總代理如何打造金牌加盟商?

 作者:苗志堅    159

如果一個品牌可以變動他的加盟條件,其對這個品牌的信心反而會減弱。所以作為代理商給優(yōu)秀加盟商的扶持是體現(xiàn)在管理方面,而不應該是在政策方面。

加盟商為什么要做金牌加盟商

1、節(jié)約管理成本和管理精力,提高盈利

一些加盟商喜歡開多品牌多店或者分散市場多店,這樣雖然自己的事業(yè)也可以做得很大,但在管理精力和管理成本的投入上要付出很大,相對而言盈利比例就在減小。筆者認為,選好1-2個品牌,在一個小的區(qū)域市場內(nèi)(如一個地區(qū),或者一個市區(qū))開設多店,這樣有利于品牌集中、市場集中、管理集中,能有效節(jié)約管理成本和管理精力,提高盈利。

2、可以得到公司更大的扶持

    公司會把最大的扶持放在大店、業(yè)績好的店、有影響力的店,所以成為金牌加盟商,可以得到公司更大的扶持。這些扶持主要體現(xiàn)在管理上、技術指導上、貨品配發(fā)上等方面,這些方面對店鋪的經(jīng)營有著非常重要的影響。

    3、降低缺貨現(xiàn)象及庫存風險

服裝生意在貨品方面最大的兩個死穴就是缺貨和庫存,這兩個問題相互矛盾又不可能絕對避免。而單品牌開大店、開多店則能增強店鋪之間的貨品調(diào)配,使貨品“活”起來,減少缺貨帶來的損失。同時,對于大店多店,如果前期預測出現(xiàn)庫存壓力較大,提前多店同時促銷,則可以很大程度的降低庫存壓力。

4、有利于培養(yǎng)出更優(yōu)秀的員工

兩個品牌之間,公司文化不同、風格定位有所差異,其終端店鋪的經(jīng)營方式自然會有所區(qū)別。而單品牌多店則可以加強店鋪之間的員工調(diào)配,這樣所培養(yǎng)出來的員工對品牌的認識更透徹,顧客心理特征更熟悉,上手更快。大店、形象好的店則可以讓員工感受到工作環(huán)境的優(yōu)越感,從而具有更高的工作積極性。

總之,品牌公司和代理商應該明白,只有打造金牌加盟商,并不斷復雜下去,才能突破品牌發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的瓶頸,真正把品牌做大做強,立于市場競爭的不敗之地。

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