主持人：　　　　　　　　　　 王建軍

　　嘉　賓：

　　金劍南西安總代理　　　　　　 劉志剛

　　青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者　 李　青

　　白酒業(yè)知名策劃人　　　　　　 云　龍

好煙配好酒

　　主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開(kāi)發(fā)好貓西鳳的事件做過(guò)有關(guān)報(bào)道，事隔一年之后，再次提起它，是因?yàn)檫@一品牌在西安、寶雞乃至整個(gè)陜西市場(chǎng)都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且據(jù)我本人最近的一次實(shí)地調(diào)查，預(yù)計(jì)好貓西鳳今年的銷(xiāo)售收入將可能超過(guò)1億元，這一良好業(yè)績(jī)無(wú)論是對(duì)于新班子調(diào)整后的西鳳酒廠還是對(duì)于成立時(shí)間不長(zhǎng)的好貓商貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)突破。好貓西鳳的賣(mài)點(diǎn)是什么？如果說(shuō)今天的消費(fèi)者已經(jīng)難以接受西鳳辛辣、暴烈的口感的話(huà)，那么源出一派而且價(jià)格遠(yuǎn)比西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品高的多的好貓西鳳究竟有何獨(dú)特的地方？

　　在切入主題之前，讓我們先重溫一下好貓與西鳳聯(lián)姻的背景。李青，作為好貓西鳳這個(gè)品牌的當(dāng)事人和見(jiàn)證者，你肯定清楚一些內(nèi)幕，你認(rèn)為當(dāng)初合作雙方都希望達(dá)到怎樣的目的？這樣的目的能否實(shí)現(xiàn)？為什么？

　　李青：作為介入好貓西鳳品牌傳播與市場(chǎng)推廣的合作伙伴，我在該品牌白酒尚未成形和批量生產(chǎn)之前就已經(jīng)和時(shí)任西鳳酒股份公司總經(jīng)理劉敏、寶雞市好貓酒業(yè)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)淮新寶、總經(jīng)理王延安進(jìn)行了大量溝通，也為該產(chǎn)品的上市和品牌傳播提供了一定的服務(wù)。我個(gè)人認(rèn)為，寶雞卷煙廠和西鳳酒廠的合作是歷史的必然。寶煙由于其產(chǎn)品的特殊性，不可以直接做廣告，必須通過(guò)其它商品來(lái)提升“好貓”的品牌價(jià)值，以此來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)好貓品牌的認(rèn)知度。而和酒合作那是一種最佳的選擇，其原因不僅僅是因?yàn)橄M(fèi)群體基本相同，而且可以全面迎合“煙酒不分家”的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)西鳳酒廠也需要一批有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參與市場(chǎng)重振計(jì)劃。這種合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，目的都很明確：好貓通過(guò)多元化的投資來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播和培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；而西鳳則通過(guò)與強(qiáng)勢(shì)財(cái)團(tuán)的合作來(lái)提高高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，雙方的既定目的都已達(dá)到，并且已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的預(yù)期目標(biāo)。

　　主持人：拋開(kāi)西鳳酒的優(yōu)勢(shì)不談，從一個(gè)學(xué)者的角度看，李青，你認(rèn)為好貓煙有哪些優(yōu)勢(shì)可以現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化為共享的資源？

　　李青：在西鳳與好貓的合作中，好貓的優(yōu)勢(shì)在于其機(jī)制靈活。雖然同為國(guó)有企業(yè)，但好貓全面引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人制度，并且有著好的分配辦法和用人原則，同時(shí)寶雞卷煙廠擁有雄厚的資金實(shí)力和良好的人際關(guān)系。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，寶雞卷煙廠的這些優(yōu)勢(shì)依然十分強(qiáng)勁地支撐著好貓西鳳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、市場(chǎng)體系等各個(gè)層面。

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