中國民族品牌奢侈化的“人造鉆石鏡”!

國際奢侈品牌在中國的興風(fēng)作浪并不值得“大驚”，民族品牌的“奢侈化”新浪潮也不值得“小怪”，為何？人法地，地法天，天法道，道法自然！存在的就是合理的，自然規(guī)律告訴我們：水往低處流，人往高處走；長江后浪推前浪，一浪更比一浪高！自然而然、水到渠成！
      國人之所以崇洋媚外，之所以對國際奢侈品牌趨之若鶩，主要是因為中國比那些世界列強的經(jīng)濟實力還落后一大截，而那些國際大牌的奢侈地位基本都是建構(gòu)在“國家實力和國際地位”等背景平臺之上的。哈根達斯冰淇淋在歐美國家只能算是一個知名品牌，在中國卻變成了奢侈品牌，只因為它來自浪漫的法國，大家就信了。科羅娜在美國同樣是一個中低端啤酒品牌，到了中國卻變成了高檔啤酒，大家也信了，只因為它來自神秘的墨西哥。歐萊雅在不斷提示女人，她來自法國巴黎；美寶蓮也在不斷提醒，她來自美國紐約。
據(jù)中國社科院預(yù)測，中國的經(jīng)濟總量將于2020年超越美國，成為世界第一經(jīng)濟大國。當中國成為世界第一強國的時候，中國人所崇拜的“洋”，自然就換成了“中”；中國人所鐘情的“洋貨”，自然就換成了“國貨”；中國人所追求的“國際奢侈品牌”，自然就換成了“民族奢侈品牌”！
        李大釗曾經(jīng)預(yù)言：“試看將來的環(huán)球，必是赤旗的世界”，時勢造英雄，當“風(fēng)水”轉(zhuǎn)到中國來的時候，當“皇帝”輪到中國做的時候，當中國復(fù)興、大國崛起的時候，中國民族奢侈品牌崛起成為國際大牌、乃至世界頂級奢侈品牌的時機已經(jīng)到來！問題是，如何才能將習(xí)慣于在低端奮戰(zhàn)的民族品牌智造成“奢侈品牌”呢？很多企業(yè)老板都被奢侈品牌的所謂“歷史”和“文化”給嚇住了、迷惑了，以為奢侈品牌是“天生”的，是需要很長時間，如滴水穿石般，慢慢累積出來的！其實，奢侈品牌絕非天生，完全可以人為制造，而且是可以在短時間內(nèi)智造出來的！我說的是“智”造，而不是“制”造！那么，如何來智造呢？只要把握一個“核心規(guī)律”就可以了，奢侈品牌都踩著同一塊“墊腳石”——“強勢品牌”！李小龍為何一定要把中國功夫打進好萊塢？張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》為何一定要到柏林電影節(jié)上，去奪回金熊獎？姚明為何一定要把籃球打到NBA？宋祖英為何一定要把紅歌唱進維也納金色大廳？目的只有一個——“強勢”！蘋果就是最具典型的、后來居上的“強勢品牌”，在蘋果iPhone的強光照射下，多普達、黑莓、諾基亞等手機“貴族”和“大哥”們，已經(jīng)進不了消費者的眼！在蘋果iPad的強勢拉動下，IBM、索尼、三星、聯(lián)想等電腦“大亨”和“大佬”們，已經(jīng)都甘拜下風(fēng)，變成了跟風(fēng)者！如果你覺得蘋果高不可攀，那么，我就給你找兩面中國民族品牌奢侈化成功的“人造鉆石鏡”，照照看；一面是白酒行業(yè)的“人造鉆石”——“郎酒”，一面是煙草行業(yè)的“人造鉆石”——“黃鶴樓”！
            有專家曾經(jīng)預(yù)言，中國白酒行業(yè)的某些品牌將率先成長為民族奢侈品牌，其中的少數(shù)品牌很有可能成長為世界頂級奢侈品牌！這個預(yù)言一點也不讓人感覺意外，因為茅臺酒早就成為與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾酒之一。茅臺酒有其很強的特殊性，不具有一般性和代表性，更不具有復(fù)制性和參照性！茅臺對其他行業(yè)的民族品牌奢侈化進程不具有指導(dǎo)意義！