第一部分：中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的十只蒼蠅


　　第一只：天下人都在做培訓(xùn)，可是沒有人管培訓(xùn)。已經(jīng)是學(xué)習(xí)型社會(huì)


　　了。培訓(xùn)已經(jīng)延伸到了社會(huì)很多層面。農(nóng)民在培訓(xùn)、學(xué)校在培訓(xùn)、企業(yè)在培訓(xùn)、百姓進(jìn)城需要培訓(xùn)、就連上高級(jí)廁所也需要培訓(xùn)。很多培訓(xùn)公司就順勢(shì)誕生了，大家在拼關(guān)系、拼價(jià)格、拼廣告，那家培訓(xùn)有實(shí)力，有標(biāo)準(zhǔn)，有口碑就很難知道了。培訓(xùn)業(yè)過熱現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)混亂，但行業(yè)的管理約束機(jī)制沒有，讓行業(yè)的蒼蠅肆無忌憚的嗡嗡亂叫，隨處可見。


　　第二只：培訓(xùn)信息漫天飛，弄不清誰(shuí)是誰(shuí)非。一個(gè)企業(yè)的老總一個(gè)月平均接到的培訓(xùn)電話至少兩個(gè)以上。已經(jīng)影響了企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一是電話到辦公室找，辦公室要公關(guān)應(yīng)付，一是電話給企業(yè)負(fù)責(zé)人，在最忙的時(shí)候和開會(huì)的時(shí)候也要接聽一些培訓(xùn)廣告電話。讓人心煩，所以大部分廣告信息已成為垃圾信息。


　　到處都是亂飛的蒼蠅，老板變的越發(fā)地冷靜起來，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)被蒼蠅叮到。


　　第三只：培訓(xùn)多樣化，但很少有標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的最高學(xué)府的培訓(xùn)也是根據(jù)合作方的要求來的，并不是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特色來設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程了。所以培訓(xùn)的市場(chǎng)化是大家都面臨的問題，市場(chǎng)化可能要犧牲自己的特色以及和權(quán)威性來實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)決定了培訓(xùn)組織方的行為，培訓(xùn)組織方很少有自己的業(yè)務(wù)程序和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，如果培訓(xùn)業(yè)要質(zhì)量認(rèn)證，那么國(guó)內(nèi)能否有拿到標(biāo)準(zhǔn)證書的呢，可能很難講，但這個(gè)行業(yè)要質(zhì)量認(rèn)證是必要的了，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)形成，如何保證產(chǎn)業(yè)向良性發(fā)展是要探討的問題了。


　　第四只：培訓(xùn)大都一樣，好壞不分家。大部分的培訓(xùn)業(yè)務(wù)模式都一樣，業(yè)務(wù)廣告方法都一樣，很簡(jiǎn)單的流程就是有個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息利用網(wǎng)絡(luò)賺錢，有的是電話營(yíng)銷，有的是通過免費(fèi)試聽做公關(guān)，有的是通過免費(fèi)沙龍做廣告。這些模式都是同質(zhì)化的，同價(jià)化的，營(yíng)銷也是同模式化的。高校的EMBA類的培訓(xùn)以及高端培訓(xùn)，如總裁類培訓(xùn)，通過與文化傳播公司以及相關(guān)社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行第二方營(yíng)銷，資源共享。業(yè)務(wù)處理的方法是根據(jù)第二方的合作需要安排課程以及培訓(xùn)老師，變動(dòng)很大，基本上培訓(xùn)的組織方的核心優(yōu)勢(shì)是讓人難以撲捉的，是變動(dòng)的。現(xiàn)在對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行診斷和研究的很少，一是培訓(xùn)不考試就發(fā)證的占了一大部分，就是培訓(xùn)的金錢主義，只要給錢就確保給證書。二是培訓(xùn)總結(jié)考試的代考、抄考或開考現(xiàn)象嚴(yán)重，考好考?jí)囊粋€(gè)樣，確實(shí)交了白卷就再給一次機(jī)會(huì)，如果再白卷，就再給機(jī)會(huì)，看你白卷多還是我給的機(jī)會(huì)多。還有就是非學(xué)歷證書，研修班的，交朋友班的就更不要說了。三是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)一般來說屬于企業(yè)考核范圍，但考核時(shí)內(nèi)訓(xùn)專業(yè)講師不一定在場(chǎng)，對(duì)考核有失偏頗，主考不在啊。其他資格證頒發(fā)就更難以描述了，本來培訓(xùn)時(shí)間就短，三天或一個(gè)禮拜，比人類學(xué)會(huì)說話的時(shí)間還短，況且不一定有實(shí)驗(yàn)課，那培訓(xùn)的效果更難說了。


