同時，做自有品牌也要選好領(lǐng)域。要優(yōu)先選擇品牌滲透度較低的領(lǐng)域，或相對空白的領(lǐng)域，同時，如果自己有一定了解的領(lǐng)域最佳。只有在一些知名品牌滲透度較低的領(lǐng)域做自有品牌才能有更大的機會取得成功，如果進入本身就已經(jīng)品牌擁擠不堪，競爭白熱化的領(lǐng)域，就連一些市場上專業(yè)的大品牌都無法緩解市場壓力，更何況是自身品牌知名度和影響力不高，剛剛進入自有品牌領(lǐng)域的電商呢。由此，劉杰克老師認(rèn)為，那些領(lǐng)先品牌在市場占據(jù)絕對領(lǐng)先地位的市場是電商自有品牌需要避免進入的領(lǐng)域，在此類市場，消費者已經(jīng)對一些品牌形成了一定的品牌忠誠度，即使是電商自有品牌在價格定位上進行調(diào)整，具備了價格優(yōu)勢，消費者也很難舍棄原有市場知名度高的領(lǐng)先品牌來選擇初試牛刀的電商自有品牌。

之外，在進入一個領(lǐng)域之前最好對這個領(lǐng)域有一定的了解和調(diào)查研究，不打無準(zhǔn)備之仗。當(dāng)當(dāng)之所以選擇靠童裝作為撬開自有品牌市場的基石，一方面正是由于中國的中高端童裝產(chǎn)品市場還處于相對空白的階段。另一方面則是當(dāng)當(dāng)由于對“0～13歲”嬰童消費習(xí)慣數(shù)據(jù)掌握詳細(xì)，對這個市場的消費人群進行了深入的了解和詳實的分析。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，開發(fā)自有品牌在現(xiàn)階段對電商而言好處頗多，可以幫助其開辟新的市場，同時是電商企業(yè)走差異化路線、塑造品牌、提升顧客忠誠度及提高利潤率的有效途徑。電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有品牌市場可以視為電商開始立足長遠(yuǎn)，尋求向穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。而想要在自己毫無經(jīng)驗的領(lǐng)域順利發(fā)展，建立起一支在自有品牌領(lǐng)域?qū)I(yè)化的運營團隊，優(yōu)先選擇現(xiàn)有品牌滲透度較低或市場相對空白的領(lǐng)域是成功的基礎(chǔ)。各大電商目前的自有品牌建設(shè)尚處于起步階段，自主品牌的推出也勢必會對B2C模式電商在很多方面產(chǎn)生巨大考驗，未來前景是否明朗，還需時間觀察，但未來的電商自有品牌市場必定會呈現(xiàn)出更加熱鬧的局面，誰將笑到最后且讓我們拭目以待！

作者介紹：劉杰克，著名營銷實戰(zhàn)專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；《營銷三維論》、《戰(zhàn)略營銷與品牌建設(shè)》等系列原創(chuàng)營銷培訓(xùn)課程資深講師；北大、清華特聘教授；多家財經(jīng)與行業(yè)媒介專欄作家；北京大學(xué)MBA；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任多個營銷、品牌、戰(zhàn)略類咨詢項目總監(jiān)及顧問；著有代表作《營銷力》、《親親橄欖油》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，電子郵件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku

擴展閱讀

版權(quán)聲明：