張莫窮開(kāi)車(chē)行駛在北京二環(huán)路上，車(chē)?yán)锏囊慌_(tái)服務(wù)器頗為顯眼，他今天要把服務(wù)器送到港灣建設(shè)公司，這已經(jīng)是第二次把服務(wù)器送過(guò)去了，只不過(guò)上次送去的是Linux 服務(wù)器，而這次則要換成Windows 服務(wù)器?！翱蛻舻腖inux 服務(wù)器運(yùn)行了剛剛一個(gè)多月，做郵件系統(tǒng)?！彼贿呴_(kāi)車(chē)一邊說(shuō)，“系統(tǒng)本身沒(méi)有問(wèn)題，但客戶還是感覺(jué)不習(xí)慣，要求換成Windows 的?！鳖D了頓，他補(bǔ)充道：“Linux 服務(wù)器在高性能集群市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但在中小企業(yè)遠(yuǎn)不是那個(gè)樣子。”

渠道之冷

這是一個(gè)縮影，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)Linux 服務(wù)器在企業(yè)中的應(yīng)用情況也正如此。目前Linux 服務(wù)器在IT產(chǎn)業(yè)鏈條的上游的確受到重視，成為時(shí)下軟、硬件廠商最流行的嘴邊話題；而從國(guó)內(nèi)服務(wù)器渠道以及用戶角度出發(fā)，Linux 服務(wù)器帶給他們更多的是一種期待和茫然?！疤貏e關(guān)注Linux 服務(wù)器的渠道，目前不會(huì)超過(guò)總體數(shù)量的20％?！北本┘芜\(yùn)達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理王琰說(shuō)。

為什么Linux 服務(wù)器會(huì)在渠道遇冷？IDC 數(shù)據(jù)報(bào)告中增長(zhǎng)快速的數(shù)據(jù)究竟從何而來(lái)？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題的答案互有關(guān)聯(lián)。Linux 服務(wù)器的迅速崛起起源于全球大范圍的高性能應(yīng)用，這些IA架構(gòu)的Linux 服務(wù)器被設(shè)計(jì)成集群方式，也能夠滿足用戶的高性能計(jì)算需求，和昂貴的UNIX系統(tǒng)相比，這種動(dòng)輒幾十、上百臺(tái)服務(wù)器的Linux 集群系統(tǒng)可以說(shuō)是一種革新，它不僅能完成任務(wù)，而且極為便宜。

但似乎它的發(fā)展到這里就截然而止。Linux 集群成功所帶來(lái)的后果卻讓人始料不及，它被刻上了集群、高性能運(yùn)算的烙印。國(guó)內(nèi)SMB 用戶對(duì)Linux 服務(wù)器的印象是這樣的：它和自己的應(yīng)用和幾乎沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，Linux 服務(wù)器應(yīng)該是屬于大行業(yè)客戶的專(zhuān)用品，它理應(yīng)是高高在上的，距離自己是那般遙遠(yuǎn)。這種高性能集群的印象是如此深刻——好比那早逝的女子，留給仰慕者的所有印象，永遠(yuǎn)是她最美年紀(jì)時(shí)的絕代風(fēng)華。

在大部分服務(wù)器渠道看來(lái)，眾多的中小型企業(yè)才是他們銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，這些客戶們的喜好是檢驗(yàn)服務(wù)器好壞的“風(fēng)向標(biāo)”，而正是SMB 用戶對(duì)Linux 服務(wù)器的“仰視”態(tài)度，使得渠道在向這個(gè)群體推廣Linux 服務(wù)器時(shí)候如此難做——沒(méi)有這些客戶們的青睞，Linux 服務(wù)器連渠道層都很難突破。

Linux 服務(wù)器的絆腳石

難以銷(xiāo)售到SMB 層面只是一個(gè)表面現(xiàn)象，標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一、應(yīng)用的缺乏使得Linux 服務(wù)器發(fā)展缺乏足夠的營(yíng)養(yǎng)，這才是Linux 服務(wù)器發(fā)展所急需解決的兩個(gè)問(wèn)題。

“為了推動(dòng)Linux 服務(wù)器的采納，惠普公司的解決方案中心和與信產(chǎn)部合作的Linux 實(shí)驗(yàn)室都可以提供解決方案的驗(yàn)證和移植。目前由于發(fā)行版本眾多，服務(wù)器廠商的認(rèn)證和測(cè)試工作量很大，我們需要針對(duì)每個(gè)Linux 系統(tǒng)都提供測(cè)試，以保證客戶方案的完整和成熟。從總體市場(chǎng)上來(lái)看，多發(fā)行版本的不統(tǒng)一可能已拖延了Linux 服務(wù)器在企業(yè)應(yīng)用方面的快速發(fā)展?！被萜展矩?fù)責(zé)Linux 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理?xiàng)詈榱纸忉屨f(shuō)。

