就提出了這樣的一個(gè)問(wèn)題。碰到這樣一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)心里確實(shí)沒(méi)底，怎么才能讓他叫爸爸？你要碰上這樣一個(gè)拗的就是不叫你爸爸，你有什么辦法？沒(méi)有。但是你運(yùn)用了這種辦法，來(lái)問(wèn)。那我就走過(guò)去了。“你叫爸爸是不是只有一個(gè)條件——他必須是你的親生父親？否則你就絕對(duì)不叫？是不是這樣？”如果他說(shuō)是的話，這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)結(jié)果了，因?yàn)樗隙ú皇撬迨宓挠H生兒子。那這個(gè)小孩想了想之后說(shuō)：“不是這樣的。”不是這樣？那就有辦法了！因?yàn)樗@樣就等于給了我一把鑰匙。于是我又繼續(xù)問(wèn)：“你是不是這樣的？就是假如一個(gè)人，真的能夠像爸爸一樣對(duì)你，你覺(jué)得他符合你心目中爸爸的標(biāo)準(zhǔn)，你就會(huì)叫他？”他想了半天說(shuō)是。那基本上就處于不敗之地了。接下來(lái)我又繼續(xù)問(wèn)：“你認(rèn)為旁邊這個(gè)人哪一點(diǎn)不夠格？”因?yàn)檫@個(gè)人根本就不像個(gè)爸爸，由此他不可能叫爸爸——假如他挑出來(lái)了，我就能下臺(tái)；人家為什么不叫他爸爸，因?yàn)樗麤](méi)有像爸爸一樣對(duì)待人家，那我也能夠下臺(tái)了。如果他說(shuō)是的話那我就進(jìn)一步來(lái)問(wèn)他，你能不能挑出他不像爸爸的原因？他想了想就說(shuō)，“他對(duì)我挺好，沒(méi)什么不像。”那就好了，既然沒(méi)有不像，完全符合爸爸的標(biāo)準(zhǔn)，他只差不是你的親生父親，道理就很明確了，你應(yīng)該叫他爸爸?，F(xiàn)在就叫一聲爸爸，馬上叫！小孩子馬上就脫口而出叫了一聲“爸爸”，引起全場(chǎng)鼓掌。

這就是我應(yīng)用了提問(wèn)技巧。而且最后還有一個(gè)技巧，當(dāng)已經(jīng)決定的時(shí)候就絲毫不要猶豫，用感染的技巧，要他跟著你走，他就會(huì)被催眠。不要說(shuō)讓他考慮考慮之類(lèi)的話，因?yàn)楹芸赡苓^(guò)兩天他就不會(huì)再叫爸爸了。因此你只能用現(xiàn)場(chǎng)催眠的技巧，你的速度會(huì)越來(lái)越快，越來(lái)越快，不容他思考。就好像他最后叫“爸爸”的時(shí)候連思考都沒(méi)有就脫口而出了！如果沒(méi)有運(yùn)用教學(xué)技巧的話，你能現(xiàn)場(chǎng)讓一個(gè)人叫“爸爸”嗎？不可能嘛！

這是一個(gè)很精彩的例子。但是我們的培訓(xùn)師，天天賺那么多的錢(qián)，這技巧都不是……

所以說(shuō)有些能賺到一萬(wàn)塊一個(gè)課時(shí)的，到了我們的課堂一分鐘演練的時(shí)候馬上就被挑落馬下。一分鐘說(shuō)的簡(jiǎn)直是慘不忍睹啊——胡言亂語(yǔ)，邏輯混亂，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。

再比如說(shuō)，有的培訓(xùn)是一開(kāi)始就講，我們培訓(xùn)師就是航標(biāo)燈，在人生的大海上指引著職業(yè)前進(jìn)的方向。這個(gè)不錯(cuò)。但是講到最后卻來(lái)了這樣一個(gè)鼓舞性的結(jié)局——讓我們?cè)俳釉賲?，攀上新的高峰。這哪跟哪啊？航標(biāo)燈怎么變成了海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，攀上高峰了？航標(biāo)燈是指引你到達(dá)勝利的彼岸，到達(dá)成功的目的港的，怎么可能攀上新的高峰？但是100個(gè)培訓(xùn)師中就有80個(gè)會(huì)這樣講。說(shuō)老實(shí)話，我也是廣東省咨詢業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，在深圳也當(dāng)了那么多年的會(huì)長(zhǎng)，為什么他們還對(duì)我還有幾分尊重呢？就是，真正較量的時(shí)候，“功力伸伸手便知有沒(méi)有”了。其實(shí)就是這么回事，不信你叫他做一分鐘迷你課程，你就知道他到底有多少真材實(shí)料了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：