真正具有指導(dǎo)意義的應(yīng)該是正走在奢侈化路上的“郎酒”，為何？因為郎酒誕生于1898年，曾經(jīng)是中國八大名酒之一，后來卻淪落到低級品牌行列，更是在2001年虧損累累；自汪俊林接手郎酒以來，從2002年的不滿3億多元的銷售總額，一路突飛猛進，到2010年為止，銷售總額已經(jīng)高達58億元。在中國白酒行業(yè)茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、洋河、汾酒、瀘州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的時代，汪俊林只用了八年時間，就將郎酒品牌價值推高到了中國白酒行業(yè)第三，僅次于茅臺和五糧液。那么，郎酒品牌是如何“鷂子翻身”的呢？汪俊林接手郎酒集團后，用了三年的時間潛心為郎酒“找魂”，最終，汪俊林將郎酒定位為“中國郎”，從而促使一只偏居一隅、無人賞識的“四川狼”，進化成了一個大氣、霸氣、正氣兼?zhèn)涞?ldquo;中國郎”；把一只土里土氣的“土狼”變成了一個活靈活現(xiàn)的“高人”。“中國郎”的定位，將郎牌位勢提升了，把郎牌推上了“國王”的寶座，成了中國新貴們的一個“身份”標簽。郎酒集團老總汪俊林最聰明的絕招就在此，用“中國”這個國家品牌來為自己的“郎”牌做背書，隨著中國“位勢”在世界舞臺上的不斷提升，郎酒的“位勢”隨之自然持續(xù)提升。
      在煙草行業(yè)，500元一條的中華香煙曾經(jīng)是煙草貴族的極限價格，中華也就成了商務(wù)和公務(wù)交際場合的首選香煙品種；后來，隨著鄧小平偏好熊貓香煙的傳奇故事的流傳，熊貓香煙刷新了中華的極限價格，創(chuàng)造出了800元一條的香煙新貴，但是，因為推廣的問題，熊貓并沒有得到很多商界和政界人士的認同，銷量一直不溫不火，依然無法撼動中華作為交際場合第一高端用煙的龍位。很多煙草企業(yè)都認為不可能開創(chuàng)出一個超越中華、熊貓價格極限的新一系來，后來，事實證明，武漢卷煙廠做到了，由其研發(fā)的“黃鶴樓1916”一條突破了千元一條的大關(guān)，“黃鶴樓1916”被智造成了香煙貴族中的“王中王”。黃鶴樓1916這個奢侈品牌是如何智造出來的呢？武煙在推廣黃鶴樓1916的初期，先在政府和企業(yè)高層的小圈子內(nèi)傳播，通過政界和商界的少數(shù)高端人士等意見領(lǐng)袖的口碑傳出去，說是武漢新開發(fā)了一種叫做“黃鶴樓1916”的天價香煙，在市面上買不到，只有通過關(guān)系才能搞到，據(jù)說要拿到一條，需要找副省長批條子呢，三人成虎，就這樣，這個天價香煙的傳奇故事，就迅速流傳開來，很多人都想搞到一條，看看這天價香煙到底是什么樣子的？物以稀為貴，越是難以得到的，越是充滿無限誘惑的。
品牌與現(xiàn)實世界的距離，決定了品牌勢能的高低，說得通俗點，就是消費者看品牌的視角。如果你的品牌只能讓消費者俯視或者平視，那么，一定是對消費者缺乏吸引力的，自然難以成為強勢品牌；也就是說，成為強勢品牌的一個基本前提，就是能夠讓消費者仰視！隨著消費者仰視角度的不斷加大，你的強勢品牌也就自然而然變成了人們心目中的“新貴族”——奢侈品牌！照完了以上兩面“人造鉆石鏡”，你應(yīng)該心明眼亮、豁然開朗了，奢侈品牌真的是“人造鉆石”，而絕非“天然鉆石”，中國民族品牌“奢侈化”絕非空談！


崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢模式。
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