經(jīng)銷商課程體系

一、經(jīng)銷商老板人力資源管理面臨的新挑戰(zhàn)（1H）1.經(jīng)銷商老板人力資源管理的新挑戰(zhàn)調(diào)查資料：經(jīng)銷商老板的急需改善的人力資源管理問(wèn)題2.經(jīng)銷商老板必須樹(shù)立的管理思維游戲活動(dòng)：看看你的魅力指數(shù)經(jīng)銷商老板必須樹(shù)立的若干管理意識(shí)1、人本思想2、培育下屬意識(shí)3、溝通激勵(lì)意識(shí)二、經(jīng)銷商老板人力資源管理必備方法：人才甄選與錄用（1H）問(wèn)題：銷售人員招不來(lái)，留不住怎么辦？?jī)?yōu)秀

 講師：張懷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心-現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系-經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式-財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能-經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力-經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模-經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量-經(jīng)銷商償債能力-經(jīng)銷商的盈利能力-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響-經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量-經(jīng)銷商資金利用效率-經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率？-銷售渠道成本-物流成本-倉(cāng)儲(chǔ)成本-如何提高經(jīng)

 講師：付華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商　　2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家　　經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立　　獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家　　獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持　　3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處　　積極與廠家配合互動(dòng)　　學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源　　樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下　　不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流　　4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力　　5、廠商攜手、

 講師：陳德起 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

講靠品牌落地賺大錢(qián)一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、行業(yè)中的地位三、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)四、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)五、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情六、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌七、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)加盟商做大做強(qiáng)第二講靠廠商共贏賺大錢(qián)一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講靠提升專業(yè)化程度賺大錢(qián)一、

 講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認(rèn)知經(jīng)銷商（一）、對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū)（二）、經(jīng)銷商品牌的存在價(jià)值（三）、制約經(jīng)

 講師：韋駿宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

——廠家或經(jīng)銷商老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1、團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2、如何解決廠商所

 講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分經(jīng)銷商如何與廠家共贏1目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)困難是暫時(shí)的困難時(shí)期的機(jī)會(huì)2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)A重視數(shù)據(jù)管理B建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù);d信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;B終端商做大做好的七大原則1積極開(kāi)拓2不打價(jià)格戰(zhàn)3，拼命奔跑4堅(jiān)持推廣5售后服務(wù)6選擇好的產(chǎn)品7不換跑

 講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分.企業(yè)快速招商回款1整體招商方案設(shè)計(jì)2招商人員準(zhǔn)備3招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登4招商對(duì)象的考核5信息處理）6發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)召開(kāi)會(huì)議（簽約）7督促履約8款到發(fā)貨第二部分管理經(jīng)銷商的腦袋:支援以及服務(wù)問(wèn)題第三部分管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控第四部分廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么第五部分經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題第六部分經(jīng)銷商客情關(guān)系處理第七部分業(yè)務(wù)代表基本工

 講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義　　二流的產(chǎn)品一流的經(jīng)銷商=一流的市場(chǎng)　　二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：　　步：明確公司銷售政策　　第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征　　第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商　　第四步：甄選的關(guān)鍵要素　　1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)　　2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》　　第五步：談判簽約經(jīng)銷商　　1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招　　2、簽訂合同：與經(jīng)銷

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

渠道銷售與經(jīng)銷商管理   課時(shí)：1H

一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績(jī)？1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖n廠商之間的關(guān)系定位n營(yíng)銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經(jīng)銷商的代言人？n經(jīng)銷商的特點(diǎn)n經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景n經(jīng)銷商賣(mài)產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷商？n經(jīng)銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員n令我們又愛(ài)又恨的經(jīng)銷商n如何平衡廠商之間的利益以及如何化解協(xié)調(diào)廠商之間的矛盾二、動(dòng)作篇：渠道開(kāi)發(fā)銷售流程步:準(zhǔn)備一

 講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分優(yōu)秀建材經(jīng)銷商的品牌意識(shí)-中國(guó)建材終端面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)-中國(guó)建材經(jīng)銷商的五大品牌誤區(qū)-品牌不是老婆，品牌是我們的孩子-想要做強(qiáng)做大，必須廠商合作-做品牌，需要經(jīng)銷商“四心”用力-建材經(jīng)銷商如何做好區(qū)域品牌推廣第二部分如何打造成功的建材經(jīng)銷店-做建材生意，選擇永遠(yuǎn)比努力重要-打造一家成功建材經(jīng)銷店的四大因素-成功建材經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變的管理認(rèn)識(shí)-有什么樣的店長(zhǎng)

 講師：王建四 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程內(nèi)容部分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與營(yíng)銷渠道一、營(yíng)銷的概念營(yíng)銷的三大力量二、渠道的概念與類型案例：格力的渠道模式三、渠道設(shè)計(jì)三要素1.分銷(結(jié)構(gòu)模式)2.分利(動(dòng)力模式)討論：銷售人員的經(jīng)銷商化現(xiàn)象案例：寶潔如何對(duì)經(jīng)銷商返點(diǎn)3.分工(職能模式)討論:3個(gè)經(jīng)銷商，分別為能力強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)和態(tài)度好，你想找誰(shuí)合作4.總結(jié)：1)渠道模式應(yīng)貫徹營(yíng)銷整體戰(zhàn)略。2)渠道應(yīng)為顧客增值討論:渠

 講師：徐志 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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