　　蒼蠅在人看來都一個(gè)摸樣，很難分出雌雄。


　　第五只：追星效應(yīng)形成，全國(guó)就幾個(gè)培訓(xùn)師在培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)的名師在某個(gè)階段是屈指可數(shù)的，大部分的培訓(xùn)都安排了這樣的老師，通過其老師的名氣來吸引市場(chǎng)的關(guān)注，有些課程是三年不變甚至十年都不變，仍然活動(dòng)在舞臺(tái)上，有些老師的課程已經(jīng)聽了五遍了，仍然是那些僵化的內(nèi)容，枯燥乏味?？吹嚼蠋煾杏X是似曾相識(shí)，聽到課程感覺是似是而非。


　　第六只：培訓(xùn)師的角逐過度，真假英雄難以分辨。培訓(xùn)課堂風(fēng)采活躍，內(nèi)容精彩，有實(shí)戰(zhàn)并能解決實(shí)際問題，并能夠達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果的培訓(xùn)專家有幾個(gè)。大都是通過自我炒作和協(xié)助炒作把價(jià)格提高，并以此開拓市場(chǎng)去賺取外快?；旧鲜菍W(xué)院派的老師在培訓(xùn)，但不在課堂上。社會(huì)實(shí)戰(zhàn)派的老師在培訓(xùn)，反而在課堂上，這就是炒作的生動(dòng)體現(xiàn)。培訓(xùn)師報(bào)高價(jià)是一種潮流，因?yàn)楹卯a(chǎn)品不便宜，但事實(shí)上，高價(jià)格不一定買到好產(chǎn)品。另外培訓(xùn)師造懸念也是一種潮流，一種能讓人瞬間清醒的培訓(xùn)，一種能讓人超度的培訓(xùn)，一種震撼了國(guó)內(nèi)外幾個(gè)億人次的培訓(xùn)，一個(gè)從某某知名企業(yè)擔(dān)任高管的培訓(xùn)，其實(shí)有些也是一竅不通，越聽越讓人糊涂的培訓(xùn)。眾多培訓(xùn)師一個(gè)人一個(gè)樣，究竟誰(shuí)是真理，誰(shuí)能夠改變被培訓(xùn)人的命運(yùn)，我想除了參加培訓(xùn)的人知道，就是上帝知道了。


　　第七只：參加培訓(xùn)為那般，動(dòng)機(jī)不單純。現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展很快，并且國(guó)際化了。原由有很重要的一點(diǎn)，就是設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)不停的吸引顧客。如參加高校的MBA培訓(xùn)等高端培訓(xùn)拿個(gè)證書，參加某俱樂部的高端培訓(xùn)，交幾個(gè)朋友?，F(xiàn)在拿國(guó)內(nèi)的證書都不行了，要出國(guó)拿美國(guó)的，拿哈佛的，所以現(xiàn)在一部分國(guó)際化的培訓(xùn)來了，全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了。我有個(gè)客戶參加過幾年北京某著名大學(xué)的培訓(xùn)，自我總結(jié)了一句話，不培訓(xùn)還好，培訓(xùn)反而麻煩了。掌握了一些虛無縹緲的理論知識(shí)，在自己的企業(yè)里做實(shí)驗(yàn)，弄得烏煙瘴氣。


