破譯天價培訓(xùn)班營銷內(nèi)幕!

 作者:范志峰      538

2010年5月,廣州大思與廣州嗣博教育、廣東最大的報紙之一的“南方都市報”達成合作,由嗣博出資,大思出教學(xué),南都出廣告形成捆綁分成。廣州大思再次找到我策劃,,在我的深思熟慮下,這次已經(jīng)不可以再賣機會了。因為“機會”太假了,廣州的老百姓已經(jīng)不好忽悠了,這次的項目是背一本英語課本了。5月17日確定合作,26日廣告必須見報,只有一個星期時間,可能是這樣的項目做的太多了,已經(jīng)沒有了時間概念了,只要找到幾個點就行了。

首先確定了幾個環(huán)節(jié):如何來人?一場體驗會來多少人?來的準(zhǔn)不準(zhǔn)?現(xiàn)場的環(huán)節(jié)成交率是多少?賣的是什么?如果兌現(xiàn)不了怎么辦?

花了2天的時間最后確定出來,一場會來200-300個學(xué)生家長,每場會必須成交30%,6天背完一本英語課本、背不完就退錢(背到90%都要退)。這次,賣的已經(jīng)不是機會了,我們要賣的是效果了,賣的是承諾了。

6月6日,一個好的開頭,第一場會來了260多個準(zhǔn)客戶,成交112個。廣州電視臺、珠江臺、南方都市報等接近10家廣州本土的媒體都在報道“6天背完一本英語課本”。

我個人對這樣的項目的感覺,只是背本學(xué)期的課本的確有點欠缺。如果把欠缺的地方也解決了,這樣的項目是可以長期做的,可以做成常規(guī)的培訓(xùn)機-全球品牌網(wǎng)-構(gòu),星期六、日也可以上課培訓(xùn),收費也可以一樣的。

于是我與國內(nèi)另外一個權(quán)威老師,麥家豪老師溝通,邀請他研發(fā)專門用于背語文、地理、英語課本(包括新概念英語)等系列,看能不能在8天內(nèi)把學(xué)生下學(xué)期的課本提前背下來。2010年8月17日,麥老師打來電話,8天可以做到,只是新概念英語需要15-20天才能背下來。

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