2008年11月，美國(guó)eMarketer公布了美國(guó)各種形式廣告的2008-2013年的增長(zhǎng)率，其中在2008年和2009年視頻廣告增長(zhǎng)率最高，其次是搜索引擎廣告，而贊助廣告和分類廣告則都呈現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)?？梢钥闯?，搜索引擎廣告是未來(lái)僅次于視頻廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。

   在google公布的2008年Q3的廣告收入中，Google網(wǎng)站收入（Google Sites Revenues）為36.7億美元，同比增長(zhǎng)34%，Google網(wǎng)站收入占第三季度總收入的67%。而Google聯(lián)盟收入（Google Network Revenues）為16.8億美元，同比增長(zhǎng)15%，Google聯(lián)盟收入占第三季度總收入的30%?？梢钥闯?，相對(duì)于Google sites revenues收入，Google的聯(lián)盟收入雖然不高，但已經(jīng)占據(jù)Google收入的重要地位。

    以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，搜索引擎廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的重要推動(dòng)力，而具有廣告匹配功能的網(wǎng)站聯(lián)盟也成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)重要的發(fā)展力量。在中國(guó)，提供聯(lián)盟服務(wù)的運(yùn)用商非常多，而值得關(guān)注的是百度聯(lián)盟和阿里巴巴推出的阿里媽媽廣告交易平臺(tái)。而本文重點(diǎn)要分析的是阿里媽媽廣告交易平臺(tái)。阿里媽媽是阿里巴巴旗下的公司，它引入“廣告是商品”的概念，讓廣告主和網(wǎng)站主在阿里媽媽平臺(tái)上交易廣告。

  阿里媽媽服務(wù)模式

    廣告主可通過(guò)兩種方式在阿里媽媽商購(gòu)買廣告。第一種是C2C方式，即廣告主自主的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，并在阿里媽媽進(jìn)一步的選擇廣告資源，之后便與相應(yīng)廣告資源的網(wǎng)站主進(jìn)行廣告購(gòu)買交易；第二種方式是B2C方式，即阿里媽媽把網(wǎng)絡(luò)廣告資源和受眾資源打包一起售賣給廣告主，而在這種模式，阿里媽媽的銷售人員需要尋找潛在的廣告主或網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，并與其進(jìn)一步進(jìn)行銷售構(gòu)圖。阿里媽媽也正在尋找B2C服務(wù)的顧問(wèn)，但這些顧問(wèn)主要是優(yōu)先考慮已經(jīng)與alibaba.com有合作的廣告代理人員或機(jī)構(gòu)。阿里巴巴上利用B2B模式進(jìn)行銷售的企業(yè)是阿里媽媽B2C模式服務(wù)模式的重要且主要的潛力市場(chǎng)，據(jù)阿里巴巴的相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，在阿里巴巴平臺(tái)上，有超過(guò)一萬(wàn)家企業(yè)擁有年凈利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)人民幣的企業(yè)集中在浙江，這些都是阿里媽媽重要的潛在客戶。

 阿里媽媽廣告主類型

阿里媽媽的廣告主主要分為三類：第一類，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)驗(yàn)的廣告主；第二類，剛剛開始使用新媒體的廣告主，他們一般只投放5%-10%的廣告預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)廣告上。第三類為當(dāng)?shù)氐膹V告主，如語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)?；蚯鍧嵎?wù)公司，他們一般做當(dāng)?shù)氐姆?wù)，因此投放廣告時(shí)也只針對(duì)本地市場(chǎng)。從廣告主所在的行業(yè)來(lái)看，阿里媽媽主要受到IT數(shù)碼類產(chǎn)品、軟件、基于互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的公司、化妝品、女士?jī)?nèi)衣、教育培訓(xùn)的青睞。