　　有些蒼蠅想變成一只美麗的蝴蝶，但必須先變成難看的蛹蟲，笨重起來。


　　第八只：巧設(shè)名目，興風(fēng)作浪。不用大家說我是一個(gè)喜歡興風(fēng)作浪的人，不然我不寫這篇文章了，當(dāng)然我也歡迎喜歡興風(fēng)作浪的人對(duì)我進(jìn)行批評(píng)。現(xiàn)在的培訓(xùn)項(xiàng)目很多了，光師字級(jí)別的都難以計(jì)算了，基本每個(gè)行業(yè)都有，如美食師，營(yíng)養(yǎng)師，心理師，有些大學(xué)未畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)是師字的輩的了，一天工作沒干就是專家級(jí)別的了。現(xiàn)在社會(huì)上頒發(fā)的各種證書就更多了，不僅有國(guó)內(nèi)的還有國(guó)外的，如西方某國(guó)家國(guó)際人力資源中心的，以及在境外注冊(cè)的什么院的。這樣的培訓(xùn)太多了，很多直銷培訓(xùn)的也是一種時(shí)尚，信息傳遞無孔不入，讓人心煩。有這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在我就不擔(dān)心培訓(xùn)市場(chǎng)不亂了，不亂不足以證明其實(shí)力和毅力，不足以表現(xiàn)他們生存和發(fā)展的欲望。


　　第九只：培訓(xùn)炒作，假中有假。培訓(xùn)行業(yè)尚沒有認(rèn)證機(jī)構(gòu)，那么有些評(píng)獎(jiǎng)和排名炒作成分就多了些，當(dāng)然不否認(rèn)其積極的一面。如何公平、公正和公開的將培訓(xùn)師資展示給市場(chǎng)，就難以有個(gè)杠桿和標(biāo)準(zhǔn)了。首先沒有那家機(jī)構(gòu)可以一統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)的天下，沒有那家單位可以占領(lǐng)培訓(xùn)行業(yè)60%以上的市場(chǎng)，那么給予的排名和評(píng)選就難以真正的體現(xiàn)公平。有些境外的單位對(duì)行業(yè)進(jìn)行總結(jié)評(píng)選，但我認(rèn)為，如果沒有市場(chǎng)消費(fèi)者參與的評(píng)選是很難體現(xiàn)其權(quán)威性和正確性的，以市場(chǎng)評(píng)價(jià)為核心的行業(yè)評(píng)選目前還很少，屈指可數(shù)。


　　網(wǎng)絡(luò)炒作排名如果沒有有效監(jiān)督就難以體現(xiàn)其排名的公正性，也會(huì)給社會(huì)留下幕后操作的嫌疑，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)是操作在某企業(yè)手里的。當(dāng)然有些企業(yè)炒作網(wǎng)站，收取信息費(fèi)也是一種手段，但前期是需要免費(fèi)為一些名師服務(wù)，沒有名師的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)是沒有權(quán)威性和價(jià)值性的，可見免費(fèi)炒作是一種行業(yè)之風(fēng)，同時(shí)被免費(fèi)炒作的這些人無形擴(kuò)大了市場(chǎng)，將自己的學(xué)說進(jìn)一步公示天下，宣傳是必要的，但真正被廣泛人群接受的課程口碑宣傳已經(jīng)起到了很好的效果，那么這樣的炒作多了不一定是好事，哈佛的質(zhì)量無須宣傳都已經(jīng)享譽(yù)全球了。


