某品牌數(shù)碼相機小代理商初成長之路

 作者:劉磊    178

  2010年10月份,在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經(jīng)營戶,一直經(jīng)營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機品牌,對于國產(chǎn)品牌的數(shù)碼相機不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置,同時所在商場也具有很大的客流量,所以拿下這個代理商,對于公司產(chǎn)品的推廣計劃具有很重要的戰(zhàn)略意義?;侍觳回撚行娜?,經(jīng)過反復的溝通交流,該代理商最終同意建賬并首次提貨4個型號相機各3臺,總價值約8200元。
  如何給代理商打好強心針,是擺在我面前急需解決的問題。必須讓代理商相信國產(chǎn)的數(shù)碼相機品牌不僅能幫他掙錢,而且具有更周到貼心的服務,為此,我們做了以下幾個動作。

  動作一:店面形象改造

  實施過程:與代理商王老板溝通,要求他給予我公司數(shù)碼相機專門的兩節(jié)柜臺作為我公司產(chǎn)品展示專區(qū),我公司花錢對該柜臺進行形象裝飾以及陳設改進。在獲得代理商的同意后,我向公司申請做了柜臺的公司LOGO背貼共2條,公司數(shù)碼相機展架5個,手繪POP三張、店面懸掛條幅一條,總花費120元左右。

  結果:王老板對于專柜陳設給予了很高的評價,從來沒有廠家給予像他這樣的小代理商如此多的關注,王老板不僅獲得了很大的滿足感,也建立起了代理商對我的基本信任。

  動作二:內(nèi)部促銷,小露身手

  實施過程:由于十一長假剛過不久,代理商店面客流顯著減少,已經(jīng)連續(xù)幾天沒有開張的王老板整日愁眉不展??吹竭@種情況后,我對王老板說,這個商場職工將近千人,
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