市場定位和產(chǎn)品定位

 作者：劉永炬    217

·以市場為先導定位

現(xiàn)在大部分人做的都是市場營銷，市場營銷就是以市場為基礎，然后拿產(chǎn)品對應著市場來做，所以要跟市場做一個溝通，讓市場去喜歡我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的研發(fā)從外形到功能利益都要完全符合市場的需求，這種符合不僅是功能利益上的，還要符合選擇利益上的或是時間條件上的，甚至感情欲望等方面的需求。正因為市場有這些需求方式，有這些選擇條件，所以才要對應著去研發(fā)產(chǎn)品。

·以產(chǎn)品為先導定位

產(chǎn)品營銷定位與市場營銷定位正相反。產(chǎn)品營銷定位就是你有一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的利益是通過預測未來的市場而確定的，并預知可以給市場帶來需求的可能。比如新發(fā)明了一個產(chǎn)品，市場上以前沒有，可是市場上有另外一些類似的產(chǎn)品。在古代，人們?yōu)榱硕冗^炎熱的夏天，會蓋很高的房子，房子做成大屋頂可以讓房子涼快，有前廊和后廈，這些都是解決涼快的方法。后來有了扇子，大家又會用扇子來解決這個問題。這個扇子延伸到了有電的時候，又有了電風扇。這種產(chǎn)品出來之后，因為市場有這樣的需求，所以企業(yè)的廣告就會告知你說這個產(chǎn)品可以解決你以前的問題，或者說可以更好地解決你現(xiàn)在需求的問題。電風扇之后又有了空調，空調能調節(jié)氣溫，還可以調節(jié)空氣的干濕度，有抽濕功能，又有加濕功能，還可以解決很多其他的問題，如換氣、凈化等。在一個需求上逐漸細分出來很多產(chǎn)品，它是以產(chǎn)品的出現(xiàn)來解決你潛在的需求問題。這種需要首先教育市場的營銷方式叫產(chǎn)品營銷。

當你已經(jīng)接受這個產(chǎn)品形態(tài)之后，你就開始選擇到底是買什么樣的產(chǎn)品，有錢的時候買什么樣的，沒錢的時候買什么樣的，是不是追求時尚、是不是更多地把利益關注點強化等。這些都屬于市場化的問題，等進入市場化后，我們管它叫市場營銷，就是以市場的需求條件來作為產(chǎn)品對應的一個標準。

劉永炬
 市場定位 產(chǎn)品定位 定位 市場 產(chǎn)品

擴展閱讀

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復強調自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.

  作者：潘文富詳情

預防醫(yī)學，和“治未病”的指導原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

2022年這個時候，在東方甄選直播間內，國內著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預制菜市場時，王志綱語出驚人，其表示，預制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食

  作者：楊建允詳情

DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營銷界開始了解這一項新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀和展望?！　≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者：李欣詳情

全球廣告的支出和投放都在關注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中，由移動化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅動的數(shù)字營銷更是乘風破浪一路直上，給整個廣告營銷帶來顛覆性的改變?！　∶鎸@樣的新時代，“媒體和代理公司幫

  作者：李欣詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有