　　第十只：誰(shuí)都可以做培訓(xùn)，培訓(xùn)業(yè)沒有門檻。一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生包裝一下可以做培訓(xùn)，一個(gè)從企業(yè)里做部門經(jīng)理的人可以培訓(xùn)總裁，一個(gè)從外資企業(yè)走出來的人可以培內(nèi)資企業(yè)的工作人員。一個(gè)在職名企高管在培訓(xùn)時(shí)都要關(guān)閉所有的媒介的，以防透漏了機(jī)密，一個(gè)企業(yè)老總上去培訓(xùn)總講自己的英雄故事，一些從國(guó)外回來的老師老講國(guó)際見聞，還有些培訓(xùn)老跑題的，甚至有些培訓(xùn)師都沒有弄清自己研究的課題，這樣的培訓(xùn)受害者是市場(chǎng)，是企業(yè)，最終也是整個(gè)培訓(xùn)業(yè)。從這個(gè)角度上講培訓(xùn)業(yè)需要聯(lián)合并來一次宣言，為保護(hù)產(chǎn)業(yè)而聯(lián)合，為保護(hù)實(shí)戰(zhàn)性的真專家而宣言是必要的，我將會(huì)支持這項(xiàng)活動(dòng)。


　　注：有位做培訓(xùn)的朋友給了一首打油詩(shī)：


　　講課講吧！


　　講了一家又一家，


　　講暈了這家，講迷糊那家，


　　只講的天旋地轉(zhuǎn)，口沫亂飛吧！

第二部分：怎樣拍死這些蒼蠅


　　我們要打造五把大蒼蠅拍子。


　　第一個(gè)大拍子：樹立自己的品牌旗幟，象老虎一樣吼出自己的特色?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)做出品牌的企業(yè)，如聚成培訓(xùn)、前沿培訓(xùn)等，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很好的形象力。聚成從沙龍到會(huì)員俱樂部，以及一套對(duì)培訓(xùn)專家的研討和對(duì)新課程的開發(fā)體系，是后期市場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)深度市場(chǎng)化的集中表現(xiàn)。前沿講座對(duì)于課片的制作發(fā)布在國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較成熟，相對(duì)培訓(xùn)業(yè)來說，創(chuàng)造視覺和聽覺形象的首選合作將會(huì)是前沿講座。要在后期的培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于不敗之地，就必須創(chuàng)造自己的核心運(yùn)作模式，并可以被市場(chǎng)廣泛的接受和便于可控性快速?gòu)?fù)制。我建議國(guó)內(nèi)所有的培訓(xùn)業(yè)公司應(yīng)該裝修一下自己的門面了，不然也只能依靠關(guān)系在一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)占山為王，難成大器。


　　第二個(gè)大拍子：鍛造自己的核心產(chǎn)品，讓自己變得更有強(qiáng)壯有力。任何企業(yè)做市場(chǎng)都必須有自己的核心產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)，先做終端市場(chǎng)，讓顧客資源匯集，然后再做培訓(xùn)師資源對(duì)接，這樣的方式是通過對(duì)信息流通和信息處理有一套自我模式。再如中國(guó)培訓(xùn)師網(wǎng)，先集合培訓(xùn)師資源，并對(duì)其進(jìn)行分類讓市場(chǎng)挑選，是一個(gè)單項(xiàng)的信息展示舞臺(tái)。還有就是以信息多而全而取勝的，如中培聯(lián)訓(xùn)網(wǎng)、世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng)、慧路培訓(xùn)網(wǎng)、全民服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)信息網(wǎng)等等。以高端稀有資源為主題的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)體有中國(guó)未來研究會(huì)教育培訓(xùn)中心、中國(guó)國(guó)家培訓(xùn)網(wǎng)等等。以專業(yè)網(wǎng)絡(luò)為主題的核心產(chǎn)品模式，如中國(guó)綠洲管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)銷售培訓(xùn)網(wǎng)、如中華管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理思維培訓(xùn)網(wǎng)等等。


