集中作業(yè)--問(wèn)題市場(chǎng)的回春術(shù)
作者：盛斌子 88
第四部分 作業(yè)工具
集中作業(yè)的工具主要根據(jù)作業(yè)的目的來(lái)定，沒(méi)有定勢(shì)。但一般都包括如下東西：
地圖：便于擬定行軍路線(xiàn)，合理安排好時(shí)間進(jìn)度
計(jì)算器：與客戶(hù)溝通時(shí)，進(jìn)行利潤(rùn)分析用
產(chǎn)品圖冊(cè)
價(jià)格表、銷(xiāo)售政策、價(jià)格表
《合作計(jì)劃書(shū)》
《門(mén)店整改和經(jīng)營(yíng)建議書(shū)》
《合作計(jì)劃書(shū)》是作業(yè)后期的重要工具，是促使客戶(hù)進(jìn)行合作的“臨門(mén)一腳”，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)書(shū)的內(nèi)容沒(méi)有固定的格式。但客戶(hù)的關(guān)注無(wú)非是利潤(rùn)要求，因此，與網(wǎng)點(diǎn)合作，幫客戶(hù)算好經(jīng)濟(jì)帳并解答客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，是合作成功的關(guān)鍵。所以，網(wǎng)點(diǎn)合作計(jì)劃書(shū)大體可以包括如下幾點(diǎn)：
1) 區(qū)域市場(chǎng)分析
2) 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原因（我們選擇的都是最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商）或者：提出整改的建議和問(wèn)題分析
3) 投入產(chǎn)出分析（的理念實(shí)施帶來(lái)的收益分析）
4) 相關(guān)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和售后政策（經(jīng)銷(xiāo)商是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)）
5) 本次經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特別支持（對(duì)市場(chǎng)整改的特殊要求）
6) 終端標(biāo)準(zhǔn)展示（復(fù)合店/專(zhuān)賣(mài)店形象圖片、藍(lán)?；顒?dòng)、龍居活動(dòng)、小區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)圖片）
7) 銷(xiāo)量提升對(duì)比和成功案例
XX年全國(guó)總計(jì)藍(lán)?；顒?dòng)和龍居活動(dòng)的場(chǎng)次、每場(chǎng)的平均產(chǎn)出；
舉例說(shuō)明終端提升的好處，最好是當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷(xiāo)商升級(jí)后銷(xiāo)量提升的實(shí)例；
列舉經(jīng)銷(xiāo)商和一起成長(zhǎng)的例子，展示和經(jīng)銷(xiāo)商之間的良好合作，相互促進(jìn)的依賴(lài)關(guān)系。
商戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題解答和問(wèn)題解決進(jìn)度表；
結(jié)束語(yǔ)
集中作業(yè)成敗的關(guān)鍵首先是策略，策略成敗的關(guān)鍵是作業(yè)隊(duì)伍的管理與執(zhí)行力。那么，作業(yè)管理如何管呢？說(shuō)來(lái)其實(shí)簡(jiǎn)單，因?yàn)椤肮芾頍o(wú)他，無(wú)非定目標(biāo)、定人、定時(shí)、定量、定考評(píng)”?？荚u(píng)的關(guān)鍵即胡蘿卜加大棒。包括：事前的培訓(xùn)與考核、早請(qǐng)示晚匯報(bào)、有獎(jiǎng)有罰的作業(yè)競(jìng)賽，樹(shù)立各種作業(yè)標(biāo)桿人物。
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全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國(guó)。蓬勃發(fā)展的中國(guó)廣告市場(chǎng)中，由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)更是乘風(fēng)破浪一路直上，給整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)顛覆性的改變。 面對(duì)這樣的新時(shí)代，“媒體和代理公司幫
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民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展：究竟面臨多少問(wèn)題？ 2023.04.25
中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢(xún)中心通過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問(wèn)題。 1、醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制問(wèn)題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國(guó)有醫(yī)院，要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求；符合國(guó)家和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)
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敢問(wèn)腦白金：明知沒(méi)有市場(chǎng)，為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西？地球人都知道——用來(lái)送禮的?！ 】梢钥隙ǎ灰谥袊?guó)生活過(guò)一段時(shí)間并看過(guò)電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中，腦白金就是用來(lái)送禮的保健品，除了送禮，可能真正買(mǎi)給自己父母享用的人寥寥無(wú)
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