“善”小亦有大?


臺灣天作實業(yè)公司老總偶然從報上看到這樣一則消息：科威特由於是沙漠地區(qū)，每年需要進口大量泥土種植花草，美化環(huán)境。這則簡單的消息?T發(fā)了這位元元有經營眼光的老總。他認定小草可作商品，而且會比泥土更有發(fā)展。於是，他投入資金，請科研部門和有關專家開發(fā)出一種不需泥土種植的小草。不久，便獲成功。這種小草，準確地說應該稱?“植生綠化帶”，是把青草種子和肥料均勻地灑在兩層“不織布”之間，卷成一卷，再把它包裝好，就可以上市銷售了。用戶在使用時，只要把這些“不織布”鋪在地上，敷上一層薄薄的泥土，每天灑水保持濕潤，不出一個月，這些地毯般的“不織布”就會長出綠茸茸的小草。天作實業(yè)公司立即派員到科威特、沙烏地阿拉伯、阿聯酋等沙漠國家去推銷這種小草，并在當地進行示范種植。很快，這種小草占領了中東市場，那 的人們稱它?“臺灣創(chuàng)造的現代神毯”。目前，該公司的小草生意越做越大，來自世界各地的訂單位元應接不暇，利潤如潮水般涌來。

天作實業(yè)公司的成功告訴我們：只要眼光準，經營得法，小商品也有大作?。

俗話說：勿以善小而不?，勿以惡小而?之。企業(yè)經營也是這樣――不以利小而不?。反其道而行之，從小處著眼、入手，深鉆下去，堅韌不撥，終能攻破財富之門。以上這則“小”亦有大?的成功經營事例給我們以深刻的?T示。但是，從“小”中創(chuàng)“大”?也不是易如反掌的事情，善?才有“真”?，才有“大”?。

戰(zhàn)略從“小”。隨著市場經濟的不斷發(fā)育發(fā)展，以及居民消費水平的不斷提高，企業(yè)生存與發(fā)展的空間越來越大，商品種類的豐富多彩刺激了消費者需求的不斷擴大，消費需求的擴大又反過來刺激了商品種類的不斷增多，從而形成良性回圈。這些需求既有價高利厚的大商品，更有繁若星辰、價低利薄的小商品。由逐利的本能所決定，企業(yè)往往愿意生産經營那些價高利厚的大商品，而不愿生産經營小商品。所以，大商品市場競爭者衆(zhòng)，而在小商品的初始市場形態(tài)上，雖然企業(yè)總數很多，但每一種小商品的生産經營數者并不多，這就?企業(yè)的戰(zhàn)略從“小”增加了成功的機率。有鑒於此，企業(yè)在制定經營策略時，要學會逆向思維，獨具慧眼、獨運匠心、獨辟蹊徑，找準有巨大市場潛力的小商品，在小處突破，取得以小搏大的經營效應。

市場從“廣”。小商品利潤微薄，就只有走薄利多銷之路才能成功，這就要求企業(yè)建立較大的營銷網路，廣拓市場，廣?行銷。在此基礎上，要力爭形成在較大范圍的市場緯度上某一類商品的壟斷地位。可口可樂的銷售網路不僅從繁華的大城市延伸到偏遠的小山村，而且在很多地方人們出門20米就能看到買到，其市場之廣之密可見一斑。

産品從“優(yōu)”。小商品往往科技含量不高，一旦有企業(yè)闖出了市場，追隨者日衆(zhòng)，分食企業(yè)的市場份額。要擺脫這些市場追隨者，牢牢控制市場主動權，企業(yè)必須在産品的品質上做足文章，以優(yōu)質勝出。同時做好創(chuàng)名牌工作，名牌商品就成?市場的通行證。

服務從“活”?，F在是服務經濟時代，誰的服務好，誰就能從情感上打動消費者的心，占領消費者的心。小商品雖然利小，但服務一點也不能懈怠。對這種價格低廉的小商品，消費者往往容易變心，難以形成對品牌的忠誠度。這時，就只有優(yōu)質的服務才能弭補。盡管提供優(yōu)質服務會增加企業(yè)經營成本，但長遠看和系統看，則得大於失。

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