中國企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)工程(第一期)

 作者：企管在線    1088

第一期企業(yè)信用管理研修班回放

國家商務(wù)部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究院、東佳哈勃企業(yè)管理咨詢有限公司、北京拓雅培訓(xùn)中心于2004年7月3日—4日在北京成功舉辦第一期“企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理

　　　　　　　　　　　　　　　　　　與信用體系建立”高級研修班。

 

     本次研修班共有二十多家單位，三十多位代表參加，代表們認(rèn)真聽取了商務(wù)部研究院信用管理專家韓家平先生、蒲小雷先生對當(dāng)前企業(yè)所面臨的信用管理、體系建立、賬款回收、賒銷風(fēng)險(xiǎn)等一系列問題的分析和闡述。

     隨著中國加入WTO，國際國內(nèi)市場競爭進(jìn)一步加劇，買方市場普遍形成，信用銷售（賒銷）正在成為企業(yè)銷售主要手段之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于我國企業(yè)尚未建立科學(xué)信用管理制度，企業(yè)賒銷后壞賬嚴(yán)重、賬款拖欠時(shí)間長,平均壞賬率達(dá)5%到10％，美國企業(yè)則為0.25％到0.5％，相差10倍到20倍；中國企業(yè)逾期賬款時(shí)間平均為90多天，美國企業(yè)只有7天；中國企業(yè)每年的無效成本占銷售總額的14％，美國企業(yè)只有2％到3％；中國企業(yè)的賒銷比例為20％，美國企業(yè)則高達(dá)90％。這四大現(xiàn)象暴露出我們企業(yè)信用管理薄弱。同時(shí)，很多企業(yè)為避免風(fēng)險(xiǎn)而放棄信用銷售，致使企業(yè)市場競爭力大大削弱。信用風(fēng)險(xiǎn)已成為我國企業(yè)最亟待解決的問題之一。

     問題的突破口之一在于企業(yè)的內(nèi)部建立一種“3＋1”的科學(xué)模式，所謂“3”，是指企業(yè)內(nèi)部完善的信用管理機(jī)制，包括交易前期對合作方企業(yè)的資信調(diào)查和評估機(jī)制，交易中期的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、債權(quán)保障機(jī)制和交易后期的應(yīng)收賬款管理催收機(jī)制。至于“1”，則是在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)專門的信用管理部門。其職責(zé)一是最大限度地銷售產(chǎn)品，達(dá)到銷售最大化；二是最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)，將壞賬和逾期賬款控制在最低限度。

     歐美國家信用管理的研究和實(shí)踐已有100多年歷史，企業(yè)信用管理制度非常健全，研究出大量科學(xué)信用管理理論和技術(shù)。這些理論和技術(shù)運(yùn)用后，基本避免了信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。中國企業(yè)要盡快縮短與西方企業(yè)在信用管理方面存在的差距，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)西方科學(xué)的信用管理理論和技術(shù)，培養(yǎng)自己的信用管理人才。預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，我國各類機(jī)構(gòu)信用管理人才空缺將達(dá)50萬人。同時(shí)，企業(yè)高級管理人員和財(cái)務(wù)及營銷主管也需要接受信用管理的系統(tǒng)培訓(xùn)。

     信用是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是市場競爭中最寶貴的無形資產(chǎn)。因此，以資信、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為主體的企業(yè)信用體系，越來越成為現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。美國科學(xué)家富蘭克林在《給一個(gè)年輕商人的忠告》中有一句話：“切記，信用就是金錢”。前世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格里茨認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，資源配置并非完全取決于價(jià)格因素，有時(shí)更多的取決于企業(yè)信譽(yù)。

第一期研修班參加的企業(yè)：

內(nèi)蒙古黃河鉻鹽股份有限公司

北京思瑞德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司

蘇州首諾化工有限公司

江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)公司

東莞綠之源環(huán)保設(shè)備工程有限公司

廣西玉柴機(jī)器股份有限公司

拉法基屋面系統(tǒng)（青島）有限公司

沈陽東軟軟件股份有限公司

太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司

順特電氣有限公司

安陽松下炭素有限公司

深圳桑達(dá)電子集團(tuán)有限公司

北京施耐德電氣

電子科技大學(xué)管理學(xué)院

唐山勝達(dá)機(jī)械有限公司

中國航空綜合技術(shù)研究所

北京天地圣格科貿(mào)有限公司

江蘇飛翔化工股份有限公司

襄陽汽車軸承股份有限公司

天津市培元企業(yè)管理咨詢有限公司

中藝華海進(jìn)出口有限公司

上海力諾企業(yè)營銷策劃有限公司

佛山市高明新時(shí)代文具有限公司

廣東信源物流設(shè)備有限公司

愷藝斯管道工程有限公司

 
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