如果促銷僅僅是為了將東西賣掉，那么，通常的做法兩種方式：打折或者買贈(zèng)；如果只是一個(gè)家電品牌，我們也很難避免價(jià)格戰(zhàn)，如同其他許多在中國市場的國際品牌那樣。但因?yàn)槲覀兪俏鏖T子，所以我們需要尋找到全新的完美的促銷方式。完美的促銷，不僅僅是簡單的提高銷量，它還與品牌定位、消費(fèi)者密切相關(guān)。因而，西門子家電致力于使它成為品牌和消費(fèi)者之間的紐帶。

　　以下是西門子家電在促銷活動(dòng)中堅(jiān)持的原則：

　　第一，風(fēng)格即統(tǒng)一。在家電競爭日趨白熱化的今天，促銷，對(duì)于觸動(dòng)消費(fèi)者的即時(shí)購買已經(jīng)顯得越來越重要了。與一些國內(nèi)品牌普遍采用的買贈(zèng)、打折、展示等刺激短期銷量的行為有著明顯不同的是，西門子家電更強(qiáng)調(diào)將促銷作為展示品牌形象的契機(jī)和過程。在促銷執(zhí)行中，西門子家電著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；POP系統(tǒng)除嚴(yán)格的執(zhí)行CI標(biāo)準(zhǔn)外，還強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一；買贈(zèng)品盡可能具有品牌關(guān)聯(lián)性。

　　第二，堅(jiān)守定位。定位回答企業(yè)在促銷行為中能做什么，不能做什么，它清晰地界定營銷如何在企業(yè)的核心價(jià)值客戶（用戶）群體中建立并維護(hù)長久的認(rèn)知價(jià)值與品牌偏好。作為定位手段的價(jià)格，不能在促銷中簡單化地淪為短期競爭的工具。如果價(jià)格下降500元，可能提升50%的銷量，但很顯然，連消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：“這是西門子嗎？”中國家電業(yè)點(diǎn)擊率最高的詞匯——“價(jià)格戰(zhàn)”暴露出許多企業(yè)品牌定位模糊的問題。

　　第三，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)為促銷提供品質(zhì)保證。就還原創(chuàng)意和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的過程而言，一個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)是重中之重，如果從一個(gè)促銷的推廣而言，細(xì)節(jié)的意義更，尤其是當(dāng)促銷活動(dòng)在全國多個(gè)區(qū)域同時(shí)展開時(shí)，如果執(zhí)行不力，細(xì)節(jié)失控，很可能最終面目全非。而每一個(gè)疏忽，對(duì)品牌都是不可原諒的損傷。

　　總之，品牌表現(xiàn)為一系列成功的行為，必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略。

　　案例1：品牌合作

　　與品牌定位相當(dāng)、目標(biāo)消費(fèi)群類似的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，是國際上比較流行的一種品牌展示方式。西門子家電在這方面為中國家電業(yè)率先樹立了成功的典范。西門子家電全國與可口可樂、寶馬、奔馳等國際知名品牌進(jìn)行多次聯(lián)合展示，并且創(chuàng)造出了“西門子冰箱與4°C的可樂”、“開寶馬、坐奔馳、家用電器西門子”等訴求直觀、具有張力的概念，對(duì)于豐富品牌形象，提高品牌相關(guān)聯(lián)想都有巨大的作用。

　　案例2：電腦風(fēng)暴

　　作為目前中國白色家電領(lǐng)域里唯一一家所有產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)電腦化的廠家，西門子在全國率先掀起了家電業(yè)的“電腦風(fēng)暴”。在西門子家電售點(diǎn)配置電腦，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加電腦游戲活動(dòng)。西門子家電為此次促銷活動(dòng)專門設(shè)計(jì)了“智擊泡沫，巧除污漬”、“智力找衣物”、“挑戰(zhàn)零度空間”等趣味盎然，寓學(xué)于樂的電腦游戲，滿足消費(fèi)者挑戰(zhàn)自我的欲望。整個(gè)促銷方案暗喻西門子產(chǎn)品是有思維的機(jī)器，它比人考慮得還要細(xì)密、專業(yè)，可以“比美人類智慧”。

　　案例3：“智能游戲步步比”

　　在戶外擺下國際象棋擂臺(tái)，以地為盤，以人為棋，將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙地融入到游戲之中。這是對(duì)“電腦風(fēng)暴”概念的延伸，同樣訴求西門子洗衣機(jī)的電腦智能，也增強(qiáng)了促銷的娛樂性和參與性。在國際象棋現(xiàn)場，指導(dǎo)老師現(xiàn)場教導(dǎo)參與的小朋友對(duì)弈。老師風(fēng)趣幽默的講解帶來陣陣歡笑，小棋手們精彩的對(duì)局使圍觀者嘖嘖贊嘆，國際象棋愛好者駐足觀看，躍躍欲試……消費(fèi)者在潛移默化中得到了西門子家電產(chǎn)品知識(shí)的熏陶。

　　在西門子家電看來，盡管促銷已經(jīng)是家電業(yè)常規(guī)的營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的、富有品質(zhì)感的促銷，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑。

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