的確如此，目前市面上存在著如此多的Linux 服務(wù)器操作系統(tǒng)，從Red Hat 到SuSE、從Turbo Linux 到國(guó)內(nèi)的紅旗、沖浪平臺(tái)……套用那句電視上的廣告詞語(yǔ)——有多少套Linux 操作系統(tǒng)，就有多少套不同的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。因?yàn)長(zhǎng)inux 服務(wù)器操作系統(tǒng)還沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，所以硬件廠商必須對(duì)每種Linux 系統(tǒng)都提供相關(guān)的驅(qū)動(dòng)程序，如此龐大的工作量也會(huì)慢慢消耗它們推動(dòng)Linux 服務(wù)器的熱情。

“如果關(guān)注應(yīng)用的易用性和豐富性，那么用戶會(huì)更加關(guān)注Windows 服務(wù)器，而不是Linux 服務(wù)器，因?yàn)橛脩舾P(guān)心應(yīng)用，而不是硬件。” 曙光公司副總裁聶華認(rèn)為，正是基于Linux 操作系統(tǒng)應(yīng)用的嚴(yán)重缺乏，才使得Linux 服務(wù)器在中小型企業(yè)中幾乎沒(méi)有市場(chǎng)?！跋啾认?，Windows 容易開(kāi)發(fā)、界面友好，而且歷史沉淀下來(lái)的應(yīng)用也很多，這些都是Linux 服務(wù)器的目前的軟肋?！?/p>

聶華認(rèn)為用戶的習(xí)慣也是影響Linux 服務(wù)器發(fā)展緩慢的原因，“有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)很多應(yīng)用兩種服務(wù)器都能滿足的時(shí)候，用戶還是接受 Windows 服務(wù)器，因?yàn)閃indows 在字處理等企業(yè)辦公方面很出色，而大部分的中小型企業(yè)很看重這方面需求?！?/p>

聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部技術(shù)服務(wù)高級(jí)經(jīng)理雷飛濤也承認(rèn)，在中小企業(yè)市場(chǎng)上，采用Linux 服務(wù)器的用戶的還是很少，“這個(gè)和發(fā)展歷史有一定關(guān)系，Linux 服務(wù)器出來(lái)時(shí)間比Windows 服務(wù)器短；并且在使用習(xí)慣上，很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了Windows 的桌面端，他們會(huì)自然而然地把這種習(xí)慣順延到服務(wù)器端。”而且，“基于Windows 平臺(tái)的開(kāi)發(fā)人員數(shù)量比Linux 平臺(tái)的開(kāi)發(fā)人員數(shù)量多出太多了！”

“很多中小型企業(yè)客戶IT投資有限，他們必須購(gòu)買(mǎi)一個(gè)成熟產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單實(shí)用，并且后續(xù)維護(hù)成本最小，沒(méi)有很成熟的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他們不敢嘗試Linux 服務(wù)器?！蓖蹒治觯琇inux 服務(wù)器的集群應(yīng)用比較成熟，具有很多行業(yè)的成功案例，因此在大行業(yè)客戶中會(huì)有市場(chǎng)；而針對(duì)中小型企業(yè)的Linux 應(yīng)用不多，成熟、成功案例更是少之又少，沒(méi)有比較和借鑒，用戶自然駐足不前。

另外一個(gè)軟肋

此外，在渠道看來(lái)，所謂Linux 服務(wù)器給中小企業(yè)節(jié)省投資的說(shuō)法是不對(duì)的。因?yàn)檫@只是簡(jiǎn)單地在拿Linux 操作系統(tǒng)和Windows 操作系統(tǒng)做價(jià)格比較而已?！皯?yīng)該考慮到客戶的潛在投資，比如說(shuō)相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)。”嘉和天際科技有限責(zé)任公司張莫窮這樣解釋?zhuān)氨旧碇行∑髽I(yè)IT人員緊張，購(gòu)買(mǎi)Linux 服務(wù)器勢(shì)必需要做相關(guān)技術(shù)人員的培養(yǎng)，這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)很大的投入。如果購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)價(jià)格便宜的服務(wù)器產(chǎn)品，換回來(lái)的卻是管理難度和復(fù)雜度的增加，用戶不會(huì)接受它?！?/p>

