快速消費(fèi)品賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接策略
作者:宋鍇 166
6、 各門店在收到DM海報(bào)后,根據(jù)賣場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部的海報(bào)投放要求,在開檔前一天完成對(duì)輻射責(zé)任區(qū)域的密集性投放。采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部及質(zhì)檢部會(huì)對(duì)未發(fā)放到位的門店進(jìn)行處罰。一般標(biāo)準(zhǔn)為:核心商圈的DM入戶率為80%以上,次要商圈的入戶率50%~70%,與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80%以上。對(duì)于確實(shí)無(wú)法投放到位的個(gè)別門店,公司可以抽調(diào)人員及時(shí)幫助,對(duì)于客情關(guān)系建立及維護(hù)有著積極意義。
公司在摸清賣場(chǎng)DM廣告流程密切對(duì)接的同時(shí)還要注意:賣場(chǎng)同一商品上檔頻率要間隔三檔。如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷,會(huì)造成短期內(nèi)顧客的某種需求飽和。長(zhǎng)期的低價(jià)促銷會(huì)降低商品價(jià)格帶,影響商品的正常銷售。所以,要根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)需要不斷開發(fā)豐富產(chǎn)品品種、規(guī)格,打造組合品牌群,靈活規(guī)劃,更好的運(yùn)用賣場(chǎng)DM廣告宣傳效果,建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位!
作者:宋鍇
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個(gè)人簡(jiǎn)歷:
從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年,從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別,具備國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修,風(fēng)格干練、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、復(fù)合。
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