我是一個(gè)從事了銷(xiāo)售工作八年的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表，從無(wú)到有，從開(kāi)始到現(xiàn)在，我經(jīng)歷過(guò)去和現(xiàn)在，從和諧化的發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在。使我在白酒銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)境中，感受了成功給我?guī)?lái)的喜悅和成就感，也使我深受失敗給我?guī)?lái)的傷痛和教訓(xùn)，從一個(gè)啥也不懂的農(nóng)村孩子，到現(xiàn)在的銷(xiāo)售代表，我有好多個(gè)開(kāi)始和失敗，但是我想把我這八年的銷(xiāo)售歷程和我不成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和朋友們共勉，共同探討我在銷(xiāo)售道路上的0到9。

　　一，“0”是銷(xiāo)售道路上的開(kāi)始和起點(diǎn)

　　⑴銷(xiāo)售工作是我的啟蒙老師

　　在沒(méi)進(jìn)入公司銷(xiāo)售部門(mén)以前我看到搞銷(xiāo)售的人，心中十分的羨慕，看著他們穿著得體，名牌西裝領(lǐng)帶，名牌皮鞋，進(jìn)出飯店，抽的煙我只是在商場(chǎng)那見(jiàn)過(guò)，甚至我在做夢(mèng)都想成為一名銷(xiāo)售員。那是一次公司招聘銷(xiāo)售員，我經(jīng)過(guò)考試和面試終于走上了我夢(mèng)寐以求的崗位，我也開(kāi)始搞銷(xiāo)售工作了，而我們公司主要產(chǎn)品就是白酒，從此白酒就成了形影不離的朋友了，為什么說(shuō)銷(xiāo)售工作是我認(rèn)識(shí)白酒的老師呢？因?yàn)樵趨⒓愉N(xiāo)售工作以后，相對(duì)的應(yīng)酬就多了，隔三差五是清清楚楚的出去，搖搖晃晃的回來(lái)，自我感覺(jué)還很良好，心里時(shí)常還在想，干銷(xiāo)售工作就是好，有好吃的，有好喝的，人間的生活一直是這樣該多好啊。

　?、疲?”銷(xiāo)售是我工作的第一課

　　經(jīng)過(guò)短暫的喜悅和模糊的記憶，我就開(kāi)始了我人生的第一個(gè)目標(biāo)而奮斗了，起初在西安一家銷(xiāo)售中心做白酒銷(xiāo)售，剛剛從農(nóng)村來(lái)省城，看不完的希奇東西，走不完的大街小巷，人多車(chē)多，好看的好玩的，一樣也不放過(guò)，真是不出來(lái)不知道外面的世界如此美好啊。把銷(xiāo)售工作當(dāng)成了次要的事，把自己來(lái)干什么好象都忘了，有時(shí)在想干銷(xiāo)售就是好，沒(méi)幾天來(lái)時(shí)帶的錢(qián)也花的差不多了，反過(guò)來(lái)一看自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，和同事們一比天地之差啊，那個(gè)月例會(huì)我傻眼了，我那天狠狠的被公司領(lǐng)導(dǎo)批了一頓，我的臉在同事面前快丟盡，深受打擊，把一切怨恨都放在自己就不應(yīng)該來(lái)搞銷(xiāo)售，為什么會(huì)來(lái)搞銷(xiāo)售，不來(lái)在家現(xiàn)在多好啊，我打電話(huà)給我剛剛結(jié)婚的愛(ài)人，我告訴了他一切，我傷心的流淚了，因?yàn)樵诩依餂](méi)人這么教訓(xùn)過(guò)我，我受不了，我甚至想到了放棄，但是我愛(ài)人說(shuō)了一句話(huà)我現(xiàn)在也沒(méi)忘，正是這句話(huà)我把銷(xiāo)售工作干了近八年，“我前兩天病了，沒(méi)錢(qián)看病借了你妹妹50元錢(qián)，但是我沒(méi)去看病，我想轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就好了，錢(qián)沒(méi)舍得花，你在那還習(xí)慣嗎？”

　?、恰?”銷(xiāo)售開(kāi)始追逐我的夢(mèng)

　　經(jīng)過(guò)了思想和心里激烈的碰撞和自我的梳理，我漸漸的認(rèn)識(shí)到了過(guò)去的愚昧和無(wú)知，我開(kāi)始給自己制定了目標(biāo)，暗暗下了決心，視乎對(duì)銷(xiāo)售工作有了一點(diǎn)了解，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練，我被調(diào)到了陜北，一個(gè)沒(méi)酒就不吃飯的地方，荒涼的沙漠，寒冷的氣候，一吹風(fēng)滿(mǎn)天都是沙子，這個(gè)地方太荒涼了，我怎樣才能實(shí)現(xiàn)我的理想，就這樣開(kāi)始了我的工作。時(shí)間一天一天的過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間兩年就去了，我所管的區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，第一年銷(xiāo)售獎(jiǎng)金就拿了幾千塊，從一個(gè)業(yè)務(wù)員升到了陜北地區(qū)副主任，一年比一年好，回頭看看，朋友比以前多了，地方比以前熟悉了，自己也快成了一個(gè)陜北漢了，原來(lái)銷(xiāo)售工作就是一種自我追求的信念，更重要的是有一種頑強(qiáng)的毅力，只有正確的去了解和領(lǐng)會(huì)，業(yè)績(jī)和實(shí)踐告訴我們，成功是屬于那些有準(zhǔn)備的人。

　　二． “9”白酒銷(xiāo)售將夢(mèng)想進(jìn)行到底

　　 ⑴．“9”是我銷(xiāo)售工作的目標(biāo)

　　“9”是阿拉伯?dāng)?shù)字里最大的數(shù)，“酒”是全世界男人的不可缺少的精神麻醉劑，沒(méi)有酒的宴席就想沒(méi)有女人的舞會(huì)，沒(méi)有酒的麻醉就感受不到什么是天上人間，更是沒(méi)有我們?nèi)绱硕嗟陌拙其N(xiāo)售人員，不喝酒的男人永遠(yuǎn)也不會(huì)大膽的去和自己的老婆說(shuō)；工資我花光了”，為了我的理想我先后被公司調(diào)到好幾個(gè)地方擔(dān)任了片區(qū)經(jīng)理，時(shí)間一晃就快十年了，從開(kāi)始的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的摸索，我回顧銷(xiāo)售工作中那些挫折和艱辛，可以說(shuō)沒(méi)有“0”的教訓(xùn)就不會(huì)有“9”的收獲，在白酒銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，市場(chǎng)就是對(duì)手，目標(biāo)是理想，信心是動(dòng)力，朋友是財(cái)富，失敗才是我們的老師。

　?、疲?”是銷(xiāo)售工作的目標(biāo)而不是成功終點(diǎn)

　　在白酒銷(xiāo)售工作中是不斷的探索和對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的積累，沒(méi)有終點(diǎn)是銷(xiāo)售工作最具有挑戰(zhàn)性的，我把每一次和同行的交談當(dāng)做是我工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，充滿(mǎn)自信的去面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。

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