　　注：創(chuàng)造比整合更重要，培養(yǎng)名牌老師比擁有現(xiàn)有的名牌老師更重要，因?yàn)槊频睦蠋熜畔⑤敵銎脚_(tái)很多，相對(duì)某個(gè)培訓(xùn)企業(yè)來說對(duì)于合作資源的控制就有難度，不好獲得經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。所以培養(yǎng)自己的核心特色老師，通過實(shí)現(xiàn)老師知識(shí)資源和企業(yè)推廣資源聯(lián)合共享的方式來實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破，長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，并不是僅僅做為中介單位，或信息批發(fā)和產(chǎn)品代理單位，必須有核心技術(shù)為主體的核心產(chǎn)品。如現(xiàn)在組合的中國(guó)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)六人組，就以全面開創(chuàng)中國(guó)式的培訓(xùn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破，具體組成如下：


　　國(guó)務(wù)院特派稽查員劉吉部長(zhǎng)主講中國(guó)式?jīng)Q策和思想


　　人民日?qǐng)?bào)海外版策劃辦主任孫德祿主講中國(guó)式整合


　　中國(guó)創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長(zhǎng)中國(guó)營(yíng)銷風(fēng)云人物張良主講中國(guó)式創(chuàng)意贏銷之道--F營(yíng)銷模式


　　何學(xué)林大策劃工作室總策劃何學(xué)林主講中國(guó)式戰(zhàn)略


　　中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)獲得者華紅兵主講中國(guó)式營(yíng)銷


　　2006年中國(guó)十大策劃專家馬巍主講中國(guó)式創(chuàng)意


　　這個(gè)系列的培訓(xùn)將開創(chuàng)中國(guó)式培訓(xùn)的先河，并以團(tuán)隊(duì)組織形式推向市場(chǎng)，同時(shí)每個(gè)人都具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)影響力，單獨(dú)成一體。市場(chǎng)凡響不同一般。


　　第三個(gè)大拍子：培訓(xùn)業(yè)要重過程和效果，實(shí)現(xiàn)與顧客從戀愛到結(jié)婚的轉(zhuǎn)變。沒有過程，肯定沒有結(jié)果，有過程，沒有結(jié)果，過程是浪費(fèi)，所以我們必須過程和結(jié)果都要注重才能取得更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。注重過程要注意兩個(gè)點(diǎn)：一是培訓(xùn)老師的選擇是否具備適應(yīng)性，與要求培訓(xùn)的顧客需求能否相對(duì)應(yīng)，以前都是先有老師再找市場(chǎng)，其實(shí)就是先有產(chǎn)品再去營(yíng)銷，現(xiàn)在能否轉(zhuǎn)過來，先研究需求，再設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢，當(dāng)然也可以讓培訓(xùn)老師去研究市場(chǎng)尋求，開發(fā)新課題。如中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)雜志社、中國(guó)第一培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)人本顧問網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)等等所屬公司的市場(chǎng)行為就是從研討產(chǎn)品開始的。


　　二是要培訓(xùn)的過程中采取什么樣的培訓(xùn)模式，是單項(xiàng)信息傳遞式的（又叫報(bào)告式的）還是互動(dòng)式的，是純理論式的還是理論加實(shí)踐式的，是半咨詢式的，還是自我提問設(shè)計(jì)式的，是主題探討培訓(xùn)式的還是游龍走神，漫天飛舞式的，是短期的還是長(zhǎng)期的，是分?jǐn)嗟倪€是系統(tǒng)的或者是兩者結(jié)合的。根據(jù)顧客的需求目標(biāo)作為培訓(xùn)目標(biāo)，并設(shè)計(jì)模式和制作培訓(xùn)計(jì)劃。三是培訓(xùn)效果的考核反饋總結(jié)。大部分發(fā)證的培訓(xùn)基本上證前結(jié)業(yè)考試基本上屬于考核，但僅僅是書面考核，并沒有實(shí)戰(zhàn)性能力考核，大部分的培訓(xùn)效果是通過工作中的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)能力的提升狀況來衡量的，所以能力是一個(gè)主題，對(duì)于能力的考核是需要追蹤的，考核也要追蹤，不知中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)有沒有追蹤認(rèn)證考核。所以建立這樣的一個(gè)考核體系將是當(dāng)務(wù)之急了。這樣才能建立其穩(wěn)定的長(zhǎng)久的顧客關(guān)系，與顧客捆綁發(fā)展，并組成聯(lián)姻家庭。


