從一代商圣從政經(jīng)商看中國式經(jīng)營者
作者:史光起 244
天下己任,道義于肩
有一句話叫做“無商不奸”,雖然說法有些片面,但還是有一定道理的。由古至今,商人都在追求利益的最大化,為此采用各種手段:投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧,甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財,取之有道”,更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為:商人能夠牟利的根本是百姓,也就是今天所說的消費者。對待百姓要存感激之心,予以其回報,這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點:“企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值,社會才會回報給企業(yè)以利潤”的觀點不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點:“天地不為自生,故能長生”。
范蠡雖然是一個生意人,但從不急功近利,對于經(jīng)營的利潤只求成本的10%,不再多取,遇到災(zāi)年等特殊情況,這個利潤比例還會降低,甚至賠錢救濟災(zāi)民。在那個歷史時期,商品10%的利潤率是非常低的,因為,那時運輸極其不方便,戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大,做生意的人很少,屬于絕對的買方市場,而且,從當(dāng)時的經(jīng)濟發(fā)達(dá)情況分析,那時還沒出現(xiàn)精確的利潤計算方法,因此,范蠡賺取10%的利潤應(yīng)該是毛利率,而非凈利潤。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數(shù)額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉(zhuǎn),范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過,因為其為人信譽好,為商磊落,更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多。
范蠡一生為避名利而三次遷徒,但名利反倒一直追隨他,這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡:“范蠡三徙,成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達(dá)千金又都施濟天下,但不久后又迅速再至千金。從政時,范蠡奉行了一個臣子的忠義,為商時,又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略于胸,又悲憫天下的智者。到了古稀之年,家資富可敵國,兒孫滿堂,88歲時無病而終,后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法,經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個字精確地對范蠡進(jìn)行了概括:“忠以為國;智以保身;商以致富,成名天下”。
相較起范蠡,同樣富甲天下,也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖,就沒有范蠡那么明智,結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時,家產(chǎn)近3000萬兩白銀,可謂富可敵國,生意遍布全國,官至二品,御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營之道深受儒家的影響,但是卻少了份道家的哲思,沒有意識到物極必反,否極泰來的自然規(guī)律,在事業(yè)頂峰,甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機時,不是急流勇退,固守前功,而是逆勢而為。其在上海開辦蠶絲廠,斥資2000萬兩白銀,高價盡收國內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔(dān),妄圖壟斷中國對外的絲業(yè)貿(mào)易,而后在高價拋售,此舉激怒外商,聯(lián)合拒購華絲。次年,胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣,虧耗超過1000萬兩白銀,家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開,官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌,致使資金鏈斷裂,各地商號倒閉,接著,朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意,貧困中抑郁而終。
反觀范蠡,從唐代詩人李白在《悲行歌》中對范蠡的贊賞:“范子何曾愛五湖,功成名遂身自退。”就能看出,范蠡無論從商還是從政,都顯得那么睿智,無論是做人還是做事,又都那樣灑脫。
為商大道:簡樸而自然
從上面對范蠡的描述我們看得出,從政方面,復(fù)興一國,覆滅一國,這樣的驚天地之事,同時期的“兵圣”孫武沒做到,集儒、道、法多家之長的范蠡做到了,而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實范蠡無論是從政還是經(jīng)商,其技巧層面的東西并非多么高明精妙,助其成功的往往是一些最簡單,最質(zhì)樸的,人人都懂得的道理,但當(dāng)我們掌握了越多的技能后,這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘,而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。
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