前言：

李彥宏是百度的掌門人。他在2000年創(chuàng)立的百度到2010年市值達到了300億美元，是納斯達克市值最大的中國公司。他還進入了美國《時代周刊》發(fā)布的“2010全球最具影響力100人”榜單。毫無疑問，李彥宏獲得了常人想都不敢想的大成功。那么，他的成功秘訣是什么呢?

有一個美國老太太道出了真相。百度上市后創(chuàng)造了一批百萬富翁。這里面不僅包括百度的員工，還包括這位七十多歲的美國老太太。她在百度七十多美元一股的時候，用自己的退休金買了幾千股百度的股票，到現(xiàn)在每股漲到三四百美元還不愿意拋。

這位老太太很少上網(wǎng)，對搜索引擎也不了解，但她為什么這么看好百度，將自己的退休金全用來買百度股票?有人問她，她笑瞇瞇地解釋道，一次她在報紙上看到了一篇關于來自中國的百度和創(chuàng)始人李彥宏的報道，說李彥宏從大學開始就學信息管理專業(yè)，畢業(yè)后一直從事與搜索相關的工作直至創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年。

“這樣的人不可能不成功，錢投到這樣的公司沒有風險。”老太太說。

每個人，都應該專注于自己的領域，并堅持到底。因為人的精力是有限的，唯有專注如一，將所有的力量施于一點，才能超越別人，取得持久而非凡的成就。這種專注如一的人，就是用自己的目標來引導、管理和推動自己職場生涯的人。這種人的職場生涯就是目標導向的職場生涯。這種人的代表就是李彥宏。

作家莫扎特就是這樣一位特殊人物，他能同時作曲數(shù)首，而每首都是杰作。他真是一位不世出的天才。其他第一流的作曲家，巴赫、韓德爾、海頓、威爾第等人，都只能同一時間專心于一曲。他們得在完成一曲之后，在著手另一曲，要不也要將未完成的工作暫停擱置起來，才能去寫另一首曲子。對一般的管理者而言，想像莫扎特一樣，同時做好幾件事是不太可能的。

隨著國際化越來越深入，中國企業(yè)將會感覺到經(jīng)營的窘迫，這種窘迫來自于一度追求擴張與增長的野心，是時候告訴我們企業(yè)，需要收縮戰(zhàn)線，進行集中管理了，這才是中國中小企業(yè)真正的成長之道。具體來說，著名企管專家胡一夫老師認為，集中管理包含以下具體內容：

1、集中管理顧客心智指向的品類

我們很多企業(yè)經(jīng)營原則第一條是顧客是上帝，第二條是如果我們有什么不對，請看第一條。我們企業(yè)明白了滿足顧客需求的重要性，一度把顧客當成上帝看待，忽略了企業(yè)經(jīng)營第一條原則應該是集中顧客心智。

2、集中管理單一鮮明的產(chǎn)品

我們企業(yè)往往會有這樣的意識，認為越多的產(chǎn)品會賺越多的錢。事實上說明并不是如此?？纯醇t遍大江南北的王老吉吧，就憑一個紅色罐裝的產(chǎn)品，2009年在中國市場一舉超越了世界上最強大的可口可樂的罐裝，成為中國第一罐。王老吉成功說明了什么，集中產(chǎn)品的關鍵性，一--個品牌要想贏得顧客購買，單一產(chǎn)品是最容易讓顧客達成心智認知的，并且，在這個浮躁的信息時代，易于消費者作出迅速的購買決策。

3、集中勢能人群的傳播

中國企業(yè)傳播上喜歡轟炸式宣傳，或是遍地開花。這不僅是傳播費用浪費的問題了。搞轟轟隆隆不會帶來客戶的。經(jīng)?？吹街袊髽I(yè)搞公關活動，活動時場面異常熱鬧與火爆，可是活動后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品依舊沒有暢銷。熱鬧不會帶來營銷，集中傳播于勢能人群，才能不至于浪費的。

其實，有的企業(yè)認為像腦白金那樣的廣告?zhèn)鞑ヒ埠茫f不斷重復雖然讓人厭煩，但是不斷重復可以讓人記住。在這里可以告訴我們中國企業(yè)，除非準備足夠的傳播費用的錢，否則，還是節(jié)省傳播費用，集中于勢能人群傳播上，相信會達到事半功倍的效果。

上面我們講了集中管理的一些內容，下面就講一講大家關心的話題：營銷，聚焦營銷?？鬃釉谄洳┐缶畹娜寮覍W說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結果就是零。儒家思想的另外一個代表人--物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。

老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學派的另一個代表人物，老子哲學思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡。

韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為。

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