很多服務(wù)器渠道給用戶提供的服務(wù)是安裝和故障排查，相對(duì)成熟的Windows 服務(wù)器，Linux 服務(wù)器對(duì)渠道的要求更高，這種服務(wù)要求的提升，也讓渠道銷(xiāo)售Linux 服務(wù)器時(shí)候顧慮重重，“很多用戶可以自己解決部分Windows 服務(wù)器故障問(wèn)題，而且網(wǎng)上相關(guān)的論壇也很豐富；但是Linux 服務(wù)器的情況比較特殊，那些中小型企業(yè)技術(shù)實(shí)力欠缺，渠道幾乎要全程維護(hù)。服務(wù)成本和時(shí)間都會(huì)比Windows 服務(wù)器要多，這也對(duì)Linux 服務(wù)器的銷(xiāo)售造成影響?！睆埬F說(shuō)。

上游之熱

13年前，芬蘭一個(gè)名為L(zhǎng)inus Torvalds的28歲學(xué)生發(fā)明了Linux ，他或許沒(méi)有想到，在未來(lái)的10年多時(shí)間中，Linux 為軟件行業(yè)帶來(lái)了多大的震動(dòng)，它幾乎重新改寫(xiě)了軟件業(yè)的歷史。1990年，Linux 開(kāi)始引起了電腦產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)在，Linux 已經(jīng)成為了IT產(chǎn)業(yè)不可或缺部分，同時(shí)也成為了IT業(yè)內(nèi)公司彼此競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)武器。

每個(gè)公司都針對(duì)Linux 制定了自己的戰(zhàn)略。IBM 公司不斷地表示自己為L(zhǎng)inux 營(yíng)造了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，允許更多的程序設(shè)計(jì)者在該公司的POWER 芯片上開(kāi)發(fā)程序；HP公司也在利用Linux 試圖從對(duì)手Sun 公司那里搶奪客戶資源，而Sun 公司也表示，也會(huì)利用新開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件和存儲(chǔ)來(lái)表示對(duì)Linux 的支持。

在軟件公司中，排名第二的Novell發(fā)布了第九版本的旗艦版本；第一位的Red Hat 則在Java服務(wù)器軟件中表現(xiàn)出擴(kuò)張野心，VERITAS 公司也將發(fā)布一款和其UNIX產(chǎn)品同一級(jí)別的Linux 存儲(chǔ)軟件。

雖然面臨著SCO 和微軟的挑戰(zhàn)，但是Linux 仍舊在不斷發(fā)展之中。而且Linux 服務(wù)器正逐漸地從UNIX服務(wù)器和Windows 服務(wù)器中占據(jù)份額， IDC 的報(bào)告顯示，在全球2003年服務(wù)器操作系統(tǒng)中，Windows 總共占據(jù)了15％，銷(xiāo)售出560 萬(wàn)套，Linux 則占據(jù)了6.8 ％；UNIX則是5 ％。再看一組數(shù)據(jù)，據(jù)2004年11月23日IDC 公司最新數(shù)據(jù)顯示，僅04年第三季度，Linux 服務(wù)器銷(xiāo)售額同比增加了42.6％，為10.6億美元。而同期Windows 服務(wù)器銷(xiāo)售額同比增加為13.3％，達(dá)到了39億美元；UNIX服務(wù)器銷(xiāo)售額下降了2.3 ％，達(dá)到40億美元。

12月6 日，IDC 再次預(yù)測(cè)：2008年Linux 服務(wù)器銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到91億美元，那時(shí)出貨量也會(huì)從03年的15.6％上升到25.7％。而且未來(lái)幾年 Linux 服務(wù)器的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到22.8％，而服務(wù)器市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率只有3.8 ％。

業(yè)界對(duì)于Linux 服務(wù)器專(zhuān)家的需求也越來(lái)越旺盛了，根據(jù)在線招聘公司Dice的數(shù)據(jù)，目前需要4.9 萬(wàn)個(gè)職位的招聘，其中對(duì)于熟悉Linux 人員的職位就達(dá)到了2.2 萬(wàn)個(gè)，這幾乎是一年前的3 倍之多?！癓inux 職位是目前最熱門(mén)的職位，”該公司的CEO Scot Melland說(shuō)。

