贏利模式，是工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)艦駛向利潤的主動力。工業(yè)企業(yè)，中國制造的中堅力量。從制造大國，到創(chuàng)造大國，工業(yè)企業(yè)的贏利模式首當(dāng)其沖。要知道，單純的規(guī)?；a(chǎn)和跑量式銷售，是低價格、低附加值、低檔品牌的元兇。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)企業(yè)當(dāng)家人的思維懶惰和害怕挑戰(zhàn)的心態(tài)，造成了贏利模式始終不見廬山真面目的慘淡現(xiàn)狀。

有所作為的工業(yè)企業(yè)，面臨著多變的經(jīng)營環(huán)境。而且，由于自身積累不多，還要經(jīng)歷二次創(chuàng)業(yè)、行業(yè)與地域拓展、多元化經(jīng)營、國際化發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)。單純的銷量增長是一維化增長，而利潤的增長卻需要精心編制多維化要素：客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。如同4P構(gòu)成了營銷組合，這四維要素也就構(gòu)成了贏利模式。

葉敦明認(rèn)為，營銷功底較弱的工業(yè)企業(yè)，應(yīng)該從產(chǎn)品金子塔模型、基礎(chǔ)產(chǎn)品模型等基礎(chǔ)贏利模式做起，奠定企業(yè)堅實的營銷基礎(chǔ)，然后再言企業(yè)騰飛。產(chǎn)品金子塔模型，就是我們熟悉的高中低產(chǎn)品系列，產(chǎn)品銷量與銷售利潤兼顧。而且，中低檔產(chǎn)品還可以為企業(yè)建立一道防火墻，保護(hù)中高檔產(chǎn)品的利潤空間不被對手侵蝕。基礎(chǔ)產(chǎn)品模型，則是買完主機買配件和服務(wù)，在大型機械設(shè)備行業(yè)中最為常見。一次銷售，就可以帶動后續(xù)的多次銷售，企業(yè)贏利能力被放大了很多倍，而且，客戶的終身價值也有了追求的目標(biāo)。

而營銷功底相對扎實的工業(yè)企業(yè)，則可以追求品牌模型、速度模型、專業(yè)化利潤模型等創(chuàng)新贏利模式。品牌模型賺的是品牌附加值，這對于局限于行業(yè)與人際圈中的保守企業(yè)而言，是一個全新的思維方式和做法。速度模型，講求推陳出新的節(jié)奏，始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，嘗到撇脂的甜頭。專業(yè)化利潤模型，要求企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、管理方式、市場營銷等方面，專注、專精，這也是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的內(nèi)在根本。

四維要素有很多組合，贏利模式花樣繁多，此處不能逐一列舉。葉敦明發(fā)現(xiàn)，更多的時候，工業(yè)企業(yè)若只選擇一種贏利模式，就難以高奏凱歌。相對成熟的行業(yè)、多元化經(jīng)營的企業(yè)，都需要構(gòu)建復(fù)合型贏利模式，在不同業(yè)務(wù)單元、區(qū)域或者客戶選擇上，運用針對性的贏利模式。復(fù)合型贏利模式，更是需要企業(yè)具備扎實的營銷功底。市場調(diào)研、戰(zhàn)略診斷、策略分析、營銷體系是基本功，而戰(zhàn)略創(chuàng)建、手法創(chuàng)新、執(zhí)行有效，則是營銷真功夫的體現(xiàn)。有了營銷真功夫，創(chuàng)新贏利模式才能實至名歸，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也才有了落腳地。

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