找賣場要合適的銷售資源來彌補，比如：新品、陳列、海報、推頭什么的，變相的把補差的價值用在購買營銷資源上，也算是不吃虧。

說到底，在賣場里的任何一個業(yè)務行為都要算算賬的，作為生意的操盤者，你不算賬或者你不會算賬就要吃虧，這是很簡單的道理。


黃靜
黃靜黃靜，管理資源網專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購經理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經歷。在零供關系方面有深入的研究，尤其對供應商關心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
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