阿里媽媽廣告資源

據(jù)阿里公布，目前阿里媽媽擁有超過(guò)40萬(wàn)的網(wǎng)站和20萬(wàn)的博客可以為阿里媽媽提供廣告資源。其中，有10%左右的網(wǎng)站還處于審核中，其他90%的網(wǎng)站都可以正常的提供廣告位置，而其中有70%-80%已經(jīng)可以賺錢，但這90%中只有20%的可以穩(wěn)定的賺取廣告費(fèi)。

廣告計(jì)費(fèi)方式

阿里媽媽可以提供五種計(jì)費(fèi)方式。按點(diǎn)擊付費(fèi)cost-per-click (CPC), 按時(shí)間付費(fèi)cost-per-time (CPT), 按展示付費(fèi)cost-per-thousand impressions (CPM), 按銷售付費(fèi)cost-per-sale (CPS) 和按行動(dòng)付費(fèi)cost-per-action (CPA)。由于許多廣告主害怕點(diǎn)擊欺詐，因此，大部分廣告主選擇按時(shí)間付費(fèi)，即包時(shí)。

電子商務(wù)企業(yè)偏好于選擇CPS和CPA的計(jì)費(fèi)方式，如“淘客推廣”是專門為淘寶的賣家設(shè)計(jì)的，幫助淘寶賣家購(gòu)買阿里媽媽的廣告資源來(lái)推廣賣家的網(wǎng)上商店或產(chǎn)品。（而易趣和拍拍目前還沒(méi)提供類似的服務(wù)）。而“全國(guó)聯(lián)播”則是阿里媽媽推出的以CPM模式來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告模式。

商業(yè)模式分析

簡(jiǎn)單的說(shuō)，阿里媽媽其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，其盈利模式也是在成功售賣的廣告上收取傭金。阿里媽媽對(duì)使用CPS的“淘客推廣”收取10%的傭金，而對(duì)CPC and CPM的模式收取15%的傭金。而目前阿里媽媽也正在考慮不收取C2C模式來(lái)交易廣告的雙方的費(fèi)用，而只收取通過(guò)B2C模式來(lái)交易的雙方的費(fèi)用。

阿里媽媽在阿里巴巴生態(tài)鏈中的角色

從表面上看，阿里媽媽是阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、中國(guó)雅虎以及其他阿里系網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商，但實(shí)際上，阿里媽媽是阿里巴巴生態(tài)鏈中重要的角色。對(duì)于阿里巴巴，阿里媽媽可以進(jìn)一步挖掘阿里巴巴收費(fèi)會(huì)員的價(jià)值，使得阿里集團(tuán)可以更好的挖掘B2B會(huì)員的價(jià)值，提高其會(huì)員人均收入貢獻(xiàn)值。對(duì)于淘寶網(wǎng)，阿里媽媽有助于為賣家提供增值服務(wù)，其實(shí)就是在無(wú)清晰盈利模式的C2C網(wǎng)站中，開始嘗試可行的盈利模式。從更大的角度來(lái)看，阿里媽媽不僅僅阿里系網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告資源聚合體，其更是要發(fā)展成中國(guó)大量中小網(wǎng)站廣告資源的聚合體。同時(shí)，阿里媽媽會(huì)進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)吧媒體資源，進(jìn)一步占領(lǐng)許多本土的受眾市場(chǎng)。阿里媽媽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許是百度聯(lián)盟。但阿里媽媽的模式肯定是互聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)展趨向，也許阿里媽媽將是門戶、大型資訊類網(wǎng)站的良好的補(bǔ)充體。從DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心在統(tǒng)計(jì)2008年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站流量（Page Views of the first half of 2008）構(gòu)成時(shí)發(fā)現(xiàn)，綜合門戶僅占20.4%的流量，而其他各種超過(guò)70 種的網(wǎng)站類型總流量占近80%，可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量被各種類型的網(wǎng)站所日趨分散，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介市場(chǎng)集中度日趨下降，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)日趨明顯，因此，通過(guò)技術(shù)挖掘長(zhǎng)尾效應(yīng)者將大有作為。我們也期待阿里媽媽、百度聯(lián)盟等技術(shù)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)大有作為。

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