經(jīng)銷商課程體系
課程大綱：部分：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素ü競爭市場的構(gòu)成與概念ü產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略ü廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭üSWOT方法：分析競爭的形勢ü發(fā)現(xiàn)競爭中的差異ü將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢ü確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢ü在劣勢中找優(yōu)勢第二部分：中國市場環(huán)境中的渠道特性ü變局－中國企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)ü?fàn)I銷－中國企業(yè)的成功要素ü中國經(jīng)
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：現(xiàn)在是一個什么時代一、借力使力的時代：本節(jié)核心內(nèi)容：理論及案例講解，告訴新老代理商，同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個人成功。并設(shè)想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。二、有力度就有成績的時代：本節(jié)核心內(nèi)容：告訴代理商現(xiàn)在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點。目的是告訴代理渠道在現(xiàn)有店面營銷的基礎(chǔ)上可以繼
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言好的渠道代理商，他會推著你前進(jìn)。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設(shè)計★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分2、選擇細(xì)分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進(jìn)入法第三章啟動區(qū)域市場1、如
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講金融危機(jī)對家居賣場的影響1、金融危機(jī)對一、二、三類市場的影響2、金融危機(jī)對家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機(jī)對家具銷售的影響5、金融危機(jī)對成本與利潤的影響6、金融危機(jī)對消費需求的影響7、金融危機(jī)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機(jī)中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機(jī)中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商坐商經(jīng)營危機(jī)的剖析。 2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ⌒〗M討論：清楚你的（定位）（細(xì)分）（客戶群）嗎？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇?！ ?、由個體戶向公司組織化的思路變革?！ ?、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計： ?、?/p>
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開場：?心態(tài)調(diào)整---空杯、空懷?課程導(dǎo)入---課程重點?明確目的---明確結(jié)果天：團(tuán)隊建設(shè)?優(yōu)秀團(tuán)隊及個體特征★目標(biāo)和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊的特征共性及團(tuán)隊成員個體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團(tuán)隊的共性特點和個性特點，明確并設(shè)立團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)。u優(yōu)秀團(tuán)隊五大共性特征u伯樂：識別優(yōu)秀團(tuán)隊成員的四點要素u臭肉原則?狼
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、中國市場環(huán)境演變趨勢（一）市場環(huán)境變化的七個趨勢（二）中國市場給我們的啟示二、區(qū)域市場渠道演變的“四個”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？（二）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四大趨勢（三）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四種模式三、區(qū)域市場渠道管理的“三個”應(yīng)對策略（一）應(yīng)對RKA（家電連鎖）的策略（二）應(yīng)對終端店面建設(shè)的策略（三）應(yīng)對區(qū)域經(jīng)銷商的管
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析 l上游廠家和下游客戶的變革 l內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本 l競爭的加劇 二、常規(guī)的問題解決思維及效果l 增加產(chǎn)品 l向上走還是向下走 l聘請職業(yè)經(jīng)理人 l建立內(nèi)部考核體系 l進(jìn)入新領(lǐng)域 三、問題的根源在那里 知識經(jīng)濟(jì)時代的同步學(xué)習(xí) l營銷模式而非贏利模式 l個人力量還是群體力量 l四個不了解
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來越多第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護(hù)經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學(xué)的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)
講師：吳文輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手?渠道設(shè)計★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計決定了渠道后的表現(xiàn)形式