　　第四個(gè)大拍子：讓消費(fèi)者說話，讓培訓(xùn)業(yè)修煉真功夫。培訓(xùn)行業(yè)必須推行價(jià)值對(duì)等論。讓消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間和金錢參加培訓(xùn)獲得其相對(duì)應(yīng)價(jià)值，是后期培訓(xùn)市場(chǎng)的主流。價(jià)值效應(yīng)如何，消費(fèi)者是最有發(fā)言權(quán)的，參加培訓(xùn)體驗(yàn)的消費(fèi)者的評(píng)論是最準(zhǔn)確和公正的。不少消費(fèi)者參加培訓(xùn)為了解決實(shí)際問題，或解除企業(yè)短板，他們從培訓(xùn)中如果能夠捕捉到自己需要的信息或?qū)W會(huì)解決問題的方法，這樣的培訓(xùn)是有效的，越是有效的、有價(jià)值的培訓(xùn)越有市場(chǎng)空間，以后的培訓(xùn)無論發(fā)證與否必須得有價(jià)值，而價(jià)值就是獲得有效的信息和解決問題的法寶。即便是參加學(xué)歷培訓(xùn)，也需要?jiǎng)?chuàng)造一種正規(guī)、權(quán)威的氛圍，同樣在這樣的培訓(xùn)市場(chǎng)也遵循價(jià)值對(duì)等理論，如果花費(fèi)了20多萬元去購(gòu)買一個(gè)只有高中水平老師培訓(xùn)的EMBA證書是不值得的，雖然可能是名牌大學(xué)頒發(fā)的。


　　現(xiàn)在的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有個(gè)環(huán)節(jié)是培訓(xùn)診斷，其實(shí)做培訓(xùn)的去做診斷這本身可能就有誤差，但這個(gè)環(huán)節(jié)表明了一個(gè)問題，培訓(xùn)必須與企業(yè)實(shí)際結(jié)合才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值。診斷的目的就是讓消費(fèi)者說話，他們究竟需要什么樣的培訓(xùn)，要解決企業(yè)的問題應(yīng)該針對(duì)性選擇什么樣的主題和老師，消費(fèi)者為核心的培訓(xùn)時(shí)代已經(jīng)到來，讓消費(fèi)者去考核和評(píng)論培訓(xùn)效應(yīng)和培訓(xùn)老師將是后期培訓(xùn)業(yè)的一種必然。


　　培訓(xùn)企業(yè)從消費(fèi)者提供的考核信息和需求信息進(jìn)行市場(chǎng)分析和總結(jié)，這樣就能更好的把握市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)出更適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。當(dāng)然這些信息傳遞給培訓(xùn)專家或老師，他們將會(huì)不斷提升自己的課程價(jià)值含量，不斷與企業(yè)尋求契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，任何經(jīng)不起消費(fèi)者考核的培訓(xùn)企業(yè)或老師都將是短期行為的。如我要培訓(xùn)網(wǎng)的公開課及內(nèi)訓(xùn)、北京華點(diǎn)通-衛(wèi)星課、中國(guó)教育服務(wù)有限公司、北大校友會(huì)培訓(xùn)中心、浙江大學(xué)總裁班、廣東中山大學(xué)總裁班、清華職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心、北京途錦教育集團(tuán)、深圳普林哲培訓(xùn)公司、深圳行天咨詢培訓(xùn)公司、深圳問鼎管理顧問公司、福建天行健培訓(xùn)公司、廣州現(xiàn)代培訓(xùn)中心、廣州麥克林咨詢培訓(xùn)公司、上海協(xié)智培訓(xùn)公司、上海博安管理咨詢公司、上海影響力管理咨詢公司、天津創(chuàng)智科技培訓(xùn)公司、四川經(jīng)營(yíng)管理人才中心、廈門智博管理培訓(xùn)公司、武漢動(dòng)力管理顧問公司、昆明知訊力培訓(xùn)公司、寧波協(xié)力培訓(xùn)公司等等，這些公司對(duì)于培訓(xùn)考核信息及時(shí)傳遞、分析和處理，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)升級(jí)。


