提升經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力

篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊(duì)問題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如

 講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

代理商（經(jīng)銷商）管理技巧

一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場(chǎng)模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對(duì)”法4.連鎖與直銷四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如

 講師：顧樾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《經(jīng)銷商銷售管理技巧》

(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四、個(gè)性與共性-

 講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

贏在銷售渠道—-經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升

部分區(qū)域市場(chǎng)開拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如

 講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路（內(nèi)訓(xùn)）

引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對(duì)與錯(cuò)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)

 講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)》

如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營(yíng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營(yíng)，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營(yíng)的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場(chǎng)常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場(chǎng)裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購(gòu)人員技能

 講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

領(lǐng)軍——經(jīng)銷商鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造

篇章一級(jí)題綱開篇行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析經(jīng)銷商辛苦是為了什么？經(jīng)銷商不能做大做強(qiáng)的原因？四大核心問題：方向模糊、營(yíng)銷無力、機(jī)制無法、文化沙漠理想團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝案例：知名團(tuán)隊(duì)解讀修身之道——治人先正己1、什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團(tuán)隊(duì)生存的關(guān)鍵？動(dòng)力——團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力源泉是什么？阻力——如何不斷化解團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵障

 講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

農(nóng)資經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)八大方式

導(dǎo)言：誰能在未來活下來？招：定模式l農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的5S路徑l什么是運(yùn)營(yíng)模式？l某農(nóng)資經(jīng)銷商的直銷模式案例第二招：選戰(zhàn)略l分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅l大池塘里的小魚？小池塘里的大魚？l農(nóng)資經(jīng)銷商的四種戰(zhàn)略方向第三招：調(diào)結(jié)構(gòu)l好賣的產(chǎn)品不賺錢？l賺錢的產(chǎn)品不好賣？l農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品規(guī)劃的三個(gè)度第四招：聯(lián)廠家l什么才是好廠家？l廠商一體化的新標(biāo)準(zhǔn)與新形式第五招：活

 講師：陳松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《廠商攜手共贏，優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷技能提升》

部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會(huì)

一我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析1、經(jīng)銷商在渠道中的位置2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題3、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。二我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任n界定我與廠家的關(guān)系責(zé)任，我與

 講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

如何有效管理經(jīng)銷商與代理商內(nèi)訓(xùn)

　　一、如何理解經(jīng)銷商與代理商　　1.了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系　　2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系　　3.如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系　　4.幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn)　　5.渠道模式的設(shè)計(jì)　　二、如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款　　如何套牢經(jīng)銷商　　學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略在銷售合同中明確各項(xiàng)條款　　定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳　　對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解　　減少賒銷

 講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商的管理與控制

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由

 講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃　　銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析　　令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題　　針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)　　針對(duì)終端銷售過程中的管理控制不夠　　針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位　　系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路　　有效的系統(tǒng)規(guī)劃　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解　　關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理　　銷售組織與職能界定　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定　　薪酬體系的制定　　設(shè)計(jì)科學(xué)

 講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

終端爆破與經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)培訓(xùn)

一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)家具市場(chǎng)變化1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)與購(gòu)買決策因素分析3、家具市場(chǎng)的顧客需求變化4、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必由之路5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式6、大店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力二、如何實(shí)現(xiàn)終端爆破1、什么是終端爆破2、實(shí)現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實(shí)施終端爆破的步驟5、終端爆破實(shí)戰(zhàn)案例講解三、經(jīng)銷商如何快速成

 講師：張屹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

農(nóng)資經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)

單元：走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)l什么是互聯(lián)網(wǎng)？l什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)模式解析l互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的農(nóng)資行業(yè)l國(guó)家政策導(dǎo)向與農(nóng)資行業(yè)發(fā)展賒銷還要持續(xù)多久？土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的趨勢(shì)農(nóng)資行業(yè)的上下游整合l農(nóng)資電商平臺(tái)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)l互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)？第二單元：農(nóng)資經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)l像美國(guó)“占領(lǐng)”太空學(xué)習(xí)l公眾號(hào)維護(hù)技巧l農(nóng)戶微信群維護(hù)技巧l營(yíng)銷政策的設(shè)計(jì)與線上推

 講師：陳松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表