經(jīng)銷商的管理與控制

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由

 講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)訓(xùn)

　　、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速　　2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)　　4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新　　8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)

 講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商的管理與控制

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由

 講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力

課程大綱：　　一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速　　2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)　　4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新　　8、體驗(yàn)

 講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商的管理與控制

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化-情景演示，案例分析3、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由

 講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)務(wù)操作

　　地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與對(duì)策　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？　　地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造　　1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析?！　?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。　　3、由個(gè)

 講師：趙國(guó)忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱   課時(shí)：12H

新趨勢(shì)下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問(wèn)題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)?/p>

 講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程大綱   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程【解決的核心問(wèn)題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時(shí)間】一天【課

 講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理   課時(shí)：12H

銷售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？渠道為王；為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對(duì)公司

 講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉   課時(shí)：12H

★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商強(qiáng)大之路   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商強(qiáng)大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào)，是決定品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒(méi)幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)基本的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做

 講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課題：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理   課時(shí)：12H

新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/開(kāi)發(fā)/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

建材家居門店業(yè)績(jī)突破三大引擎   課時(shí)：6H

課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立規(guī)

 講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

建材家居門店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展   課時(shí)：6H

課程時(shí)間：3-6小時(shí)課程對(duì)象：廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立

 講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)-張少卿   課時(shí)：12H

課程時(shí)間：2-3天課程對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、及優(yōu)秀門店導(dǎo)購(gòu)等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購(gòu)買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、

 講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表