　　注：我所列舉出的以上單位大部分與我有合作關(guān)系，對(duì)他們有一定的了解，根據(jù)他們的業(yè)務(wù)特性，我不僅做了以上簡(jiǎn)要總結(jié)，我還即將賺寫新的文章對(duì)們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述，請(qǐng)大家關(guān)注，由于這里篇幅有限，就不贅筆了。


　　第五個(gè)大拍子：寧愿領(lǐng)著市場(chǎng)走，也不要跟著市場(chǎng)跑。創(chuàng)新也將是培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新主題。在結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況下，開發(fā)出一些好的培訓(xùn)課程，將是對(duì)社會(huì)發(fā)展有很大貢獻(xiàn)的，如現(xiàn)在國(guó)家提出建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，全世界都在創(chuàng)意，在中國(guó)創(chuàng)意方法論，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化將是社會(huì)焦點(diǎn)，針對(duì)性開發(fā)這些課程將適應(yīng)市場(chǎng)的新發(fā)展。還有課程產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作上也是一個(gè)新業(yè)務(wù)模式，一般講一個(gè)培訓(xùn)企業(yè)完全實(shí)現(xiàn)一個(gè)課程的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是有限制的，如電視媒介宣傳，光盤，書籍等諸多方面配合。所以后期培訓(xùn)業(yè)的聯(lián)合捆綁運(yùn)作和資源整合的時(shí)代到來了，這將是后期整個(gè)行業(yè)面臨的問題。


　　還有就是培訓(xùn)老師或?qū)＜覍?duì)課程的創(chuàng)新，必須能夠清晰認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的專家和老師才能做好培訓(xùn)，就是必須得有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)特視角的老師才是合格的專業(yè)培訓(xùn)師，并同時(shí)課程即便主題不變，但信息要更新，不斷跟進(jìn)市場(chǎng)。如我的課程，中國(guó)三維贏銷致勝之道--F營(yíng)銷模式，我用了一百多個(gè)創(chuàng)意和八十多個(gè)案例，用最簡(jiǎn)單的手法去闡述三維立體式的快速贏銷突破方法，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，也是在總結(jié)中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的特性，以及市場(chǎng)特性，結(jié)合了我做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和近十年與中國(guó)三千多個(gè)企業(yè)總裁交往過程中，積累的信息和最新市場(chǎng)感受，并參照了哈佛商學(xué)院MBA理論以及案例的精華創(chuàng)造出來一套新課程，本課程已經(jīng)被國(guó)內(nèi)二十位頂級(jí)專家聯(lián)名點(diǎn)評(píng)推薦，有聯(lián)合國(guó)北北組織的專家，人民日?qǐng)?bào)海外版的、新華社的、中央電視臺(tái)的專家等，北京大學(xué)和清華大學(xué)的教授也給予了推薦和支持。這個(gè)課程是通過三維一體的方法快速實(shí)現(xiàn)突破，一是抓住顧客的感覺FEEL，一是通過技巧性對(duì)抗和不競(jìng)爭(zhēng)方法突破市場(chǎng)FAIR，一是通過創(chuàng)造營(yíng)銷力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷度，F(xiàn)營(yíng)銷力系統(tǒng)。三個(gè)系統(tǒng)分拆和結(jié)合，并自成一體，達(dá)到營(yíng)銷運(yùn)用自如和兵不血刃的境界。

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