經(jīng)銷商課程體系
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場開發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績、愿景）-主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點培養(yǎng)、核心扶持
講師：陳待忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商品牌運作及訂貨方法 課時：12H
經(jīng)銷商品牌運作及訂貨方法培訓(xùn)提綱1轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌X品牌和X公司優(yōu)勢分析）-能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）2新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析-品牌制勝（品
講師：陳待忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端銷售自動化（管理版） 課時：6H
終端銷售自動化（管理版）培訓(xùn)目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長（課時1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動性？4、門店管理者，如何
講師：井越 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式為什么獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)在的生意越來越難做？獸藥經(jīng)銷商在與廠家的合作中為何會常常出現(xiàn)矛盾？獸藥經(jīng)銷商到底該和什么樣的廠家合作？怎樣合作？獸藥經(jīng)銷商未來的錢怎么賺？出路在哪里？獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起把生意做大做強？．．．．．．當前的獸藥市場軍閥割據(jù)、極度混亂，每個廠家的業(yè)務(wù)人員都虎視眈眈盯著經(jīng)銷商，絞盡腦汁思索著搞定
講師：吳永生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績》課程對象：渠道、經(jīng)銷商等(例：福樂經(jīng)銷商）課程時間：1天課程收益：拋磚引玉，頭腦激蕩，引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范性經(jīng)營意向；提升經(jīng)銷商福樂品牌忠誠度。授課形式：專業(yè)講授、問題討論、現(xiàn)場互動授課特點：思想深邃但深入淺出，強調(diào)內(nèi)容互動而非形式互動，注重實操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動、幽默，具有感染力。課程大綱：如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
店長導(dǎo)購經(jīng)銷商銷售管理服務(wù)培訓(xùn)受眾客戶經(jīng)理、客戶管理專員、客服經(jīng)理等培訓(xùn)方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益您是否在為經(jīng)營你的客戶關(guān)系感到煩惱？您是否在請客、送禮的傳統(tǒng)做法之外別無新意？您是否感到您與客戶的關(guān)系經(jīng)不起競爭對手的輕易誘惑？您是否為在建立融洽的客戶關(guān)系時束手無策？參加《客戶關(guān)系提升訓(xùn)練》特訓(xùn)營，旨在通過科學(xué)設(shè)計、系統(tǒng)籌劃、
講師：陳待忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 課時：12H
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程目標：1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。4、掌握
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓(xùn)收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學(xué)制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓(xùn)課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動學(xué)習(xí)市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵、協(xié)調(diào)、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
激情飛揚再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商課時：兩天一夜進入新世紀以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠遠不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理 課時：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運，特別是對于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓(xùn)目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
訂貨會經(jīng)銷商 課時：12H
訂貨會經(jīng)銷商課時：2天培訓(xùn)受眾經(jīng)銷商、企業(yè)課程收益本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎(chǔ)理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復(fù)合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商全渠道開發(fā)及運營體系提升訓(xùn)練課程背景：在當前市場環(huán)境中，消費者行為和渠道格局正發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的單一渠道模式難以滿足日益復(fù)雜的市場需求。流量分散、渠道碎片化、以及客戶轉(zhuǎn)化率下降等問題日益顯現(xiàn)，企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這些變化，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的被動營銷模式轉(zhuǎn)型為主動的全渠道覆蓋和精細化運營模式?！?+N+X”全渠道模式應(yīng)運而生，通過整
