最近一項關(guān)于手機牌照發(fā)放退出機制的新政策在起草中，旨在解決競爭混亂、產(chǎn)能過剩的狀況。專家預測國內(nèi)85家企業(yè)將在2008年減少到45家，劣質(zhì)、庫存嚴重者將直接被摘牌出局。目前國產(chǎn)手機市場份額不足30%，然而聯(lián)想、康佳、夏新等國產(chǎn)手機最新一季財報顯示，業(yè)務(wù)增長幅度在30%以上，他們?nèi)詻]有放棄回暖的努力和希望。
　　中國手機市場主線是技術(shù)和時尚，消費需求也被分化為三個層面：NOKIA等的實用、專業(yè)性；MOTO、索愛等成為時尚代名詞；國產(chǎn)手機在快速跟進，搶占中低端市場上能體現(xiàn)價值。消費者的分化，使外資品牌與本土品牌在市場上有了不同的空間，在盈利模式上也形成了顯著的差異。相對外資品牌在品牌、技術(shù)上具有的卓越優(yōu)勢，內(nèi)資品牌在價格、模仿上具有差異優(yōu)勢，對于分割外資品牌的市場，具有重要意義。那么，國產(chǎn)手機廠商如何在被稱為“僵持年”的2007年還能堅持生存下來，并快速發(fā)展出與國際品牌抗衡的競爭力呢？

　　三項可利用因素

　　手機的消費人群拓展形成中國龐大的手機消費基數(shù)。中國現(xiàn)有手機用戶超過2.3億，移動、聯(lián)通分別定制了大量的貼牌和品牌手機，強烈激發(fā)了消費者對于手機的更新欲望。手機總量增加更來自貼牌手機，這給中國本土的品牌手機生產(chǎn)企業(yè)以巨大的商機。

　　手機更換的周期在縮短，在消費人群基數(shù)沒有大幅擴大的情況下，消費容量卻出現(xiàn)巨大增加。中國手機消費觀念正在從手機是耐用消費品向手機是時尚消費品轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變讓眾多的國外品牌及營銷專家吃驚不已，中國傳統(tǒng)消費中“喜新厭舊”的習性，使中國手機消費觀念成為世界領(lǐng)先。

　　本土手機品牌通過快速模仿的策略，降低了成本，也獲得了競爭的優(yōu)勢。本土手機通過良好的模仿，在功能和外觀上體現(xiàn)了優(yōu)勢，在低端產(chǎn)品中具有了良好的占有量，消費人群也在向低收入層次轉(zhuǎn)移。手機技術(shù)的壟斷隨著中國手機企業(yè)對外企的兼并，加速了技術(shù)的開放，因此能形成中國手機企業(yè)的快速模仿，這正成為對外資品牌巨大沖擊的重要因素。

　　三種需提升指數(shù)

　　中國農(nóng)村市場的份額指數(shù)。中國農(nóng)村市場是經(jīng)濟快速發(fā)展的區(qū)域，也是手機消費者群體快速擴大的區(qū)域，低收入決定品牌并不是核心選擇因素，誰占有農(nóng)村市場，誰就有機會獲得更大的市場份額。

　　價格優(yōu)勢外的技術(shù)盈利指數(shù)。由于中國本土手機企業(yè)在技術(shù)上不具有優(yōu)勢，無法以技術(shù)引導市場，從而失去了利潤最大的剛開發(fā)時機，只能在未來通過對價格的降低以形成競爭優(yōu)勢，雖然獲得了一定市場份額，但是失去利潤將使中國本土手機企業(yè)競爭能力進一步降低。一方面要充分利用將獲得3GTD-CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的獨有優(yōu)勢；另一方面要改變同質(zhì)化的競爭水平，必須要專注創(chuàng)造自己的專利技術(shù)發(fā)明。

　　本土手機的品牌魅力指數(shù)。中國本土手機的品牌相對外資品牌，具有較大的成長空間，但是不能只靠“物美價廉”，同時也可強調(diào)“中國人用中國造”的自信民族品牌形象，更容易獲得中端及以上人群的心理認同，并形成穩(wěn)定的消費群體。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：