業(yè)界追捧

毫無(wú)疑問(wèn)，Linux 已經(jīng)在業(yè)界刮起一陣潮流之風(fēng)。

IBM 公司已經(jīng)堅(jiān)持在自家POWER 芯片上運(yùn)行Linux 系統(tǒng)了，而且從z 、i 、p 到x 的全線產(chǎn)品斗支持Linux ，并且IBM 還專(zhuān)門(mén)提供了為L(zhǎng)inux 而優(yōu)化的服務(wù)器——OpenPower 720 產(chǎn)品，這種基于POWER5芯片的服務(wù)器，專(zhuān)門(mén)為L(zhǎng)inux 而做了優(yōu)化，IBM 希望能夠越來(lái)越多的軟件公司能夠參加到基于Linux 服務(wù)器的產(chǎn)品研發(fā)上。據(jù)IBM 公司Linux 策略部門(mén)的副總裁Scott Handy 說(shuō)，目前運(yùn)行在POWER 芯片上的Linux 應(yīng)用軟件數(shù)量已經(jīng)在今年達(dá)到600 鐘，比去年增加了一倍。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手HP也有自己的合作伙伴計(jì)劃。首先，HP提供了Linux 培訓(xùn)，為商業(yè)伙伴提供Linux 軟件以及一些相關(guān)程序，同時(shí)，HP計(jì)劃拉攏那些以前為Sun 公司的Solaris 系統(tǒng)做開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件商到自家的Linux 陣營(yíng)中來(lái)。

“我們會(huì)找到主要的Solaris 系統(tǒng)的ISV ，這些人可能還沒(méi)有在Linux 上面做開(kāi)發(fā)?！盚P公司Linux 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)經(jīng)理Jeffrey Wade說(shuō)。

因?yàn)镮BM 正在推動(dòng)在POWER 上面運(yùn)行Linux ，HP則建議Linux 應(yīng)該跑在自家運(yùn)行安騰2 芯片的Integrity 動(dòng)能服務(wù)器上來(lái)。根據(jù)客戶需求， HP將很快支持把Linux 運(yùn)行在8 顆甚至更多安騰芯片的服務(wù)器中，當(dāng)然也包括HP最頂級(jí)的Superdome 服務(wù)器。Wade表示，HP的這種支持，將會(huì)在下半年以后實(shí)現(xiàn)，首先從Red Hat 企業(yè)版本Linux 實(shí)現(xiàn)，然后一個(gè)季度以后擴(kuò)展到NOVELL的SuSE企業(yè)版本Linux 服務(wù)器上。

Sun 公司也不再回避Linux ，該公司的Jonathan Schwartz 宣布以前那些只能運(yùn)行在Solaris 上的應(yīng)用，比如名為Sun Ray 的服務(wù)器軟件將很快運(yùn)行在Red Hat 同Novell公司的SuSE Linux上面。據(jù)悉，Linux 版本的Sun Ray Server將會(huì)在2004年第四季度發(fā)布。此外，Sun 還將發(fā)布程序工具，名為Sun Studio 9，可以支持Linux.

眾多的軟件公司也在追趕Linux 潮流，比如VERITES 公司以前的產(chǎn)品多是基于UNIX環(huán)境，現(xiàn)在也在Storage Foundation產(chǎn)品中支持Linux，而且價(jià)格更低。該公司Linux 策略主管Ranajit Nevatia 認(rèn)為，隨著集群功能的加入，很多的Linux 計(jì)算機(jī)能夠共同訪問(wèn)同一個(gè)文件系統(tǒng)，這對(duì)于以后對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)趨勢(shì)至關(guān)重要，這樣可以讓數(shù)據(jù)庫(kù)分散在不同的計(jì)算機(jī)之中，而不象今天這樣，必須駐留在一臺(tái)高端產(chǎn)品之中。

國(guó)內(nèi)廠商也同樣如此。聶華強(qiáng)調(diào)，Linux 服務(wù)器集群為曙光進(jìn)入大行業(yè)起到關(guān)鍵作用，而且該公司渠道產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理鄧洪升表示，曙光一直在和Turbo Linux 和紅帽合作，高端服務(wù)器免費(fèi)贈(zèng)送64位的Turbo Linux ；而和紅旗在面向政府的Linux 應(yīng)用上合作時(shí)間很長(zhǎng)。 “曙光全國(guó)的50家方案中心，也都在著手做基于Linux 的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。”鄧洪升說(shuō)。

聯(lián)想雷飛濤介紹，聯(lián)想已經(jīng)向很多的網(wǎng)絡(luò)游戲客戶銷(xiāo)售了基于Linux 服務(wù)器集群系統(tǒng)，而且該公司硬件產(chǎn)品都支持主流的Red Hat 、SuSE 和紅旗等Linux 操作系統(tǒng)。

浪潮同樣如此，而且該公司在積極地支持中、日、韓三國(guó)共同開(kāi)發(fā)的亞洲統(tǒng)一Linux 系統(tǒng)平臺(tái)之中，這種名為Asianux 操作系統(tǒng)平臺(tái)擔(dān)負(fù)的使命就是解決目前Linux 平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題。

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