家紡批發(fā)商生存危機下的命運抉擇
作者：沈波 213
一、分銷商的可選擇面更廣，導(dǎo)致客戶流失嚴重。隨著科技、信息及交通的越來越發(fā)達，家紡供貨渠道和價格趨于透明化。越來越多的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們的首要進貨渠道，畢竟疊石橋作為國內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉。分銷商的“移情別戀”導(dǎo)致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。
二、競爭手段過于單一，競爭日趨白熱化。相對于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)在經(jīng)營風(fēng)險、利潤空間等方面依然存在著相當大的優(yōu)勢，而且進入門檻也比較低，導(dǎo)致進入者越來越多。雖然競爭日趨激烈，但批發(fā)商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發(fā)價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤越來越薄，甚至入不敷出。
三、批發(fā)商的服務(wù)支持體系已明顯達不到分銷商的期望。目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場環(huán)境，分銷商越來越渴望得到系統(tǒng)的市場指導(dǎo)，以期在新一輪的市場競爭中占得先機。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營模式，根本無法有效提供相應(yīng)的市場推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致分銷商很難再對批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。
四、行業(yè)不規(guī)范，批發(fā)商成利益犧牲者。為數(shù)不少的家紡企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始紛紛依靠批發(fā)商進行跑馬圈地，一旦做大做強，就毅然不顧曾經(jīng)相濡以沫的批發(fā)商，要么直接把砍刀指向了他們，要么成了渠道竄貨的始作俑者，而且家紡行業(yè)至今還沒有就批發(fā)商的權(quán)益保護形成明文規(guī)定。因此在廠商的博弈中，批發(fā)商作為弱勢群體往往成為了利益沖突的犧牲者。
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