眾說(shuō)紛紜的MP3在德國(guó)被查抄事件，最終以提起侵權(quán)訴訟的Sisvel向華旗道歉作為收?qǐng)觥ＨA旗是否清白的懸念被揭開(kāi)后，另外一個(gè)結(jié)果卻出乎很多人的意料：兩家企業(yè)高調(diào)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，華旗授權(quán)Sisvel代理其兩項(xiàng)專(zhuān)利在海外的推廣。至于雙方如何分配利益，以及代理費(fèi)等問(wèn)題，華旗總裁馮軍并沒(méi)有正面回應(yīng)，但他婉轉(zhuǎn)地表示：“專(zhuān)利也是一種商品，薄利多銷(xiāo)的方式有助于普及。”

　　這場(chǎng)誤會(huì)充滿了戲劇性，也讓馮軍經(jīng)歷從憤怒到得意：“專(zhuān)利代理是華旗從未嘗試過(guò)的盈利方式，而且MP3被查抄扣后，數(shù)碼相機(jī)及時(shí)補(bǔ)上展位的空缺，這讓我們意外地接到很多訂單，其中最多的一筆就有2萬(wàn)臺(tái)DC-V780數(shù)碼相機(jī)。算是因禍得福了。”

　　在馮軍看來(lái)，這次意外很可能成為華旗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于數(shù)碼相機(jī)連續(xù)四年虧損，加之MP3市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑，華旗去年出現(xiàn)自創(chuàng)立以來(lái)的首次虧損。馮軍坦承：“去年的壓力太大了，整個(gè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)后，我才敢對(duì)外說(shuō)虧損的事情，不然真的羞于啟齒。”

　　利潤(rùn)被誰(shuí)吃掉了?

　　從批發(fā)電腦配件起家，華旗稱(chēng)得上是中關(guān)村的一個(gè)創(chuàng)業(yè)奇跡。其三大業(yè)務(wù)群：移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼產(chǎn)品、DIY電腦配件，在去年為華旗貢獻(xiàn)了20億元的銷(xiāo)售額。“移動(dòng)存儲(chǔ)和MP4的盈利非常好，但數(shù)碼相機(jī)的戰(zhàn)略虧損太大（2005年和2006年共虧損7000萬(wàn)元），吃掉了很多利潤(rùn)。”馮軍遺憾地說(shuō)。

　　華旗進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)被業(yè)界看作是一場(chǎng)賭博，尤其在聯(lián)想、紫光和方正撤出這個(gè)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)廠商僅剩下華旗孤軍對(duì)抗日韓品牌。馮軍是不是瘋了？虧損還能扛多久？種種質(zhì)疑讓他感到前所未有的壓力。“當(dāng)你想到失敗的時(shí)候，你一定沒(méi)有全力以赴。”骨子里透著韌勁的馮軍硬要挺到最后。他始終堅(jiān)信一點(diǎn)：“高質(zhì)低價(jià)”的數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)有“錢(qián)”途，只要華旗能在日系品牌的壟斷下，撕開(kāi)市場(chǎng)的一道小口子，未來(lái)的空間不可限量。

　　面對(duì)華旗這個(gè)“攪局者”，壟斷數(shù)碼相機(jī)多年的日系廠商有些坐不住了。今年元旦前后，幾大日系品牌聯(lián)手打壓華旗，每家拿出一款產(chǎn)品圍剿愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)。“打就打吧，我們的研發(fā)費(fèi)在國(guó)內(nèi)根本賺不回來(lái)，現(xiàn)在我們要去歐洲玩。”馮軍滿不在乎地說(shuō)，“華旗從來(lái)不跟國(guó)內(nèi)的兄弟廠商打價(jià)格戰(zhàn)，之所以在數(shù)碼相機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)是因?yàn)闆](méi)有兄弟了，跟日本企業(yè)還客氣什么？”

　　就當(dāng)華旗苦于周旋日本廠商時(shí)，MP3市場(chǎng)格局卻發(fā)生了急劇的變化。紐曼去年贊助央視《夢(mèng)想中國(guó)》時(shí)，恰好趕上央視加大資源PK湖南衛(wèi)視，這無(wú)形當(dāng)中成全了紐曼，使其品牌和市場(chǎng)份額雙雙大幅提升。反觀愛(ài)國(guó)者，馮軍坦言：“因?yàn)椴幌氪騼r(jià)格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致去年MP3市場(chǎng)份額有所下滑，愛(ài)國(guó)者定位在中高端，還要堅(jiān)持走‘品牌+研發(fā)’的差異化路線。”

　　正因?yàn)樵跀?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上的腹背受敵，導(dǎo)致了華旗陷入虧損泥潭。“干了14年，頭一次沒(méi)有給員工分紅，我應(yīng)該向全公司道歉。”馮軍的愧疚中帶著些許自責(zé)。但今年形勢(shì)的好轉(zhuǎn)令他感到釋?xiě)眩?月份愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，而且最低價(jià)僅有799元的數(shù)碼相機(jī)也開(kāi)始出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的熱潮。

　　其實(shí)華旗的全線反擊，開(kāi)始于去年10月的新一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。通過(guò)與東方衛(wèi)視《舞林大會(huì)》和馮小剛新作《集結(jié)號(hào)》合作，尤其是線下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，使愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)和MP4的功能得到彰顯。而冠名北理工足球隊(duì)之后，愛(ài)國(guó)者在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌影響力也得以加固。除此之外，華旗還贊助了央視《大國(guó)崛起》、《玄奘之路》和《我的長(zhǎng)征》，其目的在于體現(xiàn)愛(ài)國(guó)者品牌中的民族情節(jié)。
但最值得一提的還是華旗與F1邁凱倫車(chē)隊(duì)的合作，這被看作中國(guó)自主品牌邁向國(guó)際的一大步。不過(guò)很多人也心存疑惑：F1為何選擇品牌和資金都不占優(yōu)勢(shì)的華旗，華旗的贊助費(fèi)又是多少？馮軍始終沒(méi)有透露具體的贊助金額，但F1官方贊助費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是3000萬(wàn)歐元左右，這樣的價(jià)錢(qián)恐怕沒(méi)有人相信華旗能出得起，那么馮軍究竟使了什么高招呢？據(jù)知情人士透露：“F1和邁凱倫車(chē)隊(duì)急待開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，而華旗在終端的營(yíng)銷(xiāo)和傳播優(yōu)勢(shì)，可以幫助F1迅速擴(kuò)大影響。除了合同規(guī)定的商業(yè)條款外，華旗還可能為F1及其合作伙伴提供高層公關(guān)等幫助。”用較小的代價(jià)換取最大的資源，這一直是馮軍“1＋1＝11”共贏理念最被稱(chēng)道之處。

　　“土狼”國(guó)際化突圍

　　盡管華旗占有國(guó)內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)和MP3的最大市場(chǎng)份額，但價(jià)格和利潤(rùn)的逐年下降，使得收益大不如前。走向國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展空間，是華旗多年前就意識(shí)到的選擇。但是，一家銷(xiāo)售額僅有20億元人民幣的企業(yè)，它的國(guó)際化究竟該怎么走？還在摸索中的馮軍也沒(méi)有準(zhǔn)確的答案。但與Sisvel的合作，為華旗利用國(guó)際資源開(kāi)辟了一條新路：華旗獲得專(zhuān)利使用費(fèi)，Sisvel收取相應(yīng)代理費(fèi)并負(fù)責(zé)擴(kuò)大華旗的知名度。這也是馮軍推行“1+1=11”的又一個(gè)合作案例。

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