經(jīng)銷商課程體系
《重視舞弊風險》汽車經(jīng)銷商經(jīng)營過程中常見內(nèi)控盲點主講：王敏【課程背景】近年來網(wǎng)上報道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產(chǎn)損失，除財產(chǎn)損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，
講師：王敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《風險控制》汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風險與稅務(wù)風險的防范主講：王敏【課程背景】近年來網(wǎng)上報道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產(chǎn)損失，除財產(chǎn)損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內(nèi)
講師：王敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《風險控制》汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風險與稅務(wù)風險的防范主講：王敏【課程背景】近年來網(wǎng)上報道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產(chǎn)損失，除財產(chǎn)損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內(nèi)
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《專業(yè)經(jīng)銷商管理》 課時：6H
專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商管理-JBP的應(yīng)用》 課時：12H
經(jīng)銷商管理——JBP的應(yīng)用主講：梁海恩【課程背景】經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對品牌企業(yè)非常具有價值的一個極具挑戰(zhàn)性的課題而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計劃）則是一項很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)【課程收益】幫助學員明白經(jīng)銷商經(jīng)營合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計劃的內(nèi)容
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃主講：梁海恩【課程背景】前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設(shè)定目標、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……【課程收益
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
后疫情時代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景：中國市場與全球其它市場有著本質(zhì)性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長快。面對這樣一個充滿吸引力的復雜市場任何企業(yè)都無法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經(jīng)銷商是企業(yè)在中國市場最好的銷售助力。通過多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷商管理體系里更為規(guī)范，經(jīng)銷商忠誠度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售管
講師：林柔君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓對象：區(qū)域經(jīng)理、銷售主管培訓方式：游戲互動—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱：第一章：選擇經(jīng)銷商的十二項標準一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素信心、耐心、恒心、誠心、愛心二、選擇經(jīng)銷商的十二項標準1、營銷思路三個重點2、合作意愿的三個重點3、經(jīng)營態(tài)度“兩觀”心態(tài)4、經(jīng)營聲譽三項口碑5、財務(wù)狀況與口碑6、銷售實力的六個關(guān)鍵7、銷售狀況
講師：李曉峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商贏利模式 課時：12H
經(jīng)銷商贏利模式課程收益：1、掌握新時代的市場趨勢變化2、掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式3、掌握小區(qū)推廣實戰(zhàn)技巧與工具4、掌握提升精細化贏利的五大管理方法5、掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密成交技巧6、掌握門店創(chuàng)新促銷的六大關(guān)鍵7、掌握產(chǎn)品整合硬道理課程特色：小組頭腦風暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓時間：2天12小時培訓對象：總經(jīng)理、店長、
講師：李曉峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新 2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧 3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法 4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧 5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法 6、經(jīng)銷商庫存管理辦法 7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法 8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法 9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則 備注朱志明 中國培訓網(wǎng)高級講師 中國“導演式“營銷培訓倡導者，北京方德
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識1、營銷基礎(chǔ)知識測試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術(shù)練習三、如何做好渠道建
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團隊6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項指標”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項指標部分“三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當戶對的戰(zhàn)
講師：郭敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇優(yōu)點◎經(jīng)銷商的發(fā)展過程－實施“轄區(qū)管理”的步驟－早期的經(jīng)銷商運營特點－責任轄區(qū)的經(jīng)營－現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運作－經(jīng)銷商的“圈地”運動第二篇第五篇◎經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)部門組織運作◎與廠家建立合作伙伴的關(guān)系－組織的概念－選擇廠家與品牌－建立業(yè)務(wù)部門組織的步驟－與廠家共同開拓市場－業(yè)務(wù)部門的組織形態(tài)－建立互信互惠的關(guān)系第三篇第六篇◎如何取得競爭優(yōu)勢◎高效管理－經(jīng)營策略－銷
講師：葉建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、新形勢下打造廠商共贏關(guān)系——【廠商合作創(chuàng)建共贏】一、事業(yè)成敗在于正確的決策二、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維和方向三、如何與廠家實現(xiàn)共贏的關(guān)系第二部分、新形勢下經(jīng)銷商的自身修煉——【能力保證持續(xù)經(jīng)營】一、目前市場上經(jīng)銷商常見的幾種狀態(tài)二、經(jīng)銷商的角色、功能和定位三、經(jīng)銷商核心能力修煉第三部分、新形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展策略——【經(jīng)營思路決定格局】一、經(jīng)銷商如何去規